德芙巧克力促销策划书

目录一、背景-二、活动主题-三、企业介绍- *四、市场分析- -(一)市场需求分析-(二)市场竞争分析-(三)消费者分析- -(四)产品类型- -(五)市场定位分析-(六)定位战略分析-五、促销目标- *六、促销战略- -(一)准备促销- -(二)促销方式-七、行动方案- -(一)活动方式- -(二)活动时间- -活动时间- -(三)活动地点- -(四)活动节目- -八、经费预算- -九、危机处理-十、附录-七夕情人节巧克力促销企划书一、背景一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、喜悦”我们每天都有喜欢巧克力的理由。据说巧克力是上帝给人的美好礼物。 浪漫的日子，伴随着巧克力浓郁的芳醇，和喜欢的人一起分享美丽，分享爱。 小心地打开所有的巧克力，放出爱的光辉。 细细品味，可可的香味如同美丽的爱情，无限的温柔渗透在浓郁的香味中。 发现心里有味道。 被称为爱德夫巧克力、牛奶的香味浓郁，感觉像丝一样。农历七月七日是中国一年中最浪漫的一天，这一天无限的温柔和蜜意在等待着答案，心与心的冲突碰撞着永恒的火花。 在这样浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展了特别的“浪漫的情人节”活动，让情侣明白了德芙巧克力是最能传达感情的情人节礼物。二、活动主题主题：爱是你必须完美的三、企业介绍德芙巧克力是世界上最大的宠物食品和休闲食品制造商，美国多国食品公司，Mars公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力的领先品牌，“牛奶香味浓郁，有丝丝感”成为经典广告词。 巧克力似乎已经成为人们传达感情、享受美好时刻的最好东西。 但是，如果走进百货商店，面对各种各样的品牌，消费者很难做出选择。 面对许多选择，消费者关心的不仅仅是糖果，还有产品的质量、口感和味道。 他们要求整个巧克力盒子带来美好的体验。 德夫品牌在市场上拥有高品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、味道和品牌形象。四、市场分析(一)市场需求分析；目前我国巧克力市场行业竞争度低，竞争产品少，发展潜力大。 2006年至2007年，中国巧克力食品进口量呈上升趋势，2006年中国进口巧克力15547134公斤，2007年上升至17432027公斤，比上年增长12.12%。 出口量也逐年增加，2006年出口巧克斤，2007年出口巧克力21348669公斤，比2006年增加14.41%。 在拥有14亿人口的中国，巧克力以10-15%的年增长率迅速发展，市场消费潜力达到200亿元。 中国人均年消费巧克力只要达到1公斤，就是世界上最大的巧克力市场。中国市场的重要性是，这是一个潜力巨大、未开发的巧克力市场，今后几十年将有令人兴奋的成长机会。 我国目前巧克力年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费量从每年40克到70克，约3，5亿美元的市场价值显得巨大，实际上只占国际市场的0.5%。 欧洲每年平均消费7公斤以上的巧克力，亚洲的韩国、日本平均消费2公斤，业内人士认为中国的巧克力市场每年有1015%的增长率。(二)市场竞争分析；优势：1、品牌优势：品牌是消费者与产品之间的完整体验，她是消费者的个性选择，同时品牌品质高、知名度高、荣誉度高。 在巧克力市场上有名的品牌可以保证产品的原料。 产品的技术提高了很多。 然后，德国在中国市场确立了一定的品牌形象。2、质量优势：采用最优质纯天然可可液和可可脂精心配制的达菲巧克力，其各项指标达到欧洲最高标准。3、产品优势：这是对某消费者德芙的评价：味道好、味道好、广告口感好的巧克力味道纯粹、味道不甜、味道好、纤细、口感不腻。 戴夫诉说着“光滑”的口感。 (广告语：牛奶香味浓郁，感觉如丝)5 .生产技术先进，可以表现恋人之间的爱。劣势1、对中国市场的理解不足：对中国市场流通体系、市场结构、中小城市流通渠道和形式、地区差异、消费心理、消费行为、饮食文化、味道差异等的理解和把握都是全面、详细、真实不足的。2、消费者对巧克力的误解：由于巧克力分解不充分，消费者认为巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体变胖，还会引起心血管疾病、糖尿病等错误认识，有些消费者想吃，但是不想吃，也不想吃。机会对中国来说，巧克力仍然是一种新食品。 在中国发展的历史有50多年。 规模生产始于上世纪70年代，快速发展始于90年代，迄今产量不大。 据行业初步统计，目前全国总产量在7万吨左右。 人均消费量在50-60克左右。 在发达国家，日本人均7公里，欧洲人均10公里以上。 可以说国内发展很快，但差距很大。 巧克力的发展与生活程度有关。 随着生活程度的提高，消费量逐渐扩大。 近年来，国家人均收入逐渐增高，未来35年中国巧克力发展较早。威胁中国巧克力竞争企业分为三个阵营一、第一阵营是以戴夫、基里伯、好的时候、菲莱罗等为代表的外资品牌，占高级巧克力市场的压倒性份额二、第二阵营以金帝、蔡撤退为代表的合资品牌，主导中级巧克力市3、第三阵营是以申丰、金丝雀等为代表的本土品牌。 各大品牌为了巩固消费者心中的地位，在产品的味道、包装、营销企划等方面不断改善。4、在中国，金帝巧克力的销售量可以说不是最大的，但中国的礼物巧克力一定是金帝的销售量最大的。 “礼物”这个品牌的诉求，近两年来，不仅有健康食品，还有调味料。 以前一步的优势，金帝很快就上居后，去年，金帝终于超过了吉百利，位列业界第二，仅次于德芙。(三)消费者分析；1、现有消费者分析：女性比男性更喜欢巧克力，年轻女性买巧克力的倾向显着。 儿童是巧克力消费群中极其重要的环节。 35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 特别是1524岁的人们是自己消费的主要群体，35岁以上的消费者购买的产品多为孩子购买，特别是3544岁的人达到了86.3%。现在消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有很强的关系，年龄小的人购买的频率高，高频率购买的比例显示出从低年龄到高年龄逐渐减少的规律，低频率购买相反。购买动机：通常作为礼物赠送，表达爱的方式。 在中国巧克力市场，巧克力作为“礼物”消费的比例占总消费的52.4%1，也就是说在中国市场，巧克力的一半以上作为礼物消费。2、潜在消费者：由于对巧克力的理解不充分，消费者对巧克力存在高糖、高热量的糖果，不仅会使身体变胖，还会引起心血管疾病、糖尿病等错误认识，有些消费者想吃，但不想吃，也不想吃。有些男人认为巧克力是女人的专利。在中国消费者不知不觉中，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正的巧克力。 消费者认为国产巧克力在质量、口感等方面与进口巧克力水平不相上下。93.6%的消费者认为目前市场上高档巧克力产品的最大缺点是价格过高。 价格高是影响高级巧克力消费的主要因素。 如何改变这种消费者的想法，我认为是值得买巧克力的。(4)产品类型达夫莫卡杏仁巧克力德佛蒙德牛奶巧克力包括散装和精装的礼品盒达夫原粒榛仁巧克力散装德夫巧克力戴夫138元礼品包德夫巧克力喜糖德夫原粒葡萄干巧克力散装玫瑰积500g德夫巧克力丝奶结婚庆祝的生日礼物(五)市场定位分析；16-28岁，恋爱期有浪漫情侣，主要是大学生团体年轻的白领是主要的市场。 (女性喜欢吃巧克力是最好吃的食品之一，女性苦于体型和美味的选择，但实际上女性对巧克力的喜好还是很清楚的。 30-45岁的夫妇成为礼品系列的目标消费者。(六)定价策略分析德夫莫卡杏仁巧克力心形装置508克市场价格128元促销价格108元德佛蒙牛奶巧克力盒125克市场价68元促销价49.9元达夫原粒榛仁巧克力散装500g )市值95.00元，促销价格75元节日礼物德芙巧克力盒甜美礼物盒a套装卡写信息德夫巧克力戴夫138元礼包，售价98元德夫巧克力芙原粒葡萄干巧克力玫瑰500g市值85元，售价65元盒装500克达夫巧克力丝绸婚庆市场价为520元，促销价为368元五、促销目标为迎接中国情人节的到来，加快上季度市场季节的销售准备，本次规划的目标消费群是恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式提高销量。 利用巧克力进行情侣文化营销，企业可以使用的市场规律是第一规律和先驱规律。最终目标是在情人节后的市场淡季，树立经销商的信心，赢得经销商的支持，形成销售增长。 因此，活动的设计吸引注意力，促进记忆