聚宝盆产品组合培训(ppt 23页).ppt

仅供内部学习,不得对外销售使用,聚宝盆产品组合训练素材,产品组合销售背景产品组合介绍产品组合销售话术,从少儿客户规模及目前拥有的保额数量等维度看，少儿老客户有明显的加保空间。,内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。,产品组合销售背景(1),已经为少儿子女购买保单的投保客户的当前年龄等特征分析，7岁成为少儿市场的分水岭，同时此部分人群的保额普遍偏低少儿客户量：60025人,产品组合销售背景(2),比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户符合该年龄客户段：155907人,比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户和已经为少儿子女购买保单的投保客户的当前年龄等特征分布，可以认为较大比例的老投保客户属于少儿产品潜在客户群体，且规模较大。,市场终究是孩子的天下！,产品组合销售背景(3),1.孩子免遭意外伤害2.孩子能健康成长3.孩子接受良好教育4.孩子幸福婚嫁5.孩子事业有成6.孩子晚年无忧,父母们最关心的问题,？,在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随:,意外,疾病,灾难,在毫无准备，毫无征兆之时悄然来临!,宝贝,想说爱你不容易,数据显示儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！,全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害；,中国每年死亡儿童中有26.1是因为意外伤害事故；,中国80的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；,少儿安全事故调查结果,事实表明孩子的健康与疾病不容忽视,2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡,2008年儿童疾病的一次风波！,毒奶粉事件爆发,2008年儿童健康的又一次打击！,国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺截止10月15日,全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目前出院的有43603名,仍在住院治疗的有5824名,另有3名患儿死亡,2008年儿童遭受的最大一次灾难！,汶川地震中遇难：69225人受伤：374640人失踪：17939人发生地震时正好是上课时间，其中儿童伤亡不计其数！,数据截至08年8月11日12时,生活的确是一场冒险,但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢?,您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?,请问：,有这样一则新闻引起极大关注,少儿风暴席卷而来势不可挡！聚宝盆（吉星+鑫盛）顺势而生所向披靡！,宝宝市场好赚组合实力强悍佣金钻石闪亮留存变得简单,销售聚宝盆的理由是：,永远保本教育、婚嫁,重疾、身价,百年相传,聚宝盆组合1、吉星送宝（6份）+意外医疗（2万）+豁免B2、鑫盛,产品组合介绍,第一步：接触李姐，我们公司推出一款专门回馈客户的少儿保险理财型产品组合，定期投入，长期收益，固定返还，浮动分红，复利计息，满期还本，还有高额保障相伴一生，你看海都报上都有重点推荐，我简单给你介绍一下吧！,满腔热情讲组合，轻松送宝3分钟！,内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。,产品组合销售话术,第二步：讲解组合1、理财两全齐美首先，这款组合产品在保本的基础上，可以很好的帮助孩子的教育金和婚嫁金的补充。孩子将来长大了，结婚的时候，你们做父母的肯定也是得为他准备结婚的钱的，车子、房子、装修、酒宴、旅游，全让孩子自己来怕是不行的。现在有了聚宝盆，您可以分10年为孩子准备这笔钱，孩子上大学时有需要就可以领出部分，或是到孩子成家的时候给孩子，孩子会记住你们对他的祝福，会更深刻地感激你们的。,谢谢爸爸、妈妈,第二步：讲解组合2、保障节节高升食品安全问题已经成为现在人们最关注的焦点，“绝育黄瓜、瘦肉精、牛肉膏”等食品安全问题严重的影响了我们的生活。特别是孩子，在不同的成长阶段身体各方面的抵抗力都需要我们全方位的关注。这款聚宝盆组合一经投保即可获得高额寿险风险保障和重大疾病保障，能够有效抵御孩子在成长期可能出现的各种风险。另外，成年后更有加增高额保障和疾病身故保障，意外身故保障，孩子的身价将随着年龄的成长不断节节高升。,第二步：讲解组合3、传承大爱无疆李姐，我们身为父母没有不为子女操心的，除了操心孩子的身体健康还要关心他的学业、婚嫁，更甚至于将来他们有了孩子，我们还要继续操心，实在是可怜天下父母心啊。现在社会竞争越来越大，孩子们的压力也随来越高，以后越多的家庭将面临一对夫妇供养4个老人的生存压力，孩子们也不容易啊。您看，如果有了聚宝盆这款产品，不仅可以补充孩子成长期的各种所需，更可以让您孩子拥有一生的现金流，保证他未来的生活和现在一样有品质。您给孩子财富的同时，让孩子学会理财，学会什么叫投资，还能学会对您的孝顺。真正做到尽享天伦之乐！,第三步：促成4、聚宝聚财平安相伴李姐，相信你也认同，如果可以的话，我们由衷地希望能陪伴孩子走过每个成长的足迹，关爱他们一生！我们不会要求他成为哪个“行家”，但我们也不希望他输在起点。所以每个父母都会为培养孩子准备点钱，但光准备钱是不够的，关键在于这笔钱是否能：专款专用确保对孩子的爱、长久守护让您的爱长相伴、爱意深含让孩子也学会爱。聚宝盆这份计划正是为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流，照顾孩子人生的每一天！总之，您现