中粮集团发展之路【1.2版】

中粮集团发展之路，11经济学一班领导人：梁英桦成员：郑怡婷、陈英桦、陈敏仪、招健雄、黄健燕、苏侃霞、梁碧玲、欧燕尼，你知道这些产品来自哪家公司吗？ 长城葡萄干红、五谷道场方便面、金帝巧克力、中国粮食食品(集团)有限公司简称“中粮集团”，一、中粮集团公司概况二、中粮集团企业发展战略三、中粮集团发展中的障碍与困境四、中粮集团国际化之路五、中粮集团的发展前景、介绍内容： 一、中粮集团公司概况、中粮集团有限公司(COFCO )经过1949年成立的多年努力，从第一家粮食贸易公司发展为中国领先的农产品、食品领域的多样化产品和服务供应商，致力于建立从田间到餐桌的全产业链粮食企业， 建设全服务链的城市综合体，利用不断再生的自然资源，为人类提供营养健康的食品、高质量的生活空间和生活服务，为民众生活的丰富和社会的繁荣稳定做出了贡献。 1994年以来，中粮集团位于财富世界500强企业，居中国食品工业百强之首。 (1)中粮集团的主要产品，粮食贸易和物流农副食品加工业和食品制造业的生化工业酒和饮料制造业，房地产开发业酒店和旅游业零售业金融业包装业，(2)中粮集团资本运营，1 .股东资本运营为了解决中粮转为实业的资金问题，中粮通知香港资本市场购买案例上市。 2、债券融资中粮食集团不仅在股票市场，在债务市场也取得了很多成绩，在香港有过买壳上市的经验，中粮集团决定通过中粮在美国金融公司和中粮在香港财务公司开展多渠道国际融资业务。 同时，中粮动态管理利率、汇率风险，降低汇率、利润波动对公司的影响。 二、中粮集团企业发展战略，一.多元化、集团化战略，二.营销战略，员工企业文化，研发创新，一.多元化、集团化战略，综合看中粮的业务范围，现在主要是三个主要产业：对这些行业分别负责四个板块：对中粮的发展成长道路主要涉及谷物、小麦、玉米、大豆、菜籽、棕榈油、砂糖、饲料、食用肉、西红柿、葡萄酒、饮料、厨房调味料、乳业等多种中粮集团的核心业务，但他们拥有相同的市场个食品市场，可以在相同的市场领域扩展。 1.2复合多样化中粮食从进出口商进入实业化发展阶段以来，现在从事的主要行业是食品制造业、房地产业、酒店业、金融业、保险业、生物能源等，中粮集团以并购其他企业和合股经营的形式，追加了与以往产品和劳动力不同的新产品、新服务，因此他复合多样化1.3企业集团化战略从当前中粮对所属五个业务集团和下属公司的管理模式来看，中粮全体实施集团化发展战略，采用控股收购等方式，利用资本杠杆整合产业，形成协同效应的价值链和整个供应链。 2、营销战略、2.1“长城”葡萄酒品牌整合战略1983年，“长城”品牌使用权授予中国长城葡萄酒有限公司、华夏葡萄酒有限公司、烟台谷物葡萄酒酿造有限公司。 三家酒馆在竞争中不重视品牌维护有损“长城”品牌形象。 2003年集团整合三个酒馆，优化资源，实施统一的生产标准、管理规范，采取一贯的市场战略，集中力量打响“长城”品牌，为中粮酒业的发展奠定了坚实的基础。 2.2“金帝”巧克力销售战略实行流通战略，在全国建立了14家子公司，100多家经销商，全国百大中城市销售网络。其次，针对消费者多样化、快速更新的产品要求，金帝公司将全力发展新产品。 三是加大广告和主题促销力度。 3 .员工企业文化，3.1员工结构和培训员工是公司和股东价值的创造者，是构成公司核心竞争力的重要组成部分。 中粮非常重视员工的成长，认为员工的成长和公司的成长是相互基础、相互促进的，所以中粮重视员工每个人的入职训练，所有中粮员工衷心承认中粮文化，热爱中粮工作。 3.2企业文化品牌精神是品牌文化中最核心的部分，体现了企业的精神和价值观。 到2006年，“中粮”一词在消费者心中产生的联想模糊不清，中粮职工也是如此。 2006年以来，中国粮食恢复战略思维，把“自然之源，重建你我”定为集团的基本特征，即企业品牌“中国粮食”的精神。 中粮集团的八字品牌箴言传达了企业自身的价值观，并且这种崇尚自然和质量生活的理念符合社会主流价值观，明确了品牌个性，改善了以前内涵的模糊，也有利于未来中粮品牌的整合传播，提高了品牌的附加值。 4、研发创新，我国粮食集团作为国有大型粮食企业，多年来一直致力于粮食产品技术创新研究，加大技术创新科研资金投入，深入发展加工和综合利用能力，提高产品科技含量和附加值，提高产品等级和竞争力。 中粮引领科技创新，注重市场需求，开展科技突破难关、产品创新、技术创新等一系列运营活动，取得了良好成果。 三、中粮集团发展中的障碍与困境，(一)转型障碍(二)品牌效应低下，战略：在以贸易为主的全产业链、规模经济、协同效应、产业地位最大化价值，文化转型困难、产业合作困难、财务困难、全产业链战略向中粮集团在企业文化、产业合作、规制能力等方面转型(1)转型障碍、文化转型难度、原因：全产业链的要求、大量并购(收购中粮屯河、蒙牛集团、接纳中谷集团)现象：并购企业与中粮集团本来的文化有很大差异，中粮集团充满了文化整合的道路。 对策：推进统一品牌文化建设，设立品牌管理部门，设计统一的VI系统，提出“自然之源，重建你我”的理念，所有粮油都做好了“中粮”的标志。 分析：同一品牌的“中美”容易带来的问题：品牌认知混乱品牌兴旺，亏损。 中粮集团原有大量子品牌存在，实现品牌统一，文化转型难度和面临的挑战相当突出。 产业合作困难、原因：全产业链要求(纵向一体化)，但产业链庞大。 现象：各业务是不同的实体公司，各有利益追求，战线长、合作难度高。 解决办法：设立自己的财务公司，设立自己的金融事业部分析：对于中美来说，多产业链的整合和运营是一项巨大而复杂的工程。 “全产业链”模式需要各大产业链实现均衡发展，这一点减弱，分化并不显着，在从农产品原料到基层消费品的过程中，要在各系统管理和重要环节实行有效控制，形成强大的整体竞争力。 阵线过长，是优势，也是劣势。 (成本、资源、品牌)、管制难度、原因：中粮集团下还存在大量子集团。 现象：产业分布区域广泛性质不同的企业。 分析：实现集团下属多所有制、区域间、产业间的管理，需要管理这一重要环节，集团要求在统一意愿和战略条件下实现“管理不死，放任不乱”的目标。 财务困难，原因：全产业链要求，一系列收购决策。现象：资产债权率逐渐增加，利率保障倍数逐渐下降，集团资金流动性不足的解决办法：发行短期融资券，主要由大宗粮食贸易和集团下属各部门在实际生产、经营过程中补充运营资金需求，优化负债结构。 分析：这一系列并购活动对财务资金提出了非常高的要求。 发行短期融资券，从实际驾驶效果来看，不能有效降低资产的债权率，反而有很大的短期经营风险。 (二)品牌效应低、品牌认知度低的品牌联想无法融合品牌管理的子母品牌关联行业范围广、品牌认知度低、原因：品牌出现频率低、产品定位模糊现象：转型前(2006年):普通居民中粮食认知度不足1%、企业家解决方案：战略转型后(2006年)，中粮集团开始重视企业品牌资产，重新挖掘、设置自己的品牌形式和内涵，通过投放广告、赞助活动、宣传活动等增加品牌形象的价值。 分析：目前，中美集团首先要解决的是品牌在顾客心中的出现频率，品牌认知的深度和广度也有很大的扩展。 品牌联想断裂原因：产品定位模糊现象：历史悠久的“国有企业”，中粮集团打上计划经济烙印的“附加价值低”公司，使中粮集团失去了科技含量。 中粮品牌停留在农业时代和贸易时代。 解决办法：中粮集团以央视黄金时段广告投入，增加集团形象在电视上的曝光率，努力压倒传统的负面形象，使集团的品牌内容普遍理解和认可。 分析：中粮集团品牌联想的分割、贫弱负联想不符合企业期望的品牌联系，品牌处于偏差状态，不利于品牌增长，也不利于品牌资产的积累和建设。 现阶段，中粮完善了自己的品牌文化，但这一理念还不简单，不直观，多是从企业的规范和理念角度传承下来的。 如果能更深入地发现顾客的利益和最直接的联想点，统一地推广，就更容易突破金字塔的中间层。 顾客熟悉企业形象，就能理解企业的理念和文化，产生品牌的共鸣。 品牌管理不能合作整合的原因：在转型前(2006年前)，中美集团没有专业的品牌管理部门，各产品品牌的管理由子公司内部负责的中粮集团旗下有很多子品牌的公司通过收购和出资加入中粮集团。 现象：各产品品牌分别独立管理产品细分市场重叠，出现纠纷解决方案：转型前(2006年)设立了品牌创新部，从战略角度看待整个子品牌，企图协调各品牌，形成合作力。 分析：品牌管理需要人才、资金等成本，各产品品牌分别独立管理无形增加了管理成本。 如果产品的细分市场重复并发生冲突，则不仅不能组合子品牌来管理相互独立的品牌管理，还可能发生因缺乏通信而垄断市场的现象。 但是，转型后中美集团的品牌整合管理只是开始，整合内涵不同的品牌，不会损害原来的核心价值，是一个长期的挑战。 业务范围广，品牌不协同，原因：中粮集团业务范围广，目标人数大，没有长期的系统计划，没有强制性。 分析：中粮需要解决的问题： a :找到各业务单位子品牌的协同点，一起依靠中粮这一母品牌，避免因市场消费水平等差异和矛盾而伤害品牌资产b :在进行品牌管理时，鼓励和适度管理子品牌的专业化发展。 的双曲馀弦值。 失去子母品牌联系的原因：品牌多，子母品牌的综合传播被长期忽视。现象：顾客不能认识到一些知名品牌属于中美集团的企业，企业品牌与其旗下产品品牌的关系较弱的分析：企业品牌没有发挥指挥作用，不能成为集团品牌框架的核心，不能相互联系，形成合作力四、中美集团国际化道路、(一)股票交易变更问题(二)政策影响问题(三)虚假传闻、股票交易变更问题、“中美与可口可乐公司分手”骚动2006年，嘉里集团将嘉里集团合资的瓶装业务嘉里饮料有限公司控股销售给可口可乐公司。 2007年，中国粮食可口可乐首先出售可口可乐拥有的成都、哈尔滨、昆明、太原、武汉、吉林共6家装瓶厂的所有权，上述各装瓶厂向中国粮食可口可乐转让所有股东贷款。 作为中粮可口可乐让步的交换，中粮可口可乐以2.7亿元的成本收购了可口可乐持有的北京瓶厂股票的40%，使中粮可口可乐持有的股票增加到75%。 同时，山东的两个装瓶厂也将成为中美可口可乐的附属公司。 这意味着中国粮食集团将使用6个新兴市场来取代华北地区的绝对控制权。 而且，中美集团打算开拓独特的果汁品牌。 这一行动唤起了可口可乐公司的利益，对中美和可口可乐在中国饮料市场的合作关系产生了微妙的差异。 继续以可口可乐公司为线索展开全球化战略。 通过海外直接投资、雇佣外国员工，使自己成长为国际性企业。 政策影响问题，海外收购受东道国政策影响较大的2011年，中美集团推迟收购澳大利亚TullySugarLtd.(塔利糖业)的中美以塔利为实体再次购买另一家糖企业Proserpine，对方强烈抵制， 中国人入侵问题上升的中美试水海外并购，在地球另一侧中国市场的争夺全球化趋势下，中美全产业链面临着更好的发展机遇，通过市场化运作，全球配置资源，形成全球网络，成为“走出去，引进”的具有国际化运作能力的企业。 虚假的传闻是，最近有名的电商观察员龚文祥在推特上爆发，中粮的音乐购买没有成功，音乐购买卖给华润，中粮已经完成了乐天垫超市的收购。 对此，联商网记者请求中粮集团发言人殷建豪作证，对方说没有听到这个传闻。 记者打电话给乐天马特时，电话一直无人。 但是，中粮集团将产业链延伸到终端是公开的秘密。 与中粮集团相关人士对南都记者表示：“按照计划，中粮将在全国建设4000家零售店的超级网站，仅北京市场就建设200家。 因此，乐天垫附近的百家店铺的数量还不能满足中餐的食欲。 或许中美的意图就是购买乐天垫零售管理团队”，但出现虚假消息，不利于形成中美品牌形象，消费者和股东出现虚假消息，对中美集团做出错误判断，可能影响中美集团的品牌形象。 因此，中粮集团及时控制虚假消息的流向，发表新闻发表就明确了。 五、中粮集团的发展前景，中粮未来发展创造中粮