化肥销售计划模板

-选定的正式文件化肥销售计划模板第一条：化肥销售协议销售额是一样的合同号。签署地点：签署时间：甲方：地址：电话：传真：乙方：地址：电话：传真：第二条质量要求、技术标准、条件和甲方质量责任期限：甲方销售的货物符合国家标准10205-2009。第三条包装标准、包装材料的供应和回收：“角斗士丰盈”编织袋，内塑外织，每袋50公斤。包装不单独定价或回收。第四条支付原则、方式和期限：1.付款原则：甲乙双方同意执行“货到付款”的原则。2.付款方式：货到付款(六个月内银行承兑汇票付款)。3.付款期限：一次性付款：乙方应在合同签订后三个工作日内向甲方支付合同总价。第五条标的物所有权标的物的所有权和风险自乙方提货或甲方将货物交付给第一承运人时起转移，但如乙方不履行或未履行支付全部价款的义务，标的物应归甲方所有第六条合同履行地：双方确认合同履行地为甲方所在地江苏省连云港市，具体货物的到达以乙方传真流向为准。第七条运输方式和费用负担：1.运输方式：整车运输。甲方在收到乙方的有效运输计划后，负责铁路计划的申报，并根据乙方在本合同项下已经支付的款项分批交货，并履行相应的交货义务。2.装运计划声明：乙方应在甲方规定的期限内向甲方提供(传真)书面运输计划(加盖乙方相关印章有效)，运输计划应包括铁路到站(如有专线，必须注明)和收据。地点、收货单位地址、产品名称、数量、指定联系人和联系电话等。乙方应对运输计划的真实性和准确性负责。3.费用负担：货物到达国家铁路第一站后，一切费用由乙方承担。第八条验收标准、方法和时限：1.乙方应在货物到达之日起七天内，根据铁路部门签发的运单和本合同第二条的规定，验收货物的数量和质量。2.如乙方对货物质量有异议，应妥善保管产品，并在货物到达之日起7天内书面通知甲方。双方应派代表到国家质检部门进行抽样检验，并以其出具的检验报告为依据。确定该批货物是否符合质量标准。3.如果乙方在货物到达后七天内未对甲方的验收提出书面异议，则视为甲方交付的货物符合约定。因乙方不合理拒收货物而产生的一切费用由乙方承担第九条保证价格索赔：在铁路运输中，甲方应代表甲方办理投保运输，如货物短缺、被盗或受潮，乙方应到铁路部门办理索赔。第十条结算：1.对于铁路运输，结算应以原始铁路记录和发票中规定的数量为基础。2.甲方开具的发票为一票制。第十一条合同终止条件：由于不可抗力事件或政策、法律法规的变化，本合同无法客观履行。不能履行的一方有权根据法律规定通知终止本合同。第十二条违约责任：甲乙双方同意，违反本合同的责任如下。其他事项按中华人民共和国合同法的有关规定执行：1.如果乙方未能支付货款，甲方有权决定是否继续履行合同；若乙方逾期付款，甲方未能终止或解除本合同，若乙方逾期付款超过45天，甲方有权决定是否继续付款2.如果甲方因铁路运输、生产等原因不能履行约定的交货义务，甲方应提前通知乙方，乙方有权在甲方交货前决定是否继续履行本合同。如果甲方未能交付货物而乙方未能终止合同，且甲方故意延迟交付或延迟交付超过60天，乙方有权决定是否继续履行甲乙双方签订的其他合同或协议，并有权追究甲方的违约责任。甲乙双方同意本条款项下的违约金为逾期交付的2%。如果乙方未能提供运输时间表或甲方发送错误、遗漏或因运输时间表错误而延迟发送，不视为甲方违约，甲方不承担责任。第十三条争议解决：凡与履行本合同有关或由此产生的任何争议，双方应通过协商解决。协商不成的，向甲方所在地人民法院提起诉讼。第十四条约定事项1.货物装运时，如需变更实际收货单位名称，乙方应传真通知(签名和盖章)，并提供收货单位营业执照(公章)的变更复印件。2.乙方销售甲方产品时，批发价格不得偏离甲方产品的市场定位，不得低价销售。如果乙方违反此原则，损害甲方利益，甲方有权终止和解除本销售合同。第15条其他1.未尽事宜，双方另行协商并可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。2.本合同一式两份，双方各执一份(传真有效)。第二部分：肥料营销计划营销策划书项目主持人：马海龙、彭军、高兴、黄飞现代农业的基本特征是农业劳动生产率大大提高。一个劳动力生产的农产品可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分合理施用化肥发挥了不可替代的重要作用。化肥的生产和使用是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。只有肥料被广泛使用，我们才能真正进入高产的现代农业阶段。首先，计划选择1、年销售目标1000万元；2.扩大50家经销商网点；3.在行业市场树立知名和良好的企业形象；1.公司和品牌简介公司简介公司拥有自己的品牌产品，销售国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业发展有限公司的宏福磷肥、工商尿素、阳丰混合肥料、赤柱化肥的安徽宁国淤肥有限公司以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，以不断探索、大胆突破的创新精神，不断引领行业技术进步，努力成为低碳农业的先锋，为建设节约型社会和社会主义新农村做出贡献。商业哲学“感恩”我们的总部在河北，深受客户的喜爱。为了回报我们的新老客户并感谢您的好意，我们决定建立一个分厂来满足我们农民的需要。怀着感激之情，我们将为您提供更专业的服务。“诚实”诚信是企业的基础。确保提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广大农民服务。“快”提供快速送货上门服务。企业销售人员将以最快的速度为您提供现场服务，确保您能及时获得各种优质肥料。二。市场分析国内环境分析目前，中国化肥行业“十二五”发展重点已经初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。从2005年到2009年，国内粮食产量连续五年保持稳定和较高水平，玉米的利用效率据了解，目前中国化肥年产量超过3500万吨(养分含量)，居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响了我国化肥生产技术和整体质量的提高。相关数据显示，中国化肥的整体质量不容乐观。假冒伪劣产品和虚假宣传等重大事件时有发生，农民对化肥质量的总体满意度不高。四点分析作为一个创业的年轻企业，它有着无可比拟的优势和巨大的发展潜力。然而，由于该公司处于起步阶段，它也面临着许多挑战。强项？该公司使用著名品牌来建立自己的声誉。？提供专业农业技术指导。？提供高质量的门到门服务。？提供特殊产品，如微量元素肥料。弱点？成立之初，企业知名度不高，品牌缺乏吸引力和知名度。？新的商业模式顾客信任度低，消费者信心不足。？缺乏相关操作经验可能会导致走弯路。机会？这种新的商业模式在该地区没有先例，并且拥有庞大的客户群和巨大的市场潜力。？随着经济的快速发展，农民的生活质量需要提高，我们需要这样的服务。威胁？化肥市场几乎完全竞争，利润很低。？原有市场的不诚信管理模式在消费者心中留下了阴影。他们固定的思维让他们认为我们这也是恶意操作。应对策略？提供高质量的门到门服务，在质量和数量的基础上确保卓越的服务质量。？为了满足农民的需要，特殊产品不定期地被引进。三。市场战略短期目标：提高目标市场的知名度，树立良好的品牌形象长期目标：河北地区70%的市场份额总体政策：在考虑价格因素的同时，更多地关注农民的需求因素，从而“想给什么就给什么”，塑造良好的品牌形象。品牌战略品牌的本质是营销者承诺不断向顾客传递企业和产品的特征、利益和服务。企业传递给顾客的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：化肥本身具有速效的特点，这是有机肥无法比拟的。质量：公司销售国内外知名品牌，质量有保证。合理：合理的价格，物有所值品牌是许多有形和无形属性的结合。只有通过长期持续的维护和坚持，它才能成为一个品牌。公司创造了巨大的价值和影响力。产品策略为了保证产品质量，必须引进新产品。一个企业能够生存和发展的最根本原因是它有好的产品。无论管理策略多么聪明，无论营销手段多么强大，消费者心中的天平对每个企业都是公平的。顾客在你眼中，总是有明辨的时候。公司应该接受尽可能多的订单，并把零库存作为其管理目标和政策。宁可丢掉一个订单，也不要把它当成劣等品，这样才能达到“无多胜于无多”定价策略为了获得理想的经济效益，公司应根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的约束下，制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，通过价格战获取利润显然不是很有效。公司的第一个定价目标是以竞争为导向，根据当地市场的产品平均价格来确定公司产品的价格。分销策略适合公司的分销策略可以使企业在消费者最愿意花费的地方以最合适的方式和最短的时间展示其产品。它可以帮助企业在激烈的竞争中占据主导地位。作为化肥销售代理商，目标市场非常明确，目标消费者高度集中。公司完全有能力为最终消费者提供所需的服务，因此公司决定选择t基于公司是一个低利润、启动资金有限的小企业，不适合各种价格促销方式，决定采用业务促销的辅助促销方式。各种各样的礼物都是不定期或满满的赠送。基于公司客户群的实际价值，如赠送洗涤剂、洗发水等日用品，在一定程度上会促进营业额。此外，公司将长期开展以下活动：如果您一次购买超过8个包(包括8个包)，您可以免费享受快速、高质量的上门服务。如果你一次买不到8个包，只需5元钱，你就可以享受到快速优质的送货上门服务。商人由于公司的启动资金有限，所以采用代理销售的商业模式。对我们公司来说，找到合适的经销商是非常重要的。该地区市场设施完善，配套功能完善，市场基础深厚。具有完善、严格的农药检测管理制度、明确、合理的检测人员职责、充足的资金和稳定的经销商，深受广大公众的喜爱。方法总体政策：开展全方位、多角度、多方位的宣传。四.结束语肥料在农业生产中起着积极的作用。1.提高作物产量。2.提高土壤肥力3.充分发挥良种的潜力。4.开发绿色资源。因此，企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，以向农民提供优质高效的化肥、服务农民、建设农村为目标，为建设节约型社会和社会主义新农村而努力奋斗。第三条：化肥冬储销售计划冬季储存化肥销售计划公司化肥产品销售应根据公司实际情况灵活操作，如人员少、投资少、网络基础差。应根据相应的市场情况进行调整。也要利用我国知名种子营销公司天河种子公司的一定影响力，逐步打造自己的“西丰寿”品牌。尽管启动起来很困难，但销售网络已经开始成形。前期开发了20多家水稻肥料经销商，为2013年销售计划的完成奠定了一定基础。今年化肥冬储计划如下：(本计划实施期为2012年12月1日至2012年4月31日，共5个月)一、总体销售目标及毛利分析水稻肥料计划销售：2000吨，毛利200元/吨，40万元。目标分解：每个区域500吨销售任务。为了完成整体销售任务，销售人员应首先全面调查市场，选择与我们有共同兴趣的运营商，确定化肥代理合同，并通过会议营销推广产品知识和卖点。会议模式包括：县级会议(产品知识推广和产品订购会议)、城镇推广会议、产品观光会议、农民会议等。成本由客户和公司分担。第二：产品：肥料产品主要是差异化的，普通肥料投入产出比低，竞争激励大，资本需求大。根据我公司的实际情况，我们的产品主要是红牛二队的品牌或代理产品，我们已经与红牛二队签订了战略合作协议，以品牌“丰收”和“天河”水稻专用品牌肥料(腐植酸钾型22%-8%-HAK20%)。产品定位：随着农民意识的提高，当前土地整