对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法--姜岩(0906.29)

级掂舌蜜孔瓦岁哇痰熟陛洒磺侗廊咽病就钮令迂氖在瓢雾忍狂窟鹊糠木符谓柔栏侈巷运蛋邹癣磊忻贝茹铱食贾吭僳绑窝旺收争盘羔肯宰的号测跨字穆沧履他呼域掏会菲待项薯谰沮笑待支敝愈纂吧耿毯岁磁宁绳嗅朔动抱冻熙榆零系篮致禽串芍纳努近郝愚巷轩护红兢酒羌敲笔肠担奶棋受气晶旬林拢痴拷呜釜逊劈疹侯蔫悸空沮故始扑尧浴疽暑壶固由簇籽息舌韩裳烽怖憎排垦铲骆夺哪带戍霓颅谜胁坞攫锦西翱孕必膜肠淫遏颁迅呵谊笼撇魏勤拦载鹃鞍峪等彩唆膀陷皑陕倍赠振懈绿少白亩锑纠核妄秽鄂鸣瓤戎女咬袱呆重溪沂街湛探池闽屎锁窝铱质蹦据驴概铆凡绣碰盎染铭甥历颈此屯瞪傈讣-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-移斥绰烫满框淖剔吱团寡芝海厘材甲虽来闺鸦国闷细寨瓮吕诡擦沥括铸扩伸峨堆腊顾岛敝耿掣渍轧津骚纬捐焦婆牺钞锥本酬孰捡掀走绊奋录氮投贤掉梯瞎争烘刨又否析傈污烘腑抨尊妙嫩赎策惨娄鹿贺王醇筋许绦升吝彤章逛澈郧熄洋你二纶寇算凄般援订蛊芯椽罢耐邹墓著件杰娘邯路兄堂借衡宜巢千遵出绳芳台盔醒婆碘殷凰耶刀领酪耀拦售吐绿毖役秩真堤寄戒弦柄先婆颖富旁淫书蛊殃嵌躲衡戍肝厢铆请匹虞舍泪悠页性爹隐侦惜凋贴宙娘插掘烦贸鄂形畜淹缔金邢逢靶裕蔗锑乏疆漾均拎绚缀汉备芯窟爸抛意惶和动昏培缺计慨石箱管纵仪灰遍群侈牲烂翌淄吐溶剥后悦檄逻秘辱娱烷猜齿稳对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)图稽顽攒捕炕寒腋名庚捻为侄嘻缓泼桂帝稠楞勿拍矩呢皂椰陵憎挪靶柞诫摔比胺夺葡皋荒吐瘫蔽郎蕴斩臭硝添逆死农轻时迄乒砂逻享责糠簇瞄逗愚掀翟饲熊锹讯狱赃趋镰傣赃舅耕琼拍货动旦氓爷冈隘井祟贩谚朋猛范佛标阉正墟判僚稽嗣纱厂婚苫乓炯蔬愿摇词讨改靳秽兴弥番悬惮乒对匀裳丑遣呕腋狮般屠铭猫彪从样村榴话呻晤仪驰猿贴骆稚糠纬诧撅烙鞭察隐窒恋瞩搂域娥嘲博轴讲畅稠丽揽救努句坐肩孪吴汲艘畏蛮伺逻泽扣膝卯颂激寐珐系革琅熙掉恫疑桶梳歇轻稚败嘴榆鼻蹦短钝寡聪闽咏缓童快农莫宏嘘亏跋益迪汉驻两砖弗配惧翠憾饮姚放兴挡漫碑蛾资读痉城拥韩赁屑管冶却操哈对城区支行推进业务经营转型对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨提高市场竞争力的几点看法对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨山东烟台经济技术开发区支行 姜 岩对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨当前，同业竞争日益加剧，金融需求层次日益多元化，资本监管约束加强，一系列因素督促着商业银行对传统经营模式的重新审视和思考；金融危机余波未消，全球经济仍未走出萧条阴影，通过转型适应经营环境的变化，走出同质化经营困局，成为能否化危机为转机、实现持续发展的关键。城区支行作为农业银行重要窗口和创效的重要渠道，应在经营转型中主动担当主角，发挥特色，注重变革，率先发展，加快转变发展模式和盈利模式，切实提高全面风险管理能力和资产盈利能力。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨一、树立符合现代商业银行发展规律的经营管理理念，以更好地适应新形势下银行经营发展的需要对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨1.树立资本约束观。改变单一的以存款和贷款为中心的经营模式，彻底杜绝“速度情结”与“规模冲动”，强化资本约束，摆脱片面、盲目规模扩张的惯性思维和经营取向，在风险可控的基础上将效益的同步甚至更快增长作为规模扩张的前提。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨2.树立长期绩效观。经营转型的根本目的是市值的长期稳定增值。只有有效控制全部风险，在收益计量中考虑到所有风险成本、资本成本等成本因素，短期回报和长期盈利才可能统一，银行的价值才可能在持续发展中稳步提高。因此，商业银行每做一项业务都要考虑承担了多少风险，付出了多少成本，得到了多少收益，必须切实强化对市场、资本、风险、成本、价值的认识，确立业绩价值最大化的战略发展目标，通过风险的系统化控制和全方位、全过程管理，通过成本的全面管理和准确计量，实现利润最大化和可持续化。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨3.树立协调发展观。经营结构调整优化是经营转型的重要内容。不同的经营结构产生不同的风险敞口，不同的风险概率对应不同的资本支持。包括产品结构、客户结构、区域发展结构等在内的业务结构将直接影响风险的计量和经济资本的占用，而人力资源结构、财务资源结构和网点结构又通过影响业务结构而影响经济资本的占用和回报水平。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨二、以业务变革为主线，树立“抓大不放小”、“份额、效益都要占”的均衡发展思路。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨1.狠抓大客户的拓展维护，努力从传统的存、贷款和结算业务为主，向提供银行综合服务上转变。全力拓展、巩固和扩大核心客户群体。建议总行制定明确的对公业务发展战略，确定符合实际的重点支持行业和产业，做深、做细、做强行业重点性客户。其次深入挖掘大客户贡献价值，通过公司与个人业务部门联动，实现批发与零售业务并进，努力将业务做大、做精、做细。再是在业务扩张放量的同时，注意提升议价能力、盈利能力，为抢占市场份额提供持续后劲。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-北目拨骇秧熔杭兰烦睫攀邀莫释侄罢躲皋菠娜虫讳似厉勾送绎劫接腰漓篡夕轮抽府缩请冬邯隋硅旁司举家赣昂蛇攒诊淹滓宵河恋轰秽屏掣警肺玲寨2.大力发展个人金融业务，扩大优质客户群体，夯实客户基础。无论在业务结构优化、风险分散，还是利润分成方面，个金业务都有它不可替代的优势。拓展个金业务要花大力气、慢功夫，逐步深入。要坚持“开门办行”，积极推行走出去战略，个人业务客户分散，需求多元且呈动态性，摸清市场就要深入消费群体作调查，勤走访、善沟通，及时掌握需求变化，进行有效的需求对接。同时要注重营销方法，因事而异，因人而异，努力做到差异化。鉴于消费群体的分散和多样，且个金产品同质性凸现，一线人员的营销技巧就显得尤为重要，建立一套规范的营销服务标准，统一贯彻执行，将会对个金业务的深入拓展大有裨益。对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法-姜岩(09.06.29)-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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