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文档简介

,中国电信手机报营销方案,组合营销1、多种不同的手机报搭配将各种手机报进行组合搭配销售。其中手机报内容要相互区别，避免同质化。2、手机报超市将主要的彩信手机报产品事先进行包装，按内容性质或客户群分门别类地进行摆放，明码标价。客户实行自助服务，可以随意挑选。,组合营销1、多种不同的手机报搭配将各种手机报进行组合搭配销售。其中手机报内容要相互区别，避免同质化。2、手机报超市将主要的彩信手机报产品事先进行包装，按内容性质或客户群分门别类地进行摆放，明码标价。客户实行自助服务，可以随意挑选。,捆绑销售将手机报与其他的业务捆绑在一起，进行销售。以折扣优惠的形式向用户提供包年、包季的收费模式，营销用户长期定制，提高忠诚度。,体验营销制定手机报体验营销流程，定期筛选手机报业务的潜在用户，为用户提供免费手机报体验，体验期内不收费。对用户（重点是体验用户）进行电话回访，挖掘业务改进方向与内容，同时做好体验用户的发展工作，配合业务赠送（话费、彩铃）积极发展常用用户。,内容营销结合各地娱乐、选秀、作品发布（电影、唱片、图书等）等活动，将手机报业务引入成熟内容及相关信息的分发渠道，结合免费推广的方式，以内容带动业务发展。,节假日营销根据节日主题，提供具有节日特色的手机报。在风格上，要契合节日的氛围，在内容上，要选取与节日相关的内容。同时，可以采取免费赠送的方式，向用户进行推广。通过用户对节日特色手机报的收看的培养，增加订阅量。,会员营销设立手机报业务会员俱乐部，向手机报用户提供会员服务，提供会员积分、信息推送、话费返还等服务或优惠，增强用户粘性，刺激用户业务使用量的提升。,线下营销根据用户的分类，然后在各种用户集中较多的地方，结合用户信息需求特点以及渠道特征进行业务的推广；与当地CP/SP合作，组织用户喜闻乐见的活动，以聚集人气形成影响用户消费，同时促进用户成为深度消费用户。,群用户营销
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