XXXX年红塔集团品牌分析报告

打造世界上最好的品牌还有很长的路要走-红塔集团品牌发展分析报告2010序言目前中国烟草进入品牌竞争时代，产业竞争的焦点将进一步集中在第一、第二、第三等级，烟草产业企业之间的高水平、高竞争已经拉开帷幕。国家烟草专卖局提出，将“烟草商权水平”作为当前和未来的主要课题，集中体现在品牌开发、原料保护、技术革新、营销、基础管理等方面。这一中国烟草的开发主题也是红塔集团已经练习或具体化的竞争优势，红塔集团的经营业绩也成为支撑跃进的最大因素。红塔集团的旗帜品牌和行业核心骨干品牌氧品牌在红塔集团的品牌整合过程中起着关键的主导作用，并负责行业的“两个交叉”在“越南”进一步提高竞争力的双重挑战。玉溪品牌开发漫长的过程，稳定的产品增长，复杂的市场布局，消费者水平的多种多样，都反映了玉溪品牌有明显的特征和中国烟草品牌的多种整体共性。全面回顾玉溪品牌的发展历程，深入挖掘玉溪品牌的核心优势，客观地探讨玉溪品牌的差距不足、科学规划玉溪品牌的培育机制、科学、有效的品牌评价体系，总结品牌培育和发展的经验和规律，形成品牌发展分析指南，为集团其他品牌的发展提供参考，具有同等的意义。红塔也及时提出了“努力打造世界上最好的品牌”的目标，在坚持本国强大战略方面发挥了惊人的力量。只要红塔继续加强竞争力，持续提高，未来的发展肯定会给我们带来更多的惊喜和惊叹，世界上最好的品牌和全球企业的愿景也决不是遥不可及的梦想。正文近年来，红塔集团品牌在市场上保持了强劲的上升势头，集团所属的玉溪山和红塔山系列在市场上经受了考验，蓬勃发展。尤其是玉溪市已经成为一种香烟领导品牌，市场反映很好。对于Yuxi品牌，每年保持稳定增长。凭借良好的品牌文化和良好的质量保证，玉溪品牌拥有很多忠实的零售客户和消费者。红塔集团多年的工商合作营销完全符合国家、州政府的指导，符合工商界的战略发展趋势。一、宏达集团2010年整体销售分析(a)红塔集团品牌销售总额分析从上图可以看到红塔集团在整个市场销售中突破了一万箱，大师品牌规格集中在硬件和软件上。红塔集团的沈阳市场成败主要取决于玉溪市能否进一步扩大销售额，巩固市场。(b)红塔集团品牌分支销售趋势分析从红塔集团品牌2010年的销售数字来看，销量变化基本上没有变化，市场份额稳步发展。年玉溪销售量也可以基本维持在758箱左右。(见下图)(c)红塔集团品牌每月销售趋势分析红塔集团以烟草为1种为主经营，因此香烟销售量受季节(尤其是假日)的影响很大，香烟销售量总体上出现了明显的“山峰”波动。也就是说，假期前后的月销售量往往较低(山谷)，在销售庆典到来之前的月份达到最高点(峰值)。玉溪(软)季度平均销售额为189.6箱，销售额与市场需求不相关，有较大的校正空间。(有关季度销售量，请参阅下图)(d)主要竞争对手销售趋势分析玉溪软件已经在一种烟草市场上绝对领先，但是要记住，与“人离得远，应该担心”的认识一起追赶的人的脚步是“无忧”的关键。下图显示了与Yuxi软件相同价位的2年销售量，与去年相比。玉溪的主要竞争对手是洪云洪江集团的尹燕(软宝)、湖南演技的芙蓉(硬)和湖北演技的黄鹤楼(硬亚尚)，这三种规格的年销售额和去年同期的增加额都与玉溪软弱高，但要从不同的角度分析竞争对手。在这个价位上，竞争对手是三大产业企业集团，其中，在全国年销售量最大的芙蓉王，之后登上顶峰的黄鹤楼，东北的坚实基础上的云，Yuxi的终端促销总是被动的情况，现在的优势并不总是占优势。相信，只要这三个强劲的对手扩大市场培育和终端营销活动，高质量、好口碑将逐渐占据市场空间，玉溪软硬兼施，同一价格品牌竞争将越来越激烈。二、红塔集团主要品牌规格2010年年度销售和市场绩效分析(a)主要品牌规格的整体销售分析规格名称2010年一年类别数量(方块)金额(元)税额(元)总价(元)玉溪(年号)1758.29玉溪(助记线)19.96572435.5如上表所示，重点放在玉溪(软钢)、玉溪(助记线)两个规格上。这两个主要规格，从销售额、销售额、税利额来看，也是红塔集团的绝对主角。这次品牌开发报告导致红塔集团因分别说明了红塔辽宁公司的品牌规格，所以对红塔集团的品牌集中度似乎相当高。(b)主要品牌规格市场绩效分析玉溪(年号)对于玉溪(软)，已经有更多的分析在前面，这里对数据不做太多的智谋。要想玉溪(软银)继续在市场上保持领先地位，就要扩大品牌宣传渠道和宣传力度，经常要注意同价位香烟市场的变化，仔细研究，做好“万应准备”。三、红塔集团品牌发展SWOT模式分析SWOT分析也称为情况分析，是旧金山大学经营学教授在20世纪80年代初提出的，SWOT的四个字母分别表示优点、缺点、机会和威胁这是通过调查列出与研究对象密切相关的各种主要内部长处、不利及外部机会和威胁等，然后以矩阵形式排列，系统分析的想法，将各种因素相互对应进行分析，得出一系列适当的结论。结论通常有一定的决策。(a) SWOT模型分析概述使用此方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的开发战略、计划和对策等。SWOT分析经常用于开发组开发策略和分析竞争对手的情况，它是策略分析中最常用的方法之一。优点(s)是组织的内部因素，包括：有利的竞争情况；良好的企业形象；技术力量规模经济产品质量市场份额成本优势广告攻势等。缺点(w)是组织的内部因素，具体包括设备老化。核心技术不足研发落后。资金不足的经营不好。产品积压；竞争力下降等。机会(o)是组织的外部要素，具体包括：新产品；新市场新要求外国市场壁垒消除。竞争者的失误。威胁(t)是组织的外部因素，包括新的竞争对手。替代产品增加产业政策变化经济衰退顾客偏好变化突发事件等。风暴方法的优点是考虑到问题的综合性的系统思考，问题是将“诊断”和“处方”紧密结合，系统化，易于测试。(b)红塔集团品牌SWOT分析详细信息1、红塔集团品牌“优势”分析(1)品牌成熟度高，发展趋势快。一是在数据方面，无论销售、结构、税收水平如何，红塔集团品牌的市场贡献都位居所有产业企业的第一，通过数据反映红塔集团品牌的强势，这也是红塔集团在沈阳市场的最大优势。第二，从品牌长度方面看，红塔集团的主要规格在市场上保持高知名度和好感度，通过几年的市场积累进入了品牌成熟期，头衔规格玉溪公司仍保持着强劲的上升势头，销售量保持着强劲的上升势头。一个品牌的完整产品和价格体系是确保不同消费群体和提高品牌知名度的重要手段。“玉溪”品牌价格定位，零售价200元/条-1000元/条合理的产品价格分布，完全满足高端消费群体的消费需求。随着各种宣传方法的合理使用，“玉溪”品牌在市场上的知名度越来越高。特别是玉溪线已经成为高档香烟消费者竞争性追逐的品牌，对更大、更强的品牌注入了强大的推动力。进入成熟期的品牌很难看到这种上升趋势。成熟的市场、成熟的品牌、成熟的消费者，与其他产业体相比，创造了红塔集团品牌的另一个不可动摇的品牌优势。(2)内部质量保证了品牌的持续性。一是在我们掌握的现有资料方面，红塔集团的品牌在全国享有盛誉，具有“天下烟叶在云南，尹烟香在玉溪”的好名声。红塔集团是被称为“云烟之乡”的玉溪，海拔1600米，肥沃，阳光充足，昼夜温差大，是“上等烟叶”生长最好的地方。红塔集团正是通过这种独特的地理条件，建设了60万亩高质量的原料基地，为更好的质量玉溪、红塔山品牌烟草生产奠定了坚实的原料基础，红塔集团保证了烟草生产的质量。二是市场调查的结果，包括品牌开发计划调查、市场动态调查、零售客户研究、价格调查、消费者调查、市场需求调查等。根据对市场需求情况、品牌知名度、价格变动情况、零售客户品牌忠诚度等因素的详细了解，为每个营销决策提供有利依据。根据2009年和2010年的品牌调查数据，Yuxi soft，Yuxi soft shangshan的两个规格是按香烟种类或香烟种类分类，市场业绩是所有种类香烟中的前两个。玉溪品牌深受市场高消费群体的欢迎，玉溪品牌市场价格一直保持着建议的零售价，零售价从未反转或迅速上升。(3)品牌文化深入人心是长处的内在要素。玉溪品牌追求的是一种谦虚的包容力，不变的“弱水”领域。这个“山高手”的宣传短语已经成为红塔山品牌的大众形象，各主要媒体的高宣传频率与红塔山的形象与成功男人的追求相协调。而玉溪品牌“碧玉庆熙”企业文化反映了玉溪品牌优雅的风格，碧玉庆熙追求精致的雕塑、不断的变化、完美的卓越渴望的精神；碧玉清溪是对社会做出贡献的价值主张和持久服务感情的一种象征。碧玉青蛋是一种信仰，张扬着玉的品德，对水的胸怀和向上的文化追求。2、红塔集团品牌“缺点”分析(1)红塔集团基本进入品牌成熟期，原有市场份额高，提升空间小。不管是红塔还是玉溪，从目前的市场份额来看，可以维持3年左右的增长势头，但如果认识到市场份额高是“双刃剑”的事实，不把握的话，就会失去现有客户。另外，面对日益激烈的市场竞争等价位其他香烟品牌的稳定成熟，Yuxi品牌的市场运营空间似乎更为有限，应着重于此。(2)经营品牌规格少，产品宽度窄，经营烟草主要是中高档香烟，中低层烟草品牌，规格不足。高端品牌的市场空间比较小，消费者数量比较固定，在销售量上不能取得较大的突破；红塔集团品牌是红塔品牌发展的短版，也是三种类型香烟中唯一缺乏在市场上占优势的规格。因此如何尽快提高系列产品的整体市场竞争力是当前红塔集团面临的亟待解决的问题。(3)高级品牌营销能力，无论是玉界的高级品牌还是红塔，都很小山的高档品牌目前在高档商品消费中还没有形成固定的消费阶层。这方面主要指零售价格在500元以上的香烟规格。目前红塔集团品牌在这个价位品牌的营销及宣传力度不能胜任湖北中烟草等强大的发展企业，因此，仅凭“酒香不深”的想法，就无法在竞争中获得先机。要占据市场空间，必须在目标市场宣传和终端维护方面做出很大努力，特别是要集中精力对高级消费场所和大型购物中心、超市进行宣传活动。3、红塔集团品牌“机会”分析(1)玉玺香烟在市场上仍有上升的空间。消费者普遍认可的Yuxi品牌在200元价位的香烟销售中仍然占据着更大的市场份额，有机会巩固“老板”地位。另一方面，与玉溪品牌价格相近的芙蓉王、云烟等强大品牌在全国市场上没有表现出强势。这为Yuxi品牌在未来的品牌发展路径中提供了很好的机会，但是这个机会可能会稍微消失。因此，能否抓住竞争对手相对薄弱的时期，大量扩大市场空间，是红塔集团品牌的一个非常紧迫的课题。(2)商业文化整合带来市场机会。随着红塔集团品牌文化的持续深入宣传和沈阳市企业文化的持续整合，工商界双方营销人员的价值和世界观也有飞跃和整合的过程。如果可以的话抓住这个机会，开展多种形式的共同营销活动，缩小双方的距离，必将领导红塔集团的烟草销售工作和品牌开发。同时，在思想意识中充分利用消费者的知名度，通过多种渠道积极宣传“山水师”企业文化，进一步巩固消费者的心理烙印，为构建高质量烟草消费偏好品牌玉溪市奠定良好的舆论基础。4、红塔集团品牌“威胁”分析红塔集团主销售品牌是玉溪软件，目前市场份额高，但随着其他产业企业加强市场宣传培育，与玉溪价格相近的芙蓉王、软宝润妍、人民大会堂(本乡)等市场知名度也在逐渐提高，消费者的知名度也在提高，同类香烟竞争日趋激烈。因此，要继续保持红塔集团烟草销售的这种良好增长趋势，还必须加强市场调查，深入开展业务合作营销工作，进一步提高产品质量和市场服务质量，做好玉溪高档烟草的价格维护工作，保持玉溪硬软销售，提高其他规格烟草的市场知名度，提高市场份额和销售。(a)波特5力量模型概述竞争战略源于企业对决定产业魅力的竞争法的深刻理解。无论是什么行业，无论是国内还是国际，无论产品生产还是服务提供，竞争法都将反映在这五种竞争的作用力上。因此，porter five force模型是企业在制定竞争战略时经常使用的战略分析工具。这5种竞争力综合作用决定了一个产业的企业获得超过资本成本的平均投资回报率的能力。这5种力量的整合力因产业而异。随着产业的发展而变化。结果表明，所有产业内在盈利能力的不一致性。企业可以通过该战略影响这五种力量。例如果企业可以通过这五种力量影响该产业的竞争优势，从根本上改善或削弱产业的魅力，改变本产业的竞争规则。入侵壁垒竞争的决定因素买方新来的人替代品产业竞争者(现有企业之间的竞争)供应商规模经济产业增长专有产品的差别产