如何制作销售方案书PPT课件

销售解决方案书的制作和使用、解决方案书的使用目的、针对闭门内部销售客户的专业采购指南、经销商的专业形象、客户采购需求的声明性总结、实现销售周期全面反映的销售推广、解决方案书的使用条件、适用的客户类型？-政府客户、7个主要行业、客户、企业、主要客户-采购量、大批量-高端飞机采购-网络多功能飞机提交时间提案？谁将提交提案？解决方案书的制作要点，页面、文字和图表的流畅介绍，整体内容控制在5-10页之内，附录内容控制在10页之内，颜色优于黑白/激光，由于喷墨插图和精美的装订，销售解决方案书的有效性，与客户需求直接相关的主要内容已经提前与客户达成共识，所有信息都不应该让客户感到意外而提出新的情况。应该当面解释双方没有达成一致的地方，这会使你和你的提议不可靠，验证销售建议的有效性，并问自己以下问题：验证客户是否认为该建议与其需求相关(100%)。当顾客打开它时，他能立即被移动吗？还是只是一份机械报告？建议书反映了整个销售周期、行动计划、付款方式、解决方法、结果、情况/缺陷、协议要求、内容、描述、购买兴趣、时间、格式和建议书的结构、前言目录管理摘要协议客户要求(摘要)现状、现有缺陷结果、推荐解决方案(摘要)获得优势和未来机会、财务预算和成本实施计划附录(详细背景、详细解决方案、产品说明、参考资料)、建议书表格的格式结构，1。前言*首先感谢客户和相关人员的关注-感谢那些帮助您获得准备提案表格的准备材料的人-目的：让决策者知道您已经与内部人员仔细讨论了提案表格*决策者是谁？特定购买者？*签(名)相关销售人员，销售经理公司/佳能的高级管理人员，建议的格式结构，2，目录中第3-12项的细目，便于阅读的页码*。建议的格式结构，3。管理概要专门为决策者撰写决策政策时需要了解的信息投资回报对公司的影响时间/管理/质量决策者受到以下因素的影响涉及的金额行业状况/时间选择与贵公司打交道的经验佳能产品和服务的经验。3.管理概要2。决策者对以下事项不感兴趣-产品特性/购买优势-技术和财务细节-详细的使用要求。当写提案时，把3作为决策者阅读的内容的唯一部分，并做出对你有益的决定。为了便于阅读/便于参考，不要超过一页。建议书的格式和结构。4.协议客户要求是指您已同意与客户沟通的客户要求不能满足的产品要求。尽可能将其删除，并简要提及客户的需求。有必要准确地阐明需求，避免根据需求的重要性、提案的格式结构来安排需求。现状描述客户的现状，提供事实，建议的格式结构，6。销售现有缺陷的关键是客户对当前缺陷的理解并做出决定。讨论了以下几个方面：时间资源、可靠性、时间浪费、生产率、经济质量，以确保决策者认为需要采取措施来改变目前的状况，提案的格式结构，7。如何解决客户当前的问题，如何理解客户的担忧，客户获得的利益，以及给客户带来的利益，使客户能够清楚地了解整个情况。建议的格式结构，8。现成的机会和未来的优势升级能力涉及以下几个方面新的生产程序工作程序新的可能性，建议的格式结构，9。总成本和运营成本分析。5.对相关操作员的支持(包括工资和培训费用)6。使用寿命后的残值和处置费用、例如，网络打印与传统打印(参考版)相差10，180，建议的格式结构，10。售后服务如何解除顾客的后顾之忧，建议的格式结构，11。实施计划分点描述安装-验收-交付-检验-操作培训-开工的实施计划。建议的格式结构，12，在提交建议之前通过付款方式进行确认，建议