统一集团华南赛区营销大赛策划方案之—牛人当道.ppt

2010统一企业华南营销大赛策划方案,人当道,队长：崔永杰队员：杨瑞锋曾志林郑腾陈晓蔷蔡敏园温敏瑢,经济与管理学院09管五,牛,CONTENTS,目录,风险防范措施,产品介绍,营销环境分析,营销目标,营销战略,营销策略,后勤及财务预算,老坛酸菜,产品介绍,统一老坛酸菜牛肉面,南方特有青菜,四川特有严雪水,坛子密封,三个月零一个星期,不添醋却酸味可口,+,+,+,+,=,开胃提神，醒酒去腻；增进食欲，帮助消化；促进人体对铁元素吸收,酸菜有益,产品介绍,产品介绍,秘制酸菜,弹性面身,香醇汤头,老坛酸菜牛肉面,+,+,=,营销环境分析,市场状况市场前景市场调研,市场状况,1.方便面品牌多样化2.大学生为重要消费群体3.统一方便面是大学城超市主要销售方便面之一4.普遍认为方便面易上火,1.市场基数大2.大学生消费庞大，有猎奇心理3.校园文化环境对企业赞助需求大4.品牌知名度较高5.口味创新,市场前景,1.消费者分析2.市场竞争分析3.产品分析,市场调研,1.市场调研之消费者分析,调研主体表示偶尔吃原因：饭堂没饭吃、太懒、太忙、当宵夜等,2.市场调研之竞争市场分析,老坛酸菜牛肉面作为一种新的口味，知名度明显不如红烧牛肉面、香菇炖鸡面、鲜虾鱼板面,在吃过老坛酸菜牛肉面的群体中，超过六成的人表示非常好吃，这说明统一老坛酸菜牛肉面在口味上的确具有吸引大学生的地方。,目前大家健康饮食的观念已越来越强，在重视口味及份量的同时，也更加关注方便面本身含有的营养价值。,3.市场调研之产品分析,产品优势,统一老坛酸菜牛肉面,康师傅酸菜牛肉面,VS,产品优势,统一老坛酸菜牛肉面,1.口味创新，统一比康师傅更早开发酸菜牛肉口味，此口味方便面比康师傅的在市场上更有知名度；2.酸菜腌制一周时亚硝酸盐含量最高，而到20天之后就已经很低，老坛酸菜腌制3个月零一个星期，亚硝酸盐含量很低，有效保证食品安全。,营销目标,1.提高产品知名度，扩大销量；2.实现统一方便面的品牌打造，提高知名度，扩大市场份额；3.树立健康、良好的企业形象。,营销战略,1.产品定位：价格：中低档方便面产品特色：以工艺精湛味道独特的酸菜为卖点重点推销对象：宅男宅女、社团工作者、考研学生等,营销战略,2.品牌战略：（1）本土化战略：将地道饮食文化融入现代食品；（2）时尚化战略：立足于青少年的时尚喜好来推销方便面（3）健康化战略：挖掘老坛酸菜的对人体的好处，宣传老坛酸菜较一般酸菜更健康。,营销策略,一.前期宣传（四月中旬至五月下旬）：1.传单（3000份，用于爱心义卖，卡通设计大赛和两次促销）2.海报：4张，爱心义卖和促销各2张（南北区饭堂公告栏）3.路标：爱心义卖和促销各20个4.网络：QQ表情和群邮、校内网、QQ空间（持续发放）5.横幅：1条（南区足球场）；流动横幅：1条（促销日用）6.流动展板：两区均从饭堂流动至宿舍（促销日用）,营销策略,前期宣传宣传方式：1.传单在天桥底、南北区饭堂、宿舍发放，教室张贴（爱心义卖在4月26日派发，第一次促销在5月4日派发，第二次促销在5月25日派发）2.QQ表情和群邮件等（每周2次发放）,二.中期促销（四月至五月）：1.冠名赞助2.爱心义卖3.促销活动4.统一杯面卡通形象设计大赛,营销策略,“告别杯”冠名赞助策划一、活动背景：以华师最大学院经管院“告别杯”篮球赛为契机，利用同学对该活动的关注，打好前期宣传重头炮。二、活动主题：篮球争霸，一统天下三、活动时间：四月篮球比赛期间四、活动地点：南区塑胶篮球场五、活动方式：（一）提前与活动承办单位进行协商，为该活动提供冠名赞助（包括活动海报和裁判球衣）；（二）寻找价格公道、质量良好的球衣厂家，提前找美术生设计好服装样式，让厂家制作印有统一商标的裁判球衣。（三）在篮球场周围铁网上悬挂若干大幅海报，在篮球架的挡板上张贴统一杯面标志，营造视觉的冲击。,“统一爱心，温暖人心”爱心义卖活动一、活动背景举行爱心义卖活动，为光电学院姚银波同学筹集善款，同时打造企业形象。二、活动主题：统一爱心，温暖人心三、活动时间：四月27日四、活动地点：楠园和翰园饭堂的空架层及学生上下课的路上五、活动方式：（一）事先与姚银波的同班同学进行联络，协商义卖事宜，请求销售协助；（二）选择一个人流高峰的地方固定作为大本营，同时要派遣人员在其他人员流动较多的地方宣传义卖；（三）清点善款，并将善款捐给姚银波同学。,“来一桶，不一样的酸味道”促销活动一、活动目的：以促销的方式吸引消费者，推广产品，扩大销量，占领校园市场份额。二、活动时间：五月5、6日和五月26、27日三、活动地点：南北区饭堂四、活动方式：以开放日摊位形式举行促销活动，用新颖有趣的游戏吸引顾客，同时适时地喊团体口号，壮大声势。五、销售方式（1）推出特色优惠套装：情侣套装（大杯+小杯），宿舍特惠装（4杯装或大袋装），家庭装（2大杯+1小杯）；（2）鲜煮面条试食；（3）摊位游戏；（4）积极宣传宿舍代理服务；（5）摆放卡通形象设计大赛展板，宣传大赛活动（仅5月上旬的促销）；展示卡通设计大赛参赛作品，让同学进行投票（仅5月下旬的促销）。,统一杯面卡通形象设计大赛一、活动背景：简洁生动的卡通形象能很好表达品牌的主旨，便于人们认识该产品，对促进品牌的发展有着巨大的促进作用。二、活动主题：统一形象，你我共创三、活动时间：五月四、活动地点：展示和投票阶段在南北区饭堂架空层进行，最终结果公布通过网络宣传形式进行。五、活动方式(1)前期结合新产品的促销宣传统一的卡通形象设计大赛，并推出吸引大学生参赛的奖励方案。(2)征集作品并在后期促销展示优秀作品并让同学进行现场投票。(3)邀请公司高层和有关专家对作品进行评选，并结合投票情况选出符合企业概念的作品。(4)对获奖的参赛者进行奖励。,三.后期工作（五月至六月）：1.对促销活动进行总结；2.对比促销和平常销量，适时推出更有吸引力的销售手段。3.统计市场的销售量，对比和其他品牌方便面的销量，采取更有效的方针。4.设立宿舍代理，设立电话热线和QQ热线，作为非促销阶段的销售方式，特别是瞄准周末早餐免费送货上门的空缺，为广大学生提供周末早上免费送货的服务。,1.后勤：办公室组，人力资源组，财务组，服务反馈组。,2.经费预算前期宣传：约280元+中期促销：约790元+后期工作：约