LNG汽车培训稿分析.ppt

联合卡车LNG汽车培训,环保、效益、价值,锋沛汽贸,CompanyLogo,Contents,CompanyLogo,一、车用天然气,CompanyLogo,车用天然气,CompanyLogo,车用天然气,抗爆性好主要成分是甲烷。甲烷的MON（马达辛烷值）为140，天然气的MON为115130，具有很强的抗爆性。燃用天然气的发动机采用的压缩比为12，允许的压缩比为15，压缩比的提高大幅提升了发动机的热效率，弥补由于热值低带来的发动机功率下降，从而使天然气汽车获得更好的动力性和燃料经济性。,CompanyLogo,车用天然气,燃烧完全天然气本身是气态，与空气混合均匀，燃烧完全，不结炭，可提高热效率10%以上。,CompanyLogo,车用天然气,环保(车用天然气VS燃油)一氧化碳减少97%，碳氢化合物减少72%，氢氧化合物减少39%，二氧化碳减少24%，二氧化硫减少90%，苯、铅等粉尘减少100%，噪音减少40%。,CompanyLogo,车用天然气,资源丰富我国天然气地质资源储存丰富，可供开采100年以上，可以减轻对目前供应紧张，价格飞涨的石油资源的依赖，有利于物流运输类企业飞速发展。,CompanyLogo,车用天然气,经济性好大幅节省燃料费用：一立方米天然气相当于柴油价格的一半；加上天然气的着火极限较柴油宽，它可在=0.581.8的范围内着火燃烧，有利于燃烧稀混合气，提高天然气汽车的燃料经济性。天然气燃烧完全，无结炭，无爆震，可延长车辆大修时间20%以上。,CompanyLogo,车用天然气,安全性好天然气相对空气的比重仅为0.6-0.7。一旦泄漏，可在空气中迅速扩散，不易在户外聚集达到爆炸极限。同时是非致癌、无毒、无腐蚀性的。,CompanyLogo,车用天然气,CompanyLogo,车用天然气,CNG与LNG的比较,CompanyLogo,CompanyLogo,车用天然气,LNG车型与柴油车型燃油经济性比较,CompanyLogo,CompanyLogo,车用天然气,LNG发展趋势,CompanyLogo,二、联合LNG卡车,CompanyLogo,联合6X4LNG牵引车（375PS）,CompanyLogo,6X4LNG牵引车整车规格在现有车型（3300+1350轴距）基础上加长轴距至3825+1350，布置2个450L燃料罐，适用续驶里程约840km的中长途运输。长/宽/高=7515/2515/3905,CompanyLogo,轴距3825mm，驾驶室后部布置两个450L气瓶，原油箱位置布置备胎。两个气瓶续航里程约840公里。,LNG组块消声器,备胎蓄电池,LNG牵引车总成结构、特性参数,联合LNG牵引车的心脏：YC6M340N-40型发动机总功率特性曲线,CompanyLogo,联合6X4LNG牵引车样车西部巡展气耗表,CompanyLogo,计算时所用配置及参数1.YC6MK375N型发动机2.变速器ZF16S16503.后桥速比:3.7，4.11，4.44,联合LNG牵引车耗气量说明,6X4LNG牵引车气耗对比,注：联合卡车LNG平原高速百公里气耗39.5立方；山区高速百公里气耗52.7立方平均耗气量为43.7立方,CompanyLogo,联合LNG卡车,CompanyLogo,制约LNG汽车发展的解决方法,CompanyLogo,三、金融服务支持,CompanyLogo,目前国内民营企业融资的现状,CompanyLogo,融资途径、融资方式及相关费用联合随车贷,CompanyLogo,融资途径、融资方式及费用,CompanyLogo,金融服务支持,完美的融资方式：油气价差换车价,什么是油气价差换车价？经销商将提供给客户使用LNG车型与同类型柴油车辆之间产生的燃料价差锁定油气价差比例，该比例作为客户的购车首付款，由设备供应商先行垫付给银行，客户可以不需投入即可购车。,CompanyLogo,优势,CompanyLogo,油气价差换车价操作示意图,银行,放款，车价的70%,设备供应商,保障气源供应,能源商,垫付首付提供新车提供气源,购车客户,签订首付百分之三十，贷款期两年的合同,签订团购合同签订加气协议,CompanyLogo,油气价差换车价操作方式说明（对应流程图中序号）,客户与设备供应商签订30台或以上天然气车辆购买合同，确保获得最优惠的购车价格，同时也为办理银行贷款提供基数；客户与设备供应商签订12年不可撤销最低加气量加气协议，双方商议合理加气价格并与燃油价格挂钩锁定长期油气价差比例；客户与银行签订首付3成，两年期限的贷款合同；银行通过审批，发放贷款（车价的70%）给设备供应商；能源商与设备商签订委托加气合同；油气价差换车价的操作办法：.1.设备供应商代客户垫付首付部分；.2.双方根据垫付金额及最低加气量确定气价补充价格及支付期数并签订补充协议；.3.客户根据设备商要求提供相应保证措施，并提供35期补充气价作为保证金，保证金冲抵最后几期补充气价。.4.客户按月加气及支付补充气价。具体替代比例和年限具体案例具体计算，直至油气价差填补完垫付部分为止。.5.设备商将油气价差部分开具零件发票给客户，客户作为营业外收入入账。提供新车给客户，开具按揭部分的发票，并协助客户上牌。为客户供气，并保障气源。,整体实施流程,确定具体车型,确定金融，商务及加气方案的可能性,确立合作关系,试用适用车型,试用车型达到预期标准,签订相关合同,签订车辆销售，贷款，加气等合同,银行融资支持,银行放款,新车上路,车辆正常运营，油气价差还贷,运营，还贷,CompanyLogo,四、市场推广,CompanyLogo,目标,CompanyLogo,职责,CompanyLogo,锁定客户群体,CompanyLogo,市场开发策略,1.直接销售模式利用联合卡车提供的融资工具“联合随车贷”开拓拥有车辆30台以上的物流车队；2.油气价差销售模式以油气价差换车价的方式开拓拥有100台车以上的大型物流商；3.租赁模式依托现有的生产厂家，能源供应商，物流商三大平台，通过以下三个步骤大力发展租赁业务：3.1.寻找合适的异地能源供应商，以控股行驶成立合资租赁