合正汇一城开盘分享

1,深圳中原汇一城项目组,营销之道-合正汇一城,2,2011.1.1,元旦，合正汇一城，开盘共推出946套单位，销售900套，销售率95%，销售金额突破15亿；均价19800元/平米,总建面：331520住宅建筑面积：1620000商业建筑面积：85000容积率：4.95住宅套数1493公寓套数574车位：2050,3,创造一个充满期待的、所未曾感受过的、眼前一亮的汇一城,植入式营销,赋予项目以生命！,4,一、2010年营销总结,2、营销回顾；A、多维度建立项目价值体系,内部价值,外部价值,5,合正汇一城前海新中心深圳东西发展轴向的新一极深圳第四大商圈核心,“东有万象，西汇一城”,建立高端价值,6,一、2010年营销总结,2、营销回顾；B、多轮探讨沟通确定项目形象、案名、推广语,7,一、2010年营销总结,2、营销回顾；C、多维度建立项目传播体系并与价值一一对应,线上户外、网络、地铁、报纸、影院,线下楼体、短信、口碑,现场系列口径、环幕影厅,项目初期以线上传播效果较佳，进入实销期后以线下传播为主力渠道,8,一、2010年营销总结,2、营销回顾；D、打造项目现场最佳体验,9,充满期待的、未曾感受过的、眼前一亮的汇一城,价值几何？,2010.9.27，玉*湾：13500元/,2010.10.30，*美地：13000元/,价格参照系：地铁上盖+mall万象城幸福里4万元/一号线上地铁口翡翠明珠2.8元/,10,创造一个万人空巷的、争相购买的、口碑相传的汇一城,赋予项目以精彩！,11,营销中心,样板房,价格,开盘,2、营销回顾；E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌,12,9.26,11.28,“29909888”,“深圳首个光电营销中心”,线上：,线下：,3200批,11.20,留地址：寄邀请函,1300批,心理暗示：汇一城很多人关注,2个月,心理线：,一、2010年营销总结,2、营销回顾；E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌营销中心,营销中心开放,13,万人看“售楼处”、气势汹涌、尽汇一城,14,客户语录：“现在看售楼处都要排队啊！”,关注点：,价格,资格,卖多少钱,能不能买到,了解规则、参与游戏,未来准入证,门槛,心理暗示：怎样才能买到汇一城？,15,9.26,11.28,“29909888”,“深圳首个光电营销中心”,线上：,线下：,11.20,留地址、寄邀请函,12.26,2个月,1个月,12.25,定制式水晶样板房开放,未来准入证客户参观日区间价格释放,1600批,心理暗示：遵守游戏规则有“优势”；,营销中心,样板房,价格,心理线：,3200批,1300批,一、2010年营销总结,2、营销回顾；E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌样板房、价格、收筹,三大同步：1、线上与线下同步线上大范围传播，线下友介、口碑渗透；2、样板房开放与价格释放同步通过现场气氛，弱化价格因素，引导关注购买资格；3、造势与收筹同步造大势，做实事，确保战果；,16,万人看房、争相交订、口碑相传,17,史上最凶猛的销控引导，1周2模型,18,9.26,11.28,“29909888”,“深圳首个光电营销中心”,线上：,11.20,12.26,2个月,1个月,12.25,定制式水晶样板房开放,营销中心,样板房,价格,心理暗示,开盘,对外封筹,1200批,元旦，大中华精彩开盘,心理暗示：开盘热销已成定局,2011.1.1,12.30,线下：,留地址、寄邀请函,未来准入证客户参观日区间价格释放,1600批,心理线：,3200批,1300批,一、2010年营销总结,2、营销回顾；E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌开盘,19,一、2010年营销总结,2、营销回顾；F、完美的开盘流程设置，保证现场选房安全、有序、快速、准确,20,首创开盘“跑马道”：1、确保将外场客户以最快速度移动至内场；2、提前给予客户价格决策之时间；,2面共4份价格喷绘（分层一口价）+2张社区平面图,21,超远距离排队梳理区：1、提前给予客户单位决策之时间；2、酝酿选房氛围，加快决策速度；,2份价格销控板+2张社区平面图,22,深圳首个开盘电子同步销控系统：1、加快现场选房速度；2、营造氛围，最大化实现销售目标；,5大跑道同步销控+1张销控板,23,小结：营之道：1、项目的溢价，来源于将营销的创见植入到项目的打造中；2、营的过程，不仅在于传递项目的价值，更在于对客户心理层面的把握，重点是要让我们的客户欲罢不能；销之道：1、内外场的衔接、价格区的设置、销控区的速度一直是我们关注的三大核心问题；2、一个完美的流程设置，能平衡好“气氛”与“安全”二者之间的关系，能确保“营”的成果得到最大化的收成；,24,后续精彩，敬请期待!,袁总汪总肖芳,中原地产,合正集团,董事,董事,营销部副总,曾智娟及营销部所有同事,营销部,ANDY、ALEN、MICHLLE、二姐,管理层,刘志强、杨志强、吴敏、林竞、陈琦、邓丹、曹凤娇、林娟