某保险产品课程培训(ppt 48页).ppt

智胜人生产品培训,智胜人生产品概述智胜人生的五大特色智胜人生的其他权益智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合（加强版）,课程大纲,终身,保险期间,年交,交费方式,被保险人1860周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人无固定职业、年收入低于2万元不能投保,投保规定,被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止,保险责任,智胜人生产品概述,期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍,期交保费,不限，需引导客户至少交费10年,交费年期,智胜人生的五大特色,投资保底理财方便,持续交费奖励多多,缓期交费灵活应变,资产变化透明公开,保额自选灵活可变,智胜人生,保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。,保额自选灵活可变,金额,年龄,35,45,对父母的责任,22,60,生活费用、子女养育费用、意外、疾病开支、偿还各项贷款,养老费用,保险金额=每个人所承担的责任,最高基本保额,最低基本保额,合同生效1年后每个保单年度只能申请一次各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费被保险人65周岁的保单周年日之前,增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任,增加基本保险金额,条件,减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效,合同生效一年后每个保单年度只能申请一次各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费减少后的基本保险金额不得低于“期交保险费的5倍+累计支付的追加保险费累计部分领取的现金价值”与“1000元”二者取大值,减少基本保险金额,条件,投资保底理财方便,保单账户价值,存在较高收益可能性,时间,最低保证年利率1.75,注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取,平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。,被保险人当时未发生保险事故每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者,部分领取,条件,部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元,影响,备注：部分领取免收手续费。,算一算：,客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，基本保险金额为28万元。若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户价值和基本保额将如何变化？,保单账户价值减少为：600002000040000元基本保险金额减少为：280000-20000260000元,如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%，作为持续交费特别奖励计入保单账户价值。,持续交费奖励多多,追加保险费不享有持续交费特别奖励,注意事项,自第二个保单年度起，如果客户暂时无法支付期交保险费，只要当时的保单账户价值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效。,缓期交费灵活应变,累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额,投保人已支付首期期交保险费保单账户价值足以支付保障成本,条件,影响,资产变化透明公开,信息项目,披露时间,披露方式,信息内容,结算利率,当月结算利率,中国证券报上海证券报证券时报至少一种报纸公告,结算日起六个工作日内,个人保单年度报告,自第二个保单年度起，在每个保单年度首个结算日后15个工作日内,保单满期前，保单账户价值不足以支付以后两次保障成本时,通知投保人或保单持有人，说明在此情况下保障将提前结束，并告知维持保单继续有效的条件。,万能险交费提示通知,以邮件方式寄送给投保人或保单持有人,上期末及本期末的保单账户价值列明各项费用和各项收益报告期末的基本保险金额报告期末的现金价值保单账户价值不足有效的提醒,以邮件或亲送方式寄送给投保人或保单持有人,增加期交保险费追加保险费保险金领取方式选择权,智胜人生的其它权益,增加期交保险费,对象,权益说明,期交保费低于6000元的客户,可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费增加后的金额不得高于6000元每个保单年度最多只能申请1次,保费归属,在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于第2、第3个保单年度,注意事项,如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件，增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励,期交保费不低于6000元各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费不得低于1000元，且为100元的整数倍期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍期交保险费2万元（含2万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍,追加保险费,注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度,追加部分初始费用收取比例,追加保险费保单年度,初始费用比例,第一个至第五个保单年度,5%,第六至以后各保单年度,算一算：,客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太太31周岁，期交保费1万元。1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）,陈先生：基本保险金额为13万（12万+1万）137万（2万681万）陈太太：基本保险金额为13万（12万+1万）82万（1万811万）,陈太太每个保单年度最高能追加1万1010万元,一次性领取转换为年金领取领取金额按照受益人申请领取保险金当时提供的转换标准确定,保险金领取方式选择权,平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险,+,智胜人生重疾组合,双重保障更完善无需额外再交费保额自选添灵活资金保底更安心,身故保障,被保险人身故，按身故当时保单账户价值的105%与基本保险金额两者中的大者给付身故保险金，保险合同终止。,备注：即为主险身故保障,当时保单账户价值的105%,附险基本保险金额,重疾保障,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。,重疾保险金的计算方法：,两者取大,注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时,给付重大疾病保险金后：,注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止,范例1：陈先生，30岁，为自己购买了智胜人生万能险，基本保额为12万，选择附加6万的智胜人生提前给付重疾险。年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？,范例2：如果上一案例中的附加智胜重疾基本保额为12万，其它条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何变化？,平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）,+,智胜人生重疾组合（加强版）,多重保障更全面无需额外再交费保额自选添灵活资金保底更安心,+,+,备注：平安附加无忧意外伤害医疗保险将在衔接培训中学习,投保年龄：1855周岁交费规定：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费,投保规则,附加险投保限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）,附加险保额限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额,万能人生建议书讲解,产品训练内容以标准件为举例，客户年龄30岁,万能训练要点,一箭双雕做邀约九句经典讲卖点两个大奖定心丸两个实话来促成,一箭双雕邀约话术,王先生，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！最近我们公司正在举办智胜上市发布会，在会上有新的咨询发布，同时对每位参会者都有纪念品发放。公司派我诚邀您参加，现在需要和你确定时间,邀约产说会,王哥，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！您看您是今天下午有还是明天上午有时间？我把资料给您送去，不要错过了解最新保险资讯的机会。,个展拜访,九句经典讲卖点,三“知道”三“管”三“阶段”,知道交多少钱知道赔多少钱知道拿多少钱管意外管大病管养老短期买保障中期买收益长期卖养老,知道交多少钱,“您每年交6000元，相当于每个月500元，交10年就可以了。就当是攒钱了。”,每年交6000元，平均每个月500元，每天16块多。建议年轻人交10年以上，四五十岁的人交15年以上。,2.知道赔多少钱,“您的钱放进来24小时之后，就拥有至少15万以上的人身保障，90天之后，又拥有10万以上的重疾保障。足够抵御您人生中的风险。”,身故赔付至少15万，大病赔付至少10万，意外身故再赔付10万。身故保险金和重疾保险金为基本保额和现金价值的105%两者取大。,3.知道拿多少钱,“同时你还会拥有一个投资账户，坐享平安的经营利润。按我们的中档演示，在60岁时账户里的钱达到_元，70岁达到_元，80岁达到_元。这笔钱您完全可以拿来补充养老。”,30岁男性交10年，15+10+10。现金价值60岁122756，70岁182388，80岁268905。,4.管意外,“18-65周岁，意外身故保障一共至少25万。”,若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付10万身故金。,5.管大病,“万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。”,若赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。若现金价值的105%超过基本保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。,6.管养老,“当然我希望您一生都平平安安没病没灾的。这样您帐户里的钱未来可以用来补充您的养老。”,中国进入老龄化社会，养儿防老、社保养老、存款养老等方式都不足以支撑稳定的退休生活水平，商业保险是安全有利的补充。,7.短期买保障,“人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买万能，短期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。”,万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。有风险，万能可以雪中送炭，没风险，万能可以锦上添花。,8.中期买收益,“中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。”,日计息，月复利。保底利率1.75%。连续缴费满五年后，所交累计保费的1%作为奖励。连续缴费满十年后，所交累计保费的1%作为奖励。连续缴费满二十年后，所交累计保费的1.5%作为奖励。,9.长期买养老,“到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。”,对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费，或降低保额。但可以做到，赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。,年度优秀保险理财产品奖利率高于一般保守投资并随着加息水涨船高，抵御通货膨胀只要持续缴费3年，以后每年交费额外奖励年缴保费的2%产品日计息月复利比年复利计息高万能保底1.75%最具市场影响力保险产品奖上一代产品智盈人生自2007年10月上市至今，它的客户总数超过累计800万，累积总保费收入950亿！2010年，它平均每日新增客户8000余人，相当于每10秒就有一人选择它！内部员工购买比例最高的产品，老客户首选的产品，被推荐的最多的产品！,平安万能产品获得两重大奖,两个大奖定心丸,最后强调二句实在话,好东西首先自己要享用。我们平安的内部员工和我们自己，还有家庭亲戚朋友，每个人都首先拥有一张万能保单。不讲别人就讲我自己，我家四口人一共拥有五张万能保单。我丈夫脂