第一章商品的名称和质量.ppt

第一章商品的名称和质量,第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,二、命名商品的方法：1、以其主要用途命名2、以其使用的主要原材料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名5、以人物名字命名6、以制作工艺命名,三、品名条款1、内容:无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。如轿车模型（儿童用）,第二节商品的质量,一、商品质量的含义1、商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合2、商品的外观形态：如大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重3、商品的内在质量：如纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等,二、商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖（Saleasitis）,凭样品买卖（SalebySample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,（一）用实物表示商品质量的方法1、看货买卖（ActualQuality）是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。如珠宝、首饰、字画、雕刻多用于寄售、拍卖、展卖等业务,2、凭样买卖（SalebySample）,买方样品,对等样品,卖方样品,凭样品买卖,样品要有代表性留存复样使用封样,原料供应、技术和生产安排的可能防止侵犯第三者的工业产权制作“回样”或“对等样品”,补充说明：1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。2应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。3凭卖方样品买卖时，提交的样品必须具有代表性（中等实物）而且寄送样品时应留“复样”。4凭买方样品买卖时合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”。,案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,案例（续）,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,案例分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。合同条款只规定了品质规格条款，并未规定凭样品交货。但是在签约前曾寄交了样品，在签约后卖方又电报确认了货物品质与样品相似。这个电告可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。,第三节品质条款,一、条款的基本内容1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、注意事项：准确、完整、恰当案例香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,案例（续）,合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,案例分析,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。对方的实际目标是25万反保证金。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。,二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量机动幅度条款1定义：质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围例如：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅宽41/42”（2）规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%,3）规定上下差异GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。例：手表公差为48小时可误差1秒。（三）品质增减价条款中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算,案例：某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。问：我方是否有责任？,（一）计量单位,重量计量:MT、LT、ST、KG等。,数量计量:件、双、套等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米等,容积计量：L、G、B等。,第二章商品的数量和包装第一节商品的数量,一、数量的计算,(二)计重方法,1、毛重（GrossWeight）,2、净重（NetWeight）,3、公量（ConditionedWeight）,4、理论重量（TheoreticalWeight）,5、法定重量（LegalWeight）,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（NetWeight）在国际贸易中按重量计量的商品大多使用净重计量。,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1000公吨。,公量=净重商品实际水分+标准水分=干量+标准含水量商品干量（1+标准回潮率）=商品净重（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,该厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,（1+实际回潮率）,10（1+11%）,（1+25%）,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,4、理论重量适用有固定规格和体积的商品：马口铁、钢板等5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,（三）国际贸易中常用的度量衡制（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,案例大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签定合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能否答应?分析：可能只能答应外商要求。虽然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规定2000吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的，这让外商有机可乘。,二、买卖合同中的数量条款（一）基本内容完整准确，主要包括成交商品的具体数量和计量单位。公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,（二）数量的机动幅度条款1、买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(moreorlessclause)，适用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物800metrictons,5%moreorlessatsellersoption20,000metrictons,thesellersareallowedtoload5%moreorless,thepriceshallbecalculatedaccordingtotheunitpriceinthecontract2、溢短装条款内容溢装或短装的百分比溢短装的选择权AtsellersoptionCIF、CFRAtbuyersoption-FOBAtcarriersoption租船运输溢装部分的作价SettleatthecontractedpriceSettleatthemarketprice,3、约数（about)条款根据跟单信用证统一惯例1）凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2）除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,案例1：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？,案例2：2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢?同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？,案例3：某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外信用证规定不许分批装运。但在出口装船时发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“跟单信用证统一惯例”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付货款时，银行不予议付问：原因何在？,第二节商品的包装一、运输包装1、运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）2、运输包装的作用：保护货物；方便货物的搬运、储存和运输,3、运输包装的种类1）单件运输包装：2）集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）4、运输包装的标志A、运输标志(shippingMark)(唛头)是一种识别标志，通常由一个简单的图形和一些字母、数字及简单的文字组成。CDISC9155SANFRANCISCONo.1/100,ISO建议的运输标志的四要素：1收货人或买方的名称字首或简称2参照号码：如合同号、运单号等3目的港（地）4件号：顺序号和总件号标准运输标志不使用几何图形或其他图形标准唛头TBV收货人的英文缩写或简称L/C5470参考号Copenhagen目的地（港）NO.11000件号（顺序号和总件数）,B、指示性标志C、警告性标志二、销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装2、作用：保护商品、方便使用、促进销售4、销售包装标识:包装的装璜画面,文字说明,条形码标志,条形码（productcode)：是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记。UPC码（UNIVERSALPRODUCTCODE）美国、加拿大组织的统一编码委员会UCC编制EAN码（EUROPEANArticleNumber）国际物品编码协会（InternationalArticleNumberAssociation）编制EAN码:由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码。我国的国别号为690、691、692、693,案例在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批,罐的两面刻有中文“中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观,颇具有民族特点,但国外消费者少有问津，问其故何在?,三、中性包装和定牌生产,（一）中性包装（NeutralPacking）,1、定义：不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,无牌:是指在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。用于一些尚待进一步加工的半制成品,（二）定牌生产OEM,1、定义：是指买方要求在出口商品和（或）包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。,2、注意事项：在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。买方指定的商标，注意侵权问题,四、包装条款的内容及举例,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。注意问题：1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头由何方提供：一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确：包括在货价以内（常用）不包括在货价之内以毛作净,案例,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。,案例分析,卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。最终以A公司同意退货结案。,案例上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B会签。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。,判断题1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。,5、中国A公司向公约缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定，买方有权这样做。6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。7、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。8、如合同中未明确规定按毛重还是净重计价，根据惯例应按毛重计价。,单选题1、某出口公司出口冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有30台被撞破裂，冰箱外观变形不能出口。根据信用证统一惯例规定，只要货款不超过信用证金额，交货数量允许有5%增减。据此，公司发货时可以装运（）A、1000台B、970台C、950台D、10502、可以采取“以毛作净”方式计算的是（）A、裘皮B、矿石C、珠宝D、蚕豆,3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）A、可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、必须与样品一致D、可以与样品不同4、若合同规定小麦含水率最高10%。这里最高是（）A、溢短装条款B、品质公差C、品质机动幅度D、数量机动幅度,案例1、我某出口公司以CIF条件与澳大利亚客商签订一份出口500公吨大豆的合同，合同规定，双线新麻袋包装，每袋50千克，每公吨200美元CIF悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后，买方来电称，我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问，对方的要求是否合理？为什么？,2、我某进出口公司与日本客商订立了一份出口中国绿茶的合同，合同规定：SalebySellersSample，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到经买方验收后发现货物品质与样品不符，日商决定退货并拒绝提货。后来由于货物保管不当发生变质，且日本海关向我方收取仓储费和变质商品的处理费。问我公司应如何处理？,第三章贸易术语第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义贸易术语(tradeterms)：又称贸易条件、价格术语，是用来说明价格构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。二、贸易术语的作用1、简化交易磋商内容2、缩短交易磋商时间3、节省有关费用4、有利于交易的达成和贸易的发展。,第二节有关贸易术语的国际惯例,一、有关贸易术语的国际惯例的产生背景二、国际惯例的基本特性国际性、专业性、准法律性三、有关贸易术语国际惯例,贸易术语的国际惯例,INCOTERMS2000,修改,Incoterms2010,增加,第三节6种常用贸易术语,一、FOB（装运港船上交货）,四、FCA（货交承运人）,二、CFR（成本加运费）,三、CIF（成本、运费加保险）,五、CPT(运费付至),六、CIP（运费、保险费付至）,一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）（一）买卖双方的义务,1、按合同规定支付价款2、按时租船订舱并支付运费，发船名等通知。3、办理进口结关手续。4、负担货装上船后的一切损失与风险。5、按规定收货。,卖方的基本义务：,1、按时交货至船上，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货装上船为止的一切损失与风险（货物交付前的风险和损失）。4、提交约定的各项单证或电子信息（包括与安全有关的信息）。,买方的基本义务：,（二）使用FOB术语应注意的问题（1）风险点与交货点风险点(交货点)：装运港船上货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。（2）船货衔接问题,（3）装船费用的负担问题1）FOBlinerterms-FOB班轮条件2）FOBundertackle-FOB吊钩下交货3）FOBstowed,FOBS-FOB并理舱4）FOBtrimmed,FOBT-FOB并平舱5）FOBstowed孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出你的意见,并说明理由.1、京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB,CFR或CIF术语报价？2、按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语。,四、FCA+指定地点:货交承运人（一）买卖双方的义务,1、按合同规定支付价款2、订立运输合同并支付运费，发承运人名称等的通知3、办理进口结关手续。4、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、按规定收货。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,（二）使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、适用各种运输方式。5、FCA与FOB,案例：我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付款收货。双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？,五、CPT+指定目的地:运费付至（一）买卖双方的义务,1、按合同规定支付价款2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切风险。4、投保并支付保险费5、按合同规定收货,卖方的基本义务：,1、按时将货交给承运人，并发及时通知。2、订立运输合同，并支付运费3、办理出口结关手续。4、负担货交承运人前的一切风险。5、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,（二）使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、适用各种运输方式。5、CPT与CFR。,六.CIP+指定目的地:运费、保险费付至（一）买卖双方的义务,1、按合同规定支付价款2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切风险。4、按合同规定收货,卖方的基本义务：,1、按时将货交给承运人，并发及时通知。2、订立运输合同，并支付运费3、办理出口结关手续。4、负担货交承运人前的一切风险。5、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。,买方的基本义务：,（二）使用CIP术语时应注意的问题,1、CIP+指定目的地。2、交货点、风险点：指定地点货交承运人时。3、最低责任险110%。4、适用各种运输方式。5、CIP与CIF。,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,风险点：装运港船上,风险点：货交第一承运人,六种主要贸易术语的区别,分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。,第四节其他贸易术语,一、EXW:ExWorks(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,二、FAS：freealongsideship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,三、DAT:DeliveredAtTerminal(指定终端交货)买卖双方交货点和费用风险点为指定终端（目的港的码头等或目的地的货运站等）。货置于买方支配下。卖方需卸货,五、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方交货点和费用风险划分点为进口国指定目的地。并办理进口结关手续卖方义务最大的术语。,四、DAP：DeliveredAtPlace(指定目的地交货)买卖双方交货点和费用风险点为进口国指定目的地（码头或内陆的某地），货置于买方支配下。卖方不卸货。,11种贸易术语总结,贸易术语选用案例,西北某市一出口公司向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？,判断题,1、CFREXShipsHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货（）2、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约（）3、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低限度险别义务。（）,4、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（）5、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（）6、FOB价格条件按各国惯例解释都是卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（）,7、按FOB、CFR、CIF贸易术语成交，货物在装运港装上船以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。（）8、CIFLandedNewYork，是指卖方必须将货物交到纽约岸上，才算完成交货义务。（）,第四章商品价格,第一节商品的价格构成一、商品价格的内容（构成）1、商品价格包括单价和总价2、商品单价的构成要素：计量单位单位价格金额计价货币贸易术语,二、计量单位,应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体.,例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,三、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。四、计价货币（支付货币）,1、规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元、日元等。,2、尽量使用可自由兑换的货币。,3、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,4、规避浮动汇率风险的方法1）出口中使用“硬”货币，进口中使用“软”货币2）提高“软币”出口价，降低“硬币”进口价3）进行外汇保值交易即在外汇市场上对出口做一笔买进支付货币的交易，对进口做一笔卖出支付货币的交易。五、贸易术语1、不同贸易术语的选用（运输方式、安全等原则）2、不同贸易术语下价格的换算,第二节出口报价核算与成交核算,一、出口报价核算（FOB为例）1、FOB商品价格=成本+费用+利润成本=出口商品采购价（含增值税）出口退税收入退税收入出口商品采购价（含增值税）（1增值税率）退税率费用=垫款利息+银行手续费+业务费+包干费+佣金,CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-（1+投保加成率）*保险费率）,2、不同贸易术语下的价格换算,例：原报价每箱450美元FOB天津新港，后国外要求改报CIF汉堡价，每箱运费50美元，保险费率0.8%.则CIF汉堡价是多少？=(450+50)/(1-110%0.8%)=504.4美元,二、出口成本（成交）核算1、出口换汇成本=FOB出口外汇净收入(美元)出口总成本（退税后）出口商品采购价（含增值税）出口退税收入费用（出口换汇成本外汇牌价说明盈利）,-,出口总成本(人民币),出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为7.2650人民币元/美元。,计算例题一,求：该笔交易的出口换汇成本。,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,=,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入,=,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=5.26,答：因为5.26小于7.2650，所以盈利。,出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）,出口总成本,出口盈亏额,2、出口盈亏率,=,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为7.2650人民币元/美元。,计算例题二,求：该笔交易的出口盈亏率。,出口总成本,出口盈亏额,出口盈亏率,=,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,（10*500200100）750*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=38.12,三、佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义,佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(di