XX品牌桶装水推广方案ppt课件VIP

XXX桶装饮用水广告策划,我们要解决的问题：,1、怎样增加销量怎样寻找目标消费者怎样让消费者提高购买频率2、怎样提升概念怎样打造XXXX特色服务,营销环境分析,重点问题：企业、供应商、中间商之间的关系,市场营销环境中宏观制约因素,一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险较小。二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期望值不能过高或者过分依赖。三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。,市场营销环境中的微观制约因素,企业的供应商与企业的关系受能源价格的影响，涨价链形成。包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。产品的营销中间商与企业的关系适当调整让渡利润,让渡利润危机,市场导入期,推式战略,企业,销售商,让渡利润,市场营销环境中的微观制约因素,服务模式全线管理,市场概况,转移主要市场,市场概况,市场的构成本土品牌占有的市场空间很小市场构成的特性携水外出是否方便？现役饮水机有无制冷功能？,消费者分析,重点问题：如何挖掘潜在目标消费者,现有/潜在消费者分析,现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出,现有消费者潜在消费者,消费意识,积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高,经常关注偶尔关注不太关注不关注,附近仅此一家，别无选择。,产品现有问题解决方案,沟通改善服务取长补短借题发挥借力打力,针对潜在客户打造的服务包,a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补品。b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。c、饮水自助式服务。d、以送水为契机，完善和充实企业营销数据库，按照客户的买水规律定期的向客户进行电话沟通或者询问（在水桶上标记刻度表或者赠送一个大容量磁化盛水装置）。e、以水票的形式执行的客户承诺消费优惠。f、10分钟送水服务规划变更为计时计费。,如何挖掘潜在目标消费者,学生我们要依靠质优价廉的策略去赢得较多的高校市场，并进行必要的品牌沟通。社会,产品分析,重点问题：怎样打造一个高端概念,产品特征分析,产品的有效竞争点：用途延伸我们的市场是否已经细分到位？我们的产品开发是否与诉求严格分离？三步走战略,产品特征分析,三步走战略借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。新产品将涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级待遇。伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。提升服务质量，提炼饮水新概念。,产品特征分析,产品整容承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。a.回收周期过长缩短消费者使用周期，加快回收速度b.容量大，二次污染严重。空气过滤装置分层包装或者散装（售后服务成本增加）缩小容量（饮水机生产商共同开发）c.包装口盖污染严重利用自动杀菌材料袋装水可能成为未来市场的一段时间内新宠儿。,产品定位分析,产品定位出现的两个问题：定位与市场偏差：中高端定位转移主要市场消费者的偏见：价格与定位,怎样打造高端概念,抹掉价格因素,与消费者近距离沟通,依靠服务提升概念,推式战略,拉式战略,保销售基数,塑造品牌形象,知名度,企业和竞争对手分析,重点问题：产品竞争策略,消费者认知,1、质量2、品牌3、包装4、价格5、服务6、口感7、便利性8、其他,竞争策略,产品差异化、避实就虚让渡价值、优质服务产品开发适可而止,市场细分/产品定位,重点问题：我们欲获取的细分市场特征我们的定位怎样,细分市场特性评估/产品定位,对我们最有价值的目标市场是高端市场中青年家庭，在这类家庭中男女的角色是对等,集中购买，重视口味和品牌，不计较价格，且容易受广告影响。,低端市场消费能力低，注重价格中端市场兼顾价格和品质高端市场注重品质品牌,直饮水逐渐普及会替代绝大部分低端市场,定位表述：饮水专家定位必要性,广告策略,重点问题：从哪些角度获得一个品牌认可以哪种方式可以获得概念性输入,广告目标/广告目标市场,广告诉求对象/诉求点,诉求对象：,诉求点:概念性诉求,广告表现,广告发布/其他活动计划,广告费用预算,广告的制作费15元200平方=3000元广告的媒体费300元1