如何利用意外险开拓市场（小保单做大保险）-保险公司早会分享销售技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

如何利用意外险开拓市场（小保单做大保险）,前言,您的缘故市场做完了吗？陌生拜访，拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的电话号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？,不容忽视的事实,80的人都会认为自己有可能遇到意外事故70的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍许多人都认为保险很昂贵,课程目标,激发业务员销售意外险的热情通过意外险灌输保险观念，为长险销售作铺垫提高拜访量，从成交中找到营销的乐趣学习意外险销售的技巧，并快速成交,课程大纲,一、前言二、销售意外险的好处三、险种分析四、快速成交的办法五、销售成功仅仅只是开始,谈保险为什么不从,意外伤害保险,开始,对业务员而言,卖意外险绝对划算！,佣金高永远是初佣,意外险:佣金18%,相当于长险10年缴费意外险没有续佣，永远是初佣示例：1000元保费，10年缴长险佣金：(以康宁定期为例)（26%+10%+2%）*1000元=380元（一共才拿3年）短险佣金：18%*10次*1000元=1800元（可以拿10年）没有考核压力与综合持续率无关,4倍,容易销售,保险责任简单、勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔服务、理赔方便快速容易做团单,是保险销售的基础,新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多机会谈保险,对团队而言,降低了新业务员的销售难度提高了业务员的拜访量（盘活人力）提高了业务员的业务技能稳定了营销队伍,对客户而言,买意外险绝对划算（小钱办大事）,家庭需要安全感,无论多么简陋的家，都会有防盗门无论多么豪华的船，都会有救生艇家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必完全起作用,人生要设止损点,每天0.3元就是您的止损点，保障的是您未来几年的稳定收入在股票交易中有个概念叫做“止损点”，也就是炒股中你设定的所能承受的最大损失比例。,快速成交的法则,选好准主顾灌输保险意识强势促成,哪些人最易关注意外险,常出差者高风险职业者拥有私车者企业主家庭经济支柱他们的妻子或家人,意外保险还可以这样谈,生活交往中随心所欲谈陌生拜访企业负责人老客户要不要也来一点开场白可以这样,骇人听闻的数据,国家有关部门统计1、全国因意外事故死亡人数：每年高达350万每年发生25亿次事故。死亡事故发生频率为：每天约69万起；每小时约2.9万起；每分钟约480起；每天意外事故死亡人数约1万；全球意外伤亡事故中有40受害者是老人和孩童。2、职业工伤事故死亡人数：每年高达110万3、每年发生交通事故77万起，交通事故死亡人数约(8595)万人每年；受伤致残者不少于(200400)万人年。,灌输保险意识,意外风险无处不在，根据国家部门统计：1、孩子生病住院的概率每年都会超1/22、每年都可能遇到的危险受伤：危险概率是1/33、难产(行将生育的女妇女)：危险概率是1/64、车祸：危险概率是1/125、心脏病突然发作(如果您已超过35岁)：危险概率是1/776、在家中受伤：危险概率是1/807、死于心脏病：危险概率是1/3407、（可事实举例而身边人员发生的意外）针对不同的意外险讲述寿险意义和功用，以及产品保障内容及范围。,强势促成,1、每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失。2、当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司来帮你付钱；3、你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保？4、你是保200元的，还是100元的？,销售成功仅仅只是开始,风险仅仅是意外造成的吗？,人生的道路上还埋伏着几个杀手？,疾病,养老,通胀,?,教育金,简要保单责任理赔需知我对您而言最重要,权益提示书,这个时候的客户会这样,他已建立了初步的保险观念他己基本对你产生了信任他对你未来的表现产生了期待再次见到他时，他会认为是你服务的一种方式,推销必杀技,对团购客户而言产品说明及理赔办法专题会对个人客户而言服务承诺并试着要几个推荐名单,您有这么多次销售长险的机会,谈意外险时促成意外险时递送保单时保险权益告知时保险事故发生时续约时其它特定机会时,从今天开始，他可以为你做这几件事,带你进入他的圈子买寿险推荐他人买寿险成为