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家具营销论文摘要范文家具营销论文摘要写 随着新技术和新材料的应用,家具市场的竞争日益激烈,色彩营销作为市场竞争手段被越来越多的企业应用在家具营销中,合理地将色彩营销应用在家具营销中,能够美化家具的外观,增加产品的附加值,提高产品的销售额. 本文采用了文案调研法、归纳法、综合分析法和理论联系实际的方法,详细地探讨了色彩营销在家具营销各个环节中的应用,主要分为三部分,具体研究如下： 第一,家具营销中运用的色彩营销理论基础.通过对色彩营销理论的分析,归纳出色彩营销的特点和功能.将色彩营销理论与家具营销体系相结合,总结出色彩营销在家具营销中运用的可行性和必要性. 第二,色彩营销在家具营销中的运用.通过分析色彩营销的功能、色彩的调和、色彩的功能及色彩的情感作用,得出色彩营销在家具市场细分及定位、家具色彩设计、家具品牌标识、家具广告、家具陈列及家具包装中的具体运用. 第三,色彩营销在家具营销中的实施过程.通过研究家具色彩营销调研的内容,提出影响家具色彩营销方案的关键要素：目标销售环境、目标消费群体、惯用色和流行色的使用及企业自身的品牌形象,初步确定家具色彩营销的方案.将家具色彩营销方案的整体与局部、短期目标与长期目标相统一,实施家具的色彩营销方案.论文结合设计实例,通过对儿童色彩爱好的调研与结果的分析,运用色彩营销理论及色彩的功能,对儿童家具产品、家具品牌标志、广告、陈列及包装进行设计. 本文为我国家具企业色彩营销理论的运用提供参考依据,既有利于提高家具产品的设计水平和产品竞争力,又可以满足人们对家具产品的艺术性、功能性以及审美性的多重要求. 家具是人民日常生活中不空缺少的消费品,在人民生活得到一定程度的改善,消费居民对家具的需求也在不断扩大,每年都有很多新的大卖场出现,为当地居民提供高质量的家具产品.近几年,全球经济都在滑坡,中国也受到了一些影响,国家制定房地产调控政策之后,家具的销量也受到了很大的影响,但是作为人民生活的必需品,家具销售的春天总有来到的那一天.广东家具一直以品质和服务领先于全国,在这个充满危险和机遇的时代,更是广东家具在全国树立口碑和榜样的关键时期. 在上述大背景下,本文运用营销管理理论和相关的分析工具,首先对深圳尊典家具市场营销状况进行概述,在此基础上对深圳尊典家具市场营销所面临的宏观环境和微观环境进行分析.其次根据后“达芬奇”时期消费者行为和家具营销的特点,运用STP策略分析工具,通过分析问卷的数据,确定深圳尊典家具市场营销的目标市场和市场定位.并据此制定4P(产品、定价、渠道、促销)组合策略.最后通过上述的分析,提出改进深圳尊典家具营销管理的措施,以便达到深圳尊典家具市场营销的目的. 实木家具市场作为家具行业的一个细分市场,近几年迎来实木家具消费的又一次高峰.其原因一方面在于消费者对自然、环保的更加关注,实木家具可以满足消费者环保、价值感方面的诉求.更重要的原因在于流通环节的成本压力对板式家具形成的“挤出效应”.即当板式家具的利润不能在承担流通成本时,转向利润更高的实木家具是更多家具企业的现实选择. 伴随着实木市场的火爆,越来越多的家具企业转向实木家具领域.中国家具企业近5万余家,大部门都是中小型家具企业,在实木市场火爆却市场同质化严重、厂商经营成本升高的格局下.中小型家具企业如何发展,如何找到自己的路.是家具行业的一重大课题. A品牌实木家具是一家中型实木家具企业,同其他中小型企业一样,既面临着实木市场火爆的机遇,同时也面临着运营成本升高、营销体系不健全等问题.本文运用了市场营销学的相关理论,结合A品牌实木家具的实际情况,对A品牌实木家具营销策略进行了研究. 首先,围绕本研究课题,对我国家具业的发展状况、实木特性及现市场上流行实木风格、实木市场火爆成因、实木竞争状况、实木家具面临的问题及发展趋势进行分析,充分了解实木家具发展竞争态势. 其次,对A品牌现状进行分析,通过与竞争对手的对比分析,找出A品牌实木家具在市场营销中存在的问题及原因,根据实木市场营销的外部环境,包括一般环境、行业环境、顾客购买行为和企业内部营销环境.在此基础上进行SWOT分析,找出A品牌实木家具市场的机会、威胁及竞争的优势和劣势,为制定营销策略打下基础. 再次,对实木市场进行细分,根据消费者置业状况以及实木消费诉求,并结合A品牌的实际特点,对A品牌进行市场定位.锁定目标客户群.从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出营销策略方案. 当前的国内家具企业面临着日益加剧的竞争压力,尤其是市场变化速度更快带来的压力,本文所要研究的“ELADE”意莱德(集团)公司,虽然说企业在市场营销方面已经有了一个良好的基础,研发能力与制造能力没有问题,但由于市场竞争激烈,公司虽然重视市场营销,但肯定会与瞬息万变的市场环境存在不契合之处,因此,意莱德应该重新考虑企业的营销策略.本文就意莱德公司目前在营销策略方面存在的问题进行深入分析与研究,目的是寻求一个科学系统的营销策略,为意莱德集团产品打开营销新局面,提高市场竞争力,最终使企业走上快速成长的道路提供参考意见. 本文运用市场营销管理理论,通过一连串的企业家具产品营销活动,展开意莱德家具产品营销策略的研究.通过分析企业内、外部环境、条件,找出企业的优势与劣势,机会与威胁,通过充分的市场调研,了解市场走向,确定企业目标市场,并对销售过程中采取的产品、价格、渠道、促销策略的合理性,科学性进行了剖析. 营销渠道是企业营销组合重要元素之一,是企业能否实现经营目标与企业价值的重要手段.中国家具行业在经历了原始积累、初步发展再到发展受阻阶段后,家具生产与家具流通企业都意识到了要完成更多的产品销售,需要一个更加紧贴市场发展形势的销售通路,意识到了营销渠道作为企业一种关键性战略资源,需要良好的培育与发展.营销渠道的建设与管理随之越来越受到家具企业的重视. 本文首先从家具业营销渠道现状入手,分析了目前家具业营销渠道普遍存在的问题,并提出了相应的发展策略,通过这些策略对家具业营销渠道中表面的、共性的问题能够较好地解决,那么如何才能提升整个营销渠道的营销力、执行力、驱动力,应该是我们更深层次思考的问题. 本文接着进一步探讨了家具业营销渠道的控制管理.家具企业对营销渠道控制是比较粗放的,也缺乏渠道控制意识.因此,笔者在本章提出了家具业营销渠道的控制流程以及控制策略,认为只有有效地控制了营销渠道,才可以向渠道成员有效地输出管理意志,从而有利于企业营销目标、营销战略、渠道战略的实现,也才能为构建渠道动力体系提供保障. 最后,构建了家具业营销渠道动力体系模型.随着家具企业的成长,规模地不断扩大,原有企业发展的驱动力就显现出了不足,甚至失去了继续做大做强的动力.以渠道做为企业发展的主动力,笔者构建了以渠道政策、伙伴营销、品牌营销、渠道整合、渠道创新以及渠道冲突为动力源的渠道动力体系,介绍了动力体系工作模式,并提出了驾驭渠道动力体系,产生驱动力的策略. 中国加入WTO以来,我国的家具工业获得了极大的发展,新材料、新设备、新工艺、新技术乃至国外新的家具款式的注入都为中国家具行业的迅猛发展提供了滋养的温床.我国家具业在迅速发展的同时也在国际家具业中占有了重要的地位. 本论文研究的主体是我国现代家具企业的绿色营销架构.本论文采用理论和实践案例相结合的行文方式,初步确立了一个较为系统完善和可行的绿色营销理论框架.同时针对论文中的重要部分有针对地重点论述. 结合家具企业的现状和营销现状进行具体的分析,主要从宏观环境和微观环境两个方面展开,再具体分析企业的机会、威胁、优势和劣势.在小范围内对消费者进行绿色家具的了解和购买力影响的调查.然后在此基础之上,采用对绿色营销影响较大的因子如性别、年龄、教育程度和态度等细分变量进行细分. 基于之上的研究,在绿色营销组合战略这部分中主要探讨了家具企业绿色CIS策略、绿色产品策略、绿色价格策略、绿色分销策略、绿色促销策略以及绿色家具的回收设想和绿色服务体系的建立六大部分的内容.它为有志于从事绿色家具营销的家具企业提供了一整套合理高效的绿色营销方案.同时结合了大量的家具企业经典营销案例,如宜家、曲美、美克美家、大富豪、联邦、华源轩等国内外著名家具企业.为企业的营销策略划上了浓墨重彩的一笔. 改革开发以来,我国家具企业以极快的速度迅速地发展壮大,现已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分,对国民经济的发展起着越来越重要的作用.因此,以家具企业作为对象,有着很强的现实意义. 随着人民生活水平日益提高,居住和办公条件不断改善,市场对家具的需求也不断扩大.家具业也从传统的手工业,迅速发展成为一个门类齐全、技术和艺术含量不断提高、初步实现机械化生产的重要产业.在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期.这个时期主要不是家具在量上的扩张,而是家具在质上的提高,这 _家具企业来说既提供了广阔的发展机遇,也使其面临严峻的挑战.如何应对激烈的市场竞争,克服制约家具企业发展的诸多问题,是家具企业亟待解决的问题.目前,中国多数家具企业对在市场经济条件下营销职能能够统领和整合企业其他职能的作用还认识不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家具企业的指导,致使家具企业在市场竞争中盲从不定,左右摇摆现象时有发生.因此,以家具企业作为对象,构建科学合理的家具企业营销战略研究框架体系,对促进家具企业持续、健康地发展具有重要的现实意义. 本文以中国家具企业为研究对象,分析中国家具企业营销战略研究的背景、目的及意义,在对国内家具企业营销战略相关的研究现状及趋势评述的基础上,确定了研究方法,并结合家具企业营销业务流程构建了家具企业营销战略研究框架体系. 在对家具企业营销环境进行定性和定量分析的基础上,本文按照家具企业营销战略三个基本层次,分别对家具企业目标市场选择、市场定位、绿色营销组合等方面从战略的高度进行较深入的分析和论证.其中,在家具目标市场选择与市场定位战略中指出了家具企业在市场细分基础上,如何选定目标市场,在选定目标市场前提下如何实施市场定位,在家具企业绿色营销组合战略中以“绿色”为切入点,分别对产品、价格、分销和促销四个营销要素从环境保护、清洁生产、消费安全等方面如何实施绿色控制与管理进行了翔实的论证,提出了相应的绿色营销组合战略.在家具企业品牌战略中,分析了目前家具企业品牌塑造与发展中的主要障碍,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、开发品牌传播途径、强化品牌管理的具体措施和方法. 本文从营销战略执行和落实为着眼点,提出建立家具企业市场信息处理系统,对战略具体实施过程中不同类型家具企业提出不同营销组织机构的形式,对营销职能部门与其他职能部门产生的矛盾和关系处理提出了自己的见解.对于家具企业营销战略控制主要从年度计划、盈利率、效率和营销审计角度进行系统的阐述,从为中国家具企业创造良好发展环境的角度出发,从宏观、中观和微观层面提出对策建议. 本文的研究有助于中国家具企业在今后工作中更加重视市场营销工作,提高营销职能部门在企业中地位.本研究成果可作为中国家具企业参与国内外市场竞争的理论依据,指导家具企业的营销实践,帮助企业进行科学的决策.此外,本研究成果也可作为政府部门制定相关产业政策、进行重要决策的理论参考. 改革开放几十年来,中国的家具业有了飞速发展,现已成为我国 _的重要组成部分,对国民经济的发展起着越来越重要的作用.而近年来随着中国传统文化的复兴和原料市场价值的不断提升,中国红木家具存在着极大的市场机遇.然而这一行业当中,中小企业还是占据主流地位,其采取的营销手段比较落后,在家具设计方面也是照搬照抄,缺乏创新性,同质化比较严重.所以,伴随着家具市场竞争日趋激烈,目前中国家具企业必须采取行之有效的营销策略,扩大所占的市场份额,赢得发展壮大的机会. 本文正是运用市场营销管理理论,展开对HY红木家具营销策略的研究.通过分析家具行业国内外发展状况以及企业内、外部环境,对HY公司进行SWOT分析,寻找到企业自身的优势和不足,明确机遇和威胁,并且在调查分析市场实际环境的基础上,把握市场未来的走势,确定企业的目标市场,结合自身的产品特征做出正确的市场定位,同时还会对营销过程当中应用到的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等做出深入的剖析与解读.目的就是寻找一个适合HY红木家具的营销策略,打开营销新局面,使企业得到不断的成长.同时也为其它类似HY