搜房“0元起拍·限价封顶”营销方案.ppt

Part01.背景篇,政策,不断出台调控措施，引导市场良性发展，确保购房者能够买到放心住房。,购房者,根据中国指数研究院发布的最新报告显示：仍有超过6成的购房者计划在一年内购房，33.8%的购房者表示计划在6个月内买房。,品质,潜在购房需求仍在目标是能够买到最佳品质最优价格的放心房,房企应当如何应对？,价格,渠道,提升产品品质，确保产品质量为市场供应放心房,降低产品价格，以最优惠的价格打动购房者,突破传统行销思路，拓展精准营销与房地产电子商务营销渠道,搜房网做了什么,截止4月22日，共有1765万购房者访问，687家品牌房企参与！放心房行动获得购房者与品牌房企的热烈好评。,响应政府号召，率先发动放心品质、放心价格的放心房行动向真正刚需的购房者推荐作出品质承诺与价格承诺的放心房源,成都五十多个品质房企加入放心房行动,并引发业内高度关注，和购房网友的热烈追捧,5月，搜房网要做什么,将定价权交给购房者,继续全力支持政府调控发起放心房行动第2季“0元起拍限价封顶”活动引领品牌房企进入房地产电子商务高速通道,2011年互联网电子商务迅猛发展,大宗商品网上销售已成趋势,房地产+电子商务模式不可阻挡,业内人士分析，网上市场已经成为大批汽车品牌抢滩先机的主要场所。数据显示，预计至2011年互联网市场规模将达到1375亿，网民数量将达到6亿。家居、房产、汽车等大宗商品通过网络实现销售已成趋势，购买力不容忽视！,搜房网引领房地产电子商务产业创新,2007年搜房联合光华路SOHO9天无底价网上拍卖拍卖金额达13.4亿,搜房网不但是房地产网络平台的领跑者,搜房网&SOHO中国首创网上拍卖,更是推动行业创新的领导者,搜房网光华路SOHO网上竞拍9天13.4亿元,搜房网首创网上竞拍不动产,Part02.产品篇,10年系统运行经验,遍布全国310个城市,近1000家网络合作媒体,400万搜房卡会员,“0元起拍限价封顶”活动是利用互联网通讯传输与电子商务技术，由开发商提供优质房源，依托搜房网强大房产与技术平台，采取无底价竞买方式进行的全国百城联动活动。,成熟稳定的网络竞拍平台2011年系统全面升级,本地房源异地拍跨地域网络竞拍，享受全国推广资源,0元起拍确保竞拍热度限价封顶保证买房人利益,庞大精准的购房者数据资源,“0元起拍限价封顶”四大优势,搜房网将进一步引领房地产企业拓展电子商务营销模式,网上竞拍七大功能全面升级，打造最先进的网上房产拍卖平台,0元起拍限价封顶,“0元起拍限价封顶”创新的房地产电子商务模式快速消化品牌房企优质产品,精准购房者,专属优惠+保障项目品质,浏览拍卖房源/参与竞拍及限价摇号,注册搜房卡/提交身份证明/缴纳保证金,目的：买房,入驻条件,0元拍新房全国专题展示/在线拍卖/限价摇号,目的：卖房,入场身份,提供委托拍卖房源信息/底价/限价,房企确定参加竞拍的房源户型、套数，提供相关资料,设定房源拍卖最高限价搜房网建议最高限价不超过房屋总价值的八折,与搜房网签订委托拍卖协议，确定拍卖日及推广计划,与搜房网签订委托拍卖协议，确定拍卖日及推广计划,根据协议确定的日期和周期进行无底价竞拍,与竞标成功的购房者完成房源出售手续,0元起拍限价封顶品牌房企如何参与活动,0元起拍限价封顶购房者企如何参与活动,确定参与竞拍房源,注册搜房卡会员,拍卖日出价竞拍,申请会员时需填写详细身份证明，确保竞拍资格,通过了网络支付保证金，获得竞拍资格,若出价为最高价则直接竞拍成功若多人达到最高限价则采用二次摇号,与开发商办理购房手续完成交易若再规定时间内未缴纳购房保证金，则视为自动放弃,竞拍成功,竞拍失败,支付购房保证金,完成,线下签订购房协议,0元起拍限价封顶品牌房企合作条件,单独活动参与费用为10万元5月单月投放金额不低于25万元5-6月两月投放金额不低于40万元,Part02.推广篇,1、网络竞拍系统调整、网络竞拍专属中心建立、（拍品介绍、公司介绍、竞拍规则及流程介绍等）2、在搜房网发布网络竞拍的竞买公告，吸引更网友关注与参与3、商品房竞拍竞拍进行线上报名4、联动全网与外网优势资源，联合强力推广拍房活动,1、市场强力预热，线上告知2、项目特色重点炒作，业主论坛、微博、会员频道宣传推广3、竞拍新闻持续报道，联动终极竞拍市场预热引爆4、线下数据库短信、EDM活动信息开展告知,1、市场强力预热，告知周六的终极竞拍活动2、线下数据库短信、EDM活动信息开展告知3、周六进行终极竞拍活动4、全透明可是竞拍平台、微博、论坛同步实时直播竞拍进展5、竞拍结束后活动新闻报道6、全程跟踪竞拍成功者购房签约的整体过程，进行媒体播报,预热期,强推期,销售期,0元起拍限价封顶品牌房企推广阶段,本地资源推广,不少于10城市异地共享资源,第一周,第二周,第三周,网上推广渠道0元起拍限价封顶专题展示,网上推广渠道0元起拍限价封顶在总网首页拥有专属位置,搜房网总网首页头条区左侧,网上推广渠道0元起拍限价封顶在搜索列表页拥有专属位置,搜房网总网首页头条区左侧,搜房网新房首页首屏右侧,搜房网搜索列表页首屏右侧,网上推广渠道0元起拍限价封顶在新房首页拥有专属位置,搜房网新房首页首屏右侧,网上推广渠道在搜房卡会员频道首页、搜房超市频道首页首屏展示,