网上花店创业计划书

“春暖花开”网上花店项目投资案例分析报告一、网络花店创业商业企划书一、公司背景随着互联网技术的快速发展，互联网已经进入数千户家庭，网上交易的成熟性和交易安全性增加，电子商务发展迅速。 特别是最近几年兴起的该城电子商务更加可靠。 “春暖花开”网上的花店，为了突破时间的限制，解决了两块土地之间的亲戚、恋人的生日、节日花、蛋糕、礼物的赠送，降低了交易成本，节约了顾客的订单、支付和配送时间，使顾客的购买变得容易，挖掘了花的附加价值，如花和蛋糕、花和礼物等扩大销售规模，增加收益点，介入电子商务网销售市场，利用决定突破传统销售方式的网络，构建同城网上花销系统，利用网络在线支付平台进行交易，实现网络营销和传统千姿百态的花说千言万语，一句句都是“美丽”，特别是在现代社会。 随着人们生活水平的不断进步，生活质量不断提高。 对生活的追求，花已经是人们生活不可缺少的装饰。 花卉消费近年来呈现出越来越盛行的趋势，花卉本身有着美丽的容姿，除了让人欣赏、家庭美丽等效果之外，还开发了人们的想象力，在人们交流时更加蕴涵、品位更加丰富。 这样，我们就可以在网上建立校园花店，以花为市场的切入点，兼顾网络的长期市场占有率和短期资金回报率，占领市场，以满足个性消费为主题，试验性地推动其他产品，最终形成具有“春暖花开”品牌优势的市场2、公司的项目策划2.1、提供鲜明的家公司的使命以有效、畅销、提供产品服务为基础，促进花市场大发展。 我们主要在网上开业，降低投资成本，全国大花店合作，接受订单，她们提供最优质的服务，我们的“春暖花”成为可爱的信使，带给千家祈祷和幸福。 创造最适合人类的生活环境！2.2、公司目标立足广州，服务广州，辐射广东，创建网上花店一流公司。我公司在一年之内确立了广州消费者的知名度，努力实现收支平衡。 投入期仅以网站终点所在的大学城和华南师范大学增城学院为考试市场，该地区市场容量10000人以上，具有代表性，考试时间为1个半月。 模式成功后，以ASP的形式普及到子站。 经过36个月的运营，扩大到其馀市场。2.3、项目内容网店采用现在的各种网络技术，构建了花、蛋糕、巧克力、礼物等商品的多层次咨询、选择、定购的网络销售系统，为客户提供方便、快速、安全的网络购物环境。实体花店采用仙人掌、水晶泥花卉、吊灯等多种盆栽。3“春暖花”网上花店组织结构电子商务经理由总经理兼任，花网店作为一个项目设立了网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运营管理、营销和物流配送，工作人员从周边大学招聘。4 .经营环境和客户分析4.1、行业分析“华南师范大学增城学院春暖花花店”网站是面向在校大学生100万名在校大学生的垂直网站，对象消费者定位为在校大学生。 本网站除华南师范大学增城学院终点外，在广州各高校均设有分局，暂定目标消费群以广州各高校大学生为重点，将来扩大市场，根据最新统计，全国在校大学生100万人左右。 这样的市场规模相当大。 考虑到将来在校毕业后也会成为网站忠实的顾客，目标市场的容量相当大。4.2、花店介绍城市花都主要是花零售店，主要销售花、绿色植物和花附属品(花篮、水晶土、养料、花包装纸等)，同时经营花包装、快递、圣诞礼物、蛋糕、巧克力、饰品等项目。 “春暖花”计划开两个实体花店，主要在网上销售，附近的花市场供应很多。 地址离学校和休闲中心很近。 有稳定的供应。4.3、调查结果分析我公司重点对广州各高校大学生进行客户分析，主要采用问卷调查和个别采访的方式。 这次我们共做了100份问卷，收回了82份。 由于时间有限，问卷的数量很少，但在一定程度上反映了很多消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心，在创新方面具有统一性，听取学生和朋友的介绍引起购买行为。采购行为基本上是感性的，但由于受自己经济收入的影响，采购行为具有理性的色彩，因此一般选择价格低但浪漫色彩浓厚的品种。在校大学生没有固定的采购模式，经常喜欢购买行为。接受和吸收新事物的能力很强，追求时尚，崇尚个性。影响产品采购的因素有：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性强，集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后的毕业季节。4.4、目标客户分析在校大学生的购买与价格无关，但从网上订购来看，重点是中级价格。 在点餐数量上，很多点餐都倾向于以班级为单位点餐，例如一瓶(你是我的唯一)、三瓶(我爱你)、十九瓶(恋爱途中很长)、二十一瓶(收藏夹)等。 毕业季节，订单量大，包装的花和巧克力等。 包装一般要求高档化，有向个性化方向发展的倾向，对花的品质要求严格，例如不允许枯萎现象等。五、项目的可行性5.1、技术可行性“春暖花开”网上花店是一家中小型电子商务网站，主要在线销售花、礼物、蛋糕，具有多层商品搜索、购物车、提交订单和自助预约等功能，包括数据库、动态网页、安全电子付款(SSL )、 涉及防火墙等众多技术，这些都是现阶段相当成熟可靠的技术，可以确保未来网站的性能和运行可靠性。技术支持为构建网站平台提供了一些硬件和软件集成技术解决方案。 在网站应用系统开发中，实体店没有什么技术开发能力，但是可以通过系统的外包来实现。5.2、经济可行性建设春暖花”网上花店可以获得多方面的收入来源(一)网上销售增加业务量；网上花店可以突破时间和地域的局部限制，吸引太原市万柏林区以外的花客，给花店带来新业务的增长点。(二)网上销售降低成本；通过网上销售，提前订购可以有效减少实际花店的库存损失，同时大幅提高交易效率，使一朵花在网上销售的成本降低20%30%。(三)由附属商品产生的收益；网站还销售蛋糕、首饰、礼物、巧克力等赠花相关商品，为公司获得多方面的利润点，增加销售额。 实体店销售水晶泥花卉、室内盆栽，提供栽培、栽培的技术课程。(四)会员服务带来的收入；在配送能力不足的广州市以外的地区，春暖花开放”，网络花店预定采用加盟战略。 网站运营成功，有了一定的品牌认知度，可以吸引其他花店的加盟，在提供服务的同时，与加盟店一起扩大花市场，实现共赢。春暖花开”网上花店的建设成本包括花店收购、系统规划、硬件和软件系统购买网站的系统开发、网站普及、网站运营/维护等部分费用。春暖花开”网上花店网站开始投入，网站收益大，需要前期各项投资。6 .市场营销效果的预测和分析6.1、销售额收入调查显示，在主要假日和毕业季节，平均每天销售额预计在500元以上。6.2、支付方式有关资料显示，网上支付达到90%。6.3、订货方式我们网店的主客户在网上订购，联系客户附近的最近的花店，最早送货。 总店(华师增院)应以毕业季节的顾客群体为最对象。 还提供了通过电话订购和给学校学生发邮件订购的方法。6.4、客户特点年轻，100%为青年，男学生为主，他们信誉高，文化素质高，没有不正当现象。6.5、消费特点百元以下的花最受欢迎。6.6、信息基础设施因为公司的网站主要是以虚拟主机的形式存在，所以公司没有必要临时配备情报屏幕上的硬件设施。 关于信息软件的开发和网站建设，公司在内部成员中通过电脑的好同学和招聘共同完成具有这方面特长的成员。 网站理论上可以实现零库存，但现实中很难实现。7、“春暖花开”网上的花店职场功能部门部门职能车间职场职能人数电子商务经理负责网上花店整体的运营管理1网站运营部负责网站的管理总经理负责网站运营部的运营管理1助理电子商务师负责web应用程序的管理1电子商务负责web应用程序的工作1系统管理员负责网站设备系统的维护与管理1营业部负责商品采购、网站销售策略的制定和广告宣传总经理负责营业部的运营管理1售货员负责网站的市场营销1物流配送部负责网站订购货物配送总经理负责物流配送部的运营管理1运输公司负责物流配送业务的操作3八.主要业务程序客户可以选择想要购买的商品，进行个性化的设计和定制顾客订货顾客支付货款网站将订单通知物流部门物流部门的配送通知客户配送成功。二、财务管理分析(不考虑税收)1、创业初期计划在项目建设中投入9万人，3人共同投资，每人3万元。 用于实际花店装修开业、平台建设、硬件和软件资源采购、技术支持和管理人员费用，项目建设期为一个月。1.1、前期投资：a固定设施：首付(开业前):固定设备(电脑):15000元合计： 15000元b经营设备：电话初装费： 600元互联网费： 1000元其他设备： 1000元合计：2600元c租赁押金： 5000元总投资来源： 23100元，前期投资馀额=90000-23100=66900元1.2、经营所需流动费用：租金：元/月(大学城) 2000元/月(增院)=5000元水： 200元/月，电： 300元/月，2家店1月合计1000元工资：初期需求少，实体店员工2名，网店员工1名，总负责人1名。 一月份的工资共计6000元。 共计12000元1.3、营业利润：预计销售额为500元/日，月销售额为15000元，营业外收入为400元/月预计利润=15000 400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年1.4、意外费用10000元/年(广告费、传单)总成本=23100 10000=33100元，改年预计利润40800元1.5、利润分配每个股东得到40800/3=13600元2、创业第二年第二年，随着广告能力的强化、知名度的扩大，该网站所需的计算机设备增加，相应的成本也增加了。a固定设施：固定设备(电脑):10000元合计： 10000元b经营设备：网费： 3000元其他设备： 1000元共计：4000元c租赁押金： 5000元总投入来源： 23000元2.1、经营所需流动费用：租金：元/月(大学城) 2000元/月(增院)=5000元水： 200元/月，电： 300元/月，2家店1月合计1000元工资：实体店员工2人，网店员工3人，总负责人1人，配送员2人，1月工资合计16000元。 共计22000元2.2、营业利润：预计销售额为900元/日，月销售额为27000元，营业外收入为600元/月利润=27000 600-22000=5600元/月5600*12=67200元/年2.3、预计费用20000元/年(广告费、传单)2.4、利润分配：(67200-22000)/3=15067元三、预计每年销售比重“物以稀为贵”三、四季花基本依靠购买，而且价格上涨很快。 有情人节、新年、圣诞节等节日、政府和机构的年末大会、婚花等需求，花的市场季节是寒冷的季节，我们公司也着重于下一个营销策划。四、估计营业前5年的净损益调查显示，花的利润季节是秋冬季节，第一年度在市场上发布广告，以优质服务迅速占领市场，预计第四季度将获利。 从二年一季度开始，预计市场将会低迷，进入市场下跌期，在三年出现竞争对手