“夫妻”关系课件.ppt

1,“夫妻”关系,2,什么叫”夫妻”?即为男女双方以永久共同为目的的依法结合的伴侣。男女因结婚成为夫妻，双方具有特定身份，与其他两性关系有着本质的区别。,一、什么是夫妻关系？,3,我们认为：厂家与经销商之间就夫妻关系老公-厂家老婆-经销商角色可以互换，不需要做变性手术！,4,二、为什么我们要结婚成为夫妻？,满足对方的需要（求）是结婚的前提基础条件！,二、为什么我们要结婚成为夫妻？,1、老公想找真正经销的客户做老婆，而不只是吃价差的倒爷！,经销商：经：经营销：营销商：商人做经销商需要复杂的思维、管理能力、知识水平、需要智慧吃价差的倒爷：低价买进，高价卖出，有人买就卖，无人买就等做倒爷只是简单的投机行为,三、老公想找什么样的老婆？,2、老公想找有终端基础网络的老婆！,网络不等于地盘,网络不等于区域你下游有多少家二批商？有多少分销商？有多少家超市？有多少C、D店?铺货量和生动化的提升可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，批发商的货才下得更快；市场信息更灵敏，占有终端售点更多的货架和资金，你才能有效的遏制竞争；和制造商的谈判筹码更多，从而可以争取更好的生存空间（垄断经销权）；增加竞争优势在批发商之间的市场角逐中独占鳌头。有钱人太多，有网络的却不多！,三、老公想找什么样的老婆？,3、老公想找有良好客情关系的老婆！,1、建立服务的基本思想；2、重视与你下游每一位客户的关系（你服务越好，他在你这进货越多）；3、重视与你合作的上游厂家代表之间的关系（你让他工作越顺利开心，你得到的支持自然会增多）；4、加强沟通与交流；5、牢记：诚信是第关系就是生产力！,三、老公想找什么样的老婆？,9,（一）、互相给予（二）、互相理解（三）、互相承担,四、夫妻关系的三大法宝,10,夫妻关系,我们因为有感情才成为夫妻.我们因为是夫妻才需要互相给予.我们因为是夫妻才需要互相理解.我们因为是夫妻才需要互相关心.我们因为是夫妻才受到法律保护.我们因为是夫妻才需要.,11,（一）、互相给予,夫妻之间要相互给予，老公和老婆在付出上是平等，不要一方只给予，另一方只索取,这样的夫妻是不能长久的。我们这对夫妻同样是互相给予。1、老公(厂)给予老婆(商)。2、老婆(商)给予老公(厂)。,12,1、老公给予老婆,A、产品:B、人力:每个区域至少一个人员。C、费用:每月我们都有费用投入。D、利润：提供稳定丰厚的利润。E、品牌:这是你最宝贵的财富。,13,A、产品:六大类、32个产品.,我们有几大系列,几个SKU，你现在卖了几个？为什么不卖?真的卖不动吗?你努力过吗?,14,C、费用:每月我们都有费用投入.,我们投入的费用有:人力,市场,办公,差旅等费用.总共投入了:人力:？万市场:？万办公:？万差旅:？万合计;？万平均到每个月为？万.我们每个月有？万的费用投入,还不多吗?,15,E、品牌:这是你最宝贵的财富.,16,E、品牌:这是你最宝贵的财富.,这么好的品牌,你把他经营好了吗?他给你带来了很多无形的资产！,17,2、老婆(商)给予老公(厂).,资金:你要有周转金,你仓库里要有货,这些都需要资金。无钱就无经商之基础！车辆:这是你保障货物及时配送的前提.仓储:足够的仓库,是旺季屯货的保证.网络:有无网络,对老公很重要,市场经营是你们的事,不要把什么事都交给老公.人脉（关系）:公司在经营过程中总会遇到这样或那样的问题,这就需要你用的人脉关系协助解决.,（二）、互相理解,做夫妻必须互相理解,互相包容,互相帮助,只有这样夫妻长久,才能地久天长,反之就是离婚.1、理解是相互的.2、理解需要沟通.3、理解要相互接受.,19,1、理解是相互的.,理解是相互的,不要只站自己的角度,要站在对方的角度思考问题.如果只考虑自己永远不能互相理解.换位思考！,20,2、理解需要沟通.,“床头话”能解决很多问题,充分说明互相沟通的重要性.沟通能明白对方,沟通能达到心灵相通.沟通才能真正理解,21,3、理解要相互接受.,认同-喜欢-追求-接受-恋爱-结婚相互接受的理解才是真正的理解!,22,（三）、互相承担,夫妻要相互承担责任,只有相互承担责任,夫妻才能“糠糟之妻不下堂”.1、资金承担.2、品项承担.3、区域承担4、市场问题承担.5、利益承担。,23,1、资金承担.,你要承担周转金你要承担上单发货,保障有足够库存.你要承担象水头这样关键时刻的压库,保证自己赚到足够利润.你当经销商就是因为你有钱，我们没有钱我们才当员工！你当经销商赚大钱，我们当员工挣微薄工资！,24,2、品项承担.,我在市场上看到我们的品项很少,只有两三个,尤其是县城有的就只有一个水能卖,你们试想一下,公司会让你这样吗?当然是:我们的利润从销量来,我们的销量从各品项的销量来.我们不能只卖好卖的,不好卖的就不卖,这样公司肯定不会让你卖.我们要跟上公司步伐、全品项出货。产品卖不好是老公的错，但不进货卖就是老婆的错！,25,3、区域承担,这同样是大家共同存在的问题:有问题的店我不做,利润低的店我不做,路途远的店我不做.那么我想问大家:你想做什么样的店.?我们要全面经营市场,不放过每个角落.合同一旦签定，区域明确，这个市场都是你的.你的市场你不要,你是傻子！,4、市场问题承担.,只要经营市场,就会出现这样或那样问题,我们要学会承担;市场问题各式各样,在这里我只说即期品问题,食品经营难免有即期品,我们要接受这个事实.处理即期品不是公司专利,公司没有义务处理即期品.你在挣得利润的同时,要主动承担市场问题.不要因一,两瓶即期品而丢掉这个店.你放弃店,公司会放弃你.,大家最关心：利润,5、利益承担.,利润=销量*单件价差1、利润不是靠吃公司政策而来，也不是靠公司补贴而来。我们的利润都应该是从市场上实现销售而来！2、单件价差是固定的，要实现利润的扩大化，必须要努力实现销量的突破！3、完成销量是实现利润的关键点！,如何实现利润？,5、利益承担.,29,5、利益承担.,30,5、利益承担.,公司给你的利润是这些:1、周转金奖励.2、配送奖励,3、季度奖励4、正常差价你