万科金域华府样板区分析及对本案的借鉴意义.ppt

万科金域华府样板区分析及对本案的借鉴意义,以万科金域产品系列为研究对象，重点以武汉金域华府为主。本次提报主要通过对金域华府在看房动线、样板区布局规划、样板房体验区等进行分析，从而找到对本案的借鉴之处。,一、整体动线图及样板区细节介绍,看房动线图,有别于别的楼盘将售楼部立于正门最显眼处，万科的看房动线可谓千回百折，售楼部安排在样板区的最后。这样有利于客户在看房前先体验楼盘整体风情格调，此乃一种无声的体验式营销。更有利于增加客户好感。,1、入口处,临街的入口立体字具有很厚重的历史感，是原来厂房的廊架上拆除下来，与武昌的文化气质契合。,门前城市广场上15根灯柱排列，是门户的旗帜，如同守护者，尊贵感不言而喻。,茂园的园门隐藏在主干道茂盛绿化带后，由左右各四块铁锈板组成，形成超常规格的四重门户，更显得仪度不凡。,2、进门第一道景观静中廊,9米高的长廊将城市喧嚣和芜杂之气阻隔在外。且美观、壮丽，表现出浓厚的古典意味。,3、进门第二道景观暂闲径、栖寄池、沧浪涌,第二道景观以“水”为主题，寓意风水吉利之意。在同一空间里，有水，景、池、涌现出主入口景观示范区硬质景观与软质景观浑然一体。,4、进门第三道景观遮云拱、九重宇,遮云拱中钢板上挂上黑白的建筑照片，将这个建筑的调性烘托得十分到位，同时云水之纹雕于其上，寓意锦绣心路之吉兆。,九重宇是整个园林的至高点，由2个高耸的圆筒组成，有着30多年的历史，而在样板区的建造中将此保留更突出该项目历史的厚重感，同时与前方新武钢总部大厦形成强烈的新旧对比。,5、第四重景沙明院、知照林,沙明院为进入售楼部最后一重景观，院中由一旧一新的混泥土柱排布成的12阵列，寓意这万物化生的勃勃生机。,知照林植入繁茂的丛竹，形成围合之势，四季均不枯黄，是不可或缺的造林元素之一。,二、样板房体验区细节介绍,体验区各楼层功能分布,-1F家居解决方案体验馆,-1F楼整个层高为2.8米，由厨卫展示区，收纳区，儿童房展示3个部分构成，介绍万科在对产品细节的用心以及人文关怀。,1、万科关于收纳空间的展示，以人的日常生活所需为最佳尺度，不浪费一分空间，也不节约一分空间。并用图文并茂的形式加以解说。充分体现了万科的人性关怀。,2、儿童房，将两个同样空间大小，经过收纳设计后的房间和没有收纳空间的房间进行对比，来强烈突出收纳后的干净整洁。,3、值得注意的是，万科利用人体工学原理在淋浴区特设置扶手，以方便老人使用，突出万科人文关怀理念。,示意图片,1F样板间,1楼层高5.4米，为65平米的复式楼，风格为现代简约型,从入户玄关客厅厨房卫浴间卧室等，都考虑到了居者最佳的使用舒适度，并充分空间中将每个区域的使用功能及收纳功能做到了最出色。,四、万科样板区对本案的参考意义,整体包装方案处处以人为本，让看房者处处体验到被尊重和舒适感。,过路人也可看到项目样板区，类似于现场户外，以产品说服力让客户领略到项目的品质感。,1、样板区设置于主干道临街处，以形成最大展示效果,2、在售楼部前适当增加过渡性空间，让客户在进入之前先体验,精致的样板体验区，比一对一的人为销售更有说服力，任何人都相信眼见为实，买房者更是如此。,在线路中，景观丰富，每隔几步便有景观出现，其景观都在旧址上加工改造，园林上绿化较少，但也能带给人不一样的感受：而本项目区位较偏，需要更多的绿化来突显其园林及产品特色。景观利用元素较多，水、金属、树木、且设计精细，在中便能感受到万科带来的品质感。,3、景观精细且整洁，鉴于本项目与金域华府区位不同，需强调绿化的重要性。,4、样板房直接与售楼部相连，省去了传统爬楼及乘坐工程电梯引发的不安全因素。,传统的客户看房路线，往往要经过长长工地现场，一来，走动路线若过长容易产生疲劳。二来，脏乱的工地现场会减弱对于产品的喜好程度。若客户直接从售楼部直达样板间，会使整个看房过程成为一种舒适的享受，无形中增加客户好感，有利于销售的顺利进行。,5、样板房样板区应分区明显,1、万科样板房样板区分为三层，-1F为体验区，让客户了解万科带来的细节魅力，1F和2F为样板房，以景致的设计和布局来让客户体验到不一样的舒适感。2、居家解决方案生活细节体现，提供完美的收纳方案，并将每个区域的使用功能发挥到最大。,6、不一样的看房服务人员，完善的服务体系,1、从踏入门口开始，入口处安排有保安站岗，每有客户进入便会进礼，带给客户无上的尊贵感。2、步入售楼部，便有售楼人员接待，会亲切的问候并了解客户来意，让客户有被重视的感觉。3、对踩盘人员亦热情接待，并尽所能提供客户需要的帮助。4、参观样板间时，售楼人员及服务人员全程陪同，并不用带鞋套，清洁人员随同清洁。,整体样板区功能布局一览,自万科金域华府样板区开放以来，参观者络绎不绝，好评如潮,万科金域华府用新颖的手法与技术，将建筑演绎得生