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产说主持及主讲技巧,一、主持人应注意事项1、主持人的定位2、主持人的准备工作3、主持人的临场技巧4、主持人的会后评估二、主讲人应注意事项1、主讲人的定位2、主讲人的准备工作3、主讲人的临场技巧4、主讲人的会后评估,课程大纲,2.5.2（1）,主持人是会议的灵魂！主持人起着串联内容，控制场面，沟通观众，渲染气氛的重要作用。主持的成败主要取决于主持人的口才与应变能力。而主持人不论在主持哪种类型、哪种形式、哪种场面的活动，都跳不出开场、串连、结尾和应付突发事件这四种常规情景。,一、主持人应注意事项（1/4）1、主持人的定位,A、个人准备：仪态仪表、服装、心态,一、主持人应注意事项（2/4）2、主持人的准备工作,、,A、克服恐惧心理的方法准备充分、演练到位避免患得患失，展现真实自我。努力让自己兴奋，可制作提示卡片最好提前熟练背诵台词，增强信心,一、主持人应注意事项（3/4）3、主持人的临场技巧,A、了解参会者的感受B、总结不足C、个人总结,一、主持人应注意事项（4/4）4、主持人的会后总结评估,主持人是整场氛围控制及效果的灵魂！,谨记,一定要让客户参与！全场跟随你动！,客户是因为感觉而购买，不断营造想拥有的感觉！,一、主持人应注意事项1、主持人的定位2、主持人的准备工作3、主持人的临场技巧4、主持人的会后评估二、主讲人应注意事项1、主讲人的定位2、主讲人的准备工作3、主讲人的临场讲解技巧4、主讲人的会后评估,课程大纲,2.5.2（1）,主讲人是会议的主角！主讲人起着沟通保险理念、介绍和营销公司产品的重要作用。主讲人一般要稳重、睿智，体现出专业和权威。,二、主讲人应注意事项（1/4）1、主讲人的定位,仪态仪表的准备：服装要职业、整洁，化淡妆心态的准备：权威、自信最新理财资讯的准备：国家政策法规、汇率、股市行情等灯片的准备：一般以40分钟左右为宜，讲清楚3个重要点：理财是什么？（可以用大量的数字、图片讲解）为什么必须要理财？（当前的经济背景、未来的养老状况等）怎样理财？（新理财渠道：财富年年、养老定投等产品）,二、主讲人应注意事项（2/4）2、主讲人的准备工作,既然是专家，特点就是：通俗、精辟、本质、形象！通俗：用老百姓都能听得懂的语言；精辟：经典、一针见血；本质：发现事物本质现象；形象：借助生活中常见的案例做比喻；运用数字、数据的力量！对于网上的案例，不剖析太多，点出本质即可！,二、主讲人应注意事项（3/4）3、主讲人的临场讲解技巧,A、了解客户的感受和现场的签单率,关注件数和件均B、总结优势与不足C、个人总结,二、主讲人应注意事项（4/4）4、主讲人的会后总结评估,主讲人不是要给客户
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