德芙巧克力促销策划案

头脑福乔克力量营别针计划画书内容先前-3-一、企业简介-3-二。市场环境分析(SWOT分析)-3-(一)市场需求分析-4-(2)市场竞争分析-4-优点：-4-缺点：-5-机会：-5-威胁：-5-Iii .活动主题-6四.营销目标-6-V.营销策略-6-(1)市场细分-6-(2)市场目标-7-(3)市场定位-7-Vi .营销组合-7-(1)产品-7-(2)价格-8-(3)渠道-8-(4)推广-8-特别促销-8-情感推广活动-8-七.行动计划-9-八.附录-9-摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关怀、友爱、快乐”我们有理由每天都爱巧克力。许多人会走过，许多东西会漂走。然而，在时间的长河中，总有一些事情是不会改变的，比如浓浓的巧克力的余香，恋人牵手的深情，以及他们夜晚归来时的温暖。愿巧克力的深情永远伴随你，与你的爱人、亲戚和朋友分享你幸福生活的每一个美好时刻。先前的评论有人说巧克力是上帝给人类的一份奇妙的礼物。浪漫的日子，伴随着浓郁的巧克力香味，与你最喜欢的人分享美丽和爱。小心地打开每一块巧克力，闪耀着爱的光泽。细细品味，可可的醇香就像美丽的爱情，浓郁的香味洋溢着无限的柔情。我在心里找到了一种味道，叫做爱.鸽子巧克力，牛奶是芳香和丝滑的。农历七月初七是中国一年中最浪漫的一天。这一天充满了柔情和甜蜜，等待着答案。心与心的碰撞会产生永恒的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们用实际行动送上真诚的祝福，并推出一项特别的“多彩浪漫情人节”活动，让情侣们明白鸽子巧克力是表达他们感情的最佳情人节礼物。一、企业简介鸽子巧克力是世界上最大的宠物食品和休闲食品制造商玛氏在中国推出的一系列产品之一。它于1989年进入中国，并于1995年成为中国领先的巧克力品牌。“牛奶是香的，摸起来像丝一样”已经成为一个经典的口号。巧克力似乎一直是人们传递情感和享受美好时光的首选。然而，消费者很难选择何时进入购物中心并面对各种品牌。面对太多的选择，消费者不仅关心一盒糖果，还关心产品的质量、味道和味道。他们要求整盒巧克力带来非凡的体验。多芬品牌在市场上有很高的品牌认知度，市场份额为35%，认知度为80%。它具有良好的品质、品味和品牌形象。二。市场环境分析(SWOT分析)(一)市场需求分析目前，中国巧克力市场竞争水平低，竞争产品少，发展潜力大。从2006年到2007年，中国巧克力食品进口呈上升趋势。中国2006年进口了15547134公斤巧克力，2007年进口了17432027公斤，同比增长12.12%。出口量也在逐年增加，2006年出口巧克力18659013公斤，2007年出口巧克力21348669公斤，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的巧克力正以每年10-15%的速度快速发展，市场潜力高达200亿元。中国人均巧克力年消费量只有1公斤，是世界上最大的巧克力市场。中国市场的重要性在于，它是一个有潜力但尚未开发的巧克力市场，在未来几十年里有令人兴奋的增长机会。目前，我国巧克力年消费量约为30亿元，人均巧克力消费量约为40-70克。大约3.5亿美元的市场价值似乎很大，实际上它只占国际市场的0.5%。欧洲人均每年消费7公斤以上的巧克力，而亚洲的韩国和日本平均消费2公斤。业内人士普遍认为，中国巧克力市场每年将增长10-15%。(二)市场竞争分析优势：1.品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完整体验。这是消费者的个性化选择。同时，品牌也代表着高质量、高知名度和良好的声誉。仅在巧克力市场只有知名品牌才能保证产品的原材料。产品的工艺有了很大的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，对催货、物流等环节有很高的要求。因此，只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时为消费者提供稳定、优质的产品。德夫已经在中国市场建立了一定的品牌形象。2.鸽子进入市场较早，在消费者心中有一定的份量。3.质量优势：德芙巧克力是用最好的纯天然可可液和可可脂精心制作而成，达到了欧洲的最高标准。4.产品优势：这是消费者对多芬的评价：美味，可口，广告好；好品味；巧克力味道纯正；味道不太甜，味道不错；更细腻，不油腻的嘴。戴夫只专注于吸引“丝般”的口味。(口号：牛奶芳香柔滑)5.生产技术的优势缺点：1.对中国市场缺乏了解：对中小城市流通体系、市场结构、分销渠道和形式、地区差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等了解和把握不够全面、细致、真实。2.消费者对巧克力的误解：由于对巧克力的理解不足，消费者一般把巧克力当成高糖高热量的糖果，这不仅会使身体发胖，还会导致对心血管疾病、糖尿病等疾病的错误理解，导致一些消费者想吃，却不敢吃，害怕吃。机会：巧克力对中国来说仍然是一种相对较新的食物。它在中国已经有50多年的历史了。大规模生产始于20世纪70年代，快速发展始于20世纪90年代，到目前为止产量不是很大。根据该行业的初步统计，该国目前的总产量约为7万吨。人均消费量约为50-60克。然而，在发达国家，如日本，人均重量为7公斤，而在欧洲，人均重量基本上超过10公斤。可以说，国内发展很快，但是还有很大的差距。巧克力的发展与生活水平有关。随着生活水平的提高，消费将逐渐扩大。近年来，中国的人均收入逐渐增加，未来3-5年也将是中国巧克力发展相对较快的阶段。威胁：中国的巧克力竞争企业分为三个阵营：第一个阵营是以德芙、吉百利、好时和费里罗等外国品牌为代表的，它们占据了高档巧克力市场的绝大部分；第二个阵营是以金帝和凯撒威登为代表的合资品牌，它主导着中端巧克力市场。第三个阵营是以申峰和金丝猴为代表的本土品牌。为了巩固自己在消费者心目中的地位，各大品牌都在不断改进自己的品味、包装和营销计划。对于吉百利来说，要想在中国市场占据一席之地，这是一种压力和威胁。吉百利的产品需要在多样化和符合中国公众口味方面得到加强。吉百利还应不断创新其运营和营销策略，力争占领中国所有主要生产地。产品市场。吉百利、金帝等产品进入市场较早，在消费者心中有一定份量。中国市场对巧克力产品销售的最大贡献是一年一度的节日市场(圣诞节/春节/情人节)，在这个市场上，产品主要以礼品/礼品盒的形式销售。可以说，金帝的巧克力销量并不是中国最大的，但中国的礼品包装巧克力销量绝对是金帝最大的。“送礼”的品牌吸引力直到近两年前才扎根。现在不仅保健品可以送人，调味品也可以装礼物。正是由于迈出了第一步，金帝很快获得了第二名，去年金帝终于超过了吉百利，仅次于德夫。3.活动主题主题：这个七夕希望有你主要产品：强力系列巧克力四.营销目标为了迎接中国情人节的到来，并为早市销售做好准备，该计划的目标消费群体是恋爱中的年轻男女，他们将用巧克力传递爱情来增加销售额。利用巧克力爱好者的文化营销，企业可以使用的市场规则是第一规则和先发制人规则。最终目标是建立对销售点的信心，获得销售点的支持，在情人节后的淡季形成销售增长。因此，在活动的设计中，更应该注重吸引注意力，提升记忆力，获得良好印象，提高企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场份额，在销售上取得重大突破。V.市场战略(a)市场细分现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。儿童是巧克力消费中极其重要的一部分。35岁以下的消费者自己消费高比例的巧克力。特别是，15-24岁的人口是他们自己消费的主要群体，而35岁以上消费者购买的绝大多数产品是儿童产品，特别是35-44岁的人口，比例为86.3%。现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄密切相关。低龄人群购买巧克力的频率更高。高频率购买的比例从低年龄到高年龄呈现出逐渐降低的规律。低频购买正好相反。购买动机：通常作为表达爱的礼物。在中国巧克力市场，以“礼物”形式消费的巧克力占总消费量的52.4%，即在中国市场，一半以上的巧克力是作为礼物消费的。潜在消费者：1.由于对巧克力的了解不足，消费者普遍有一种错觉，认为巧克力是高糖高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等误解，导致一些消费者想吃，却不敢吃，害怕吃。2.有些男人会认为巧克力是女人的专利。3.在中国消费者的潜意识深处，巧克力是完全意义上的进口商品。只有欧洲和美国的巧克力才是真正的巧克力。消费者认为国产巧克力在质量和口味上与进口巧克力不一样。4.93.6%的消费者认为目前市场上高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。高价是影响高档巧克力消费的主要因素。如何改变这种消费者的观念，让他们认为买巧克力是值得的。(2)市场目标中端高端消费者对产品和年轻人缺乏信心大学生情侣在学校追求浪漫(3)市场定位16-28岁，恋爱中的浪漫恋人，主要是大学生年轻白领是主要市场。(女性对巧克力的喜爱可以说是最美味的食物之一。尽管女性对身材和美味有痛苦的选择，但现实中女性对巧克力的偏好仍然非常明显。30-45岁的夫妇被列为礼品套装的目标消费者。六、营销组合(1)产品强力系列巧克力德芙莫卡杏仁巧克力达夫杏仁牛奶巧克力包括散装和精装礼品盒(2)价格几十美元到几百美元(3)渠道1.“快乐浪漫情人节”活动将向情侣们介绍这项优惠活动的细节。让情侣们知道给鸽子巧克力是最好的选择。2.展示关于多芬巧克力和所有多芬巧克力专卖店类型的海报以供宣传，这样情侣们可以更准确地理解它们。3.发送关于鸽子巧克力类型的杂志，这样消费者可以知道他们的爱人喜欢哪种类型。(4)推广特别促销七夕激情，幸运抽奖。有了购物发票，当你填50元的时候，你可以得到抽奖的机会。(奖品：有限的独特情侣白金戒指)爱是巧克力，爱是一颗融化的心，现场的情侣们会有奖品。买一系列价值300元的巧克力，晚上送两张快乐摩天轮的票。买一系列价值150元的巧克力送给他们：一对时尚爱好者。买一系列价值100元的巧克力送给他们：一对个性化的情侣杯。情感推广活动举办“浪漫情人节”在当今社会，我们可以利用巧克力爱好者的文化来达到鸽派小礼品巧克力的销售目的，以温馨浪漫为基调，或者用流畅的音符，奏出温柔的爱情音乐；或者用美丽的玫瑰来宣告爱情的诚实和浪漫。小心地打开每一块金色的巧克力。心形榛子果肉三明治巧克力闪耀着爱的光彩。口感细腻，可可醇香，榛子果肉光滑，如同美丽的爱情，醇厚醇厚充满无限柔情。我在心里找到了一种味道，叫做爱.鸽子巧克力，只给我最爱的人。7.行动计划1.在推广日(七夕)的晚上，在大学生约会的广场上举办一场“多彩浪漫情人节”活动。2.在活动广场摆摊向恋爱中的情侣出售鸽子巧克力。购买礼品有多种方式：购买价格以优惠促销价格