国美品牌推广.ppt

,-有国美生活美,简介:国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日，42个分公司，及1200多家直营店面。董事局主席张大中。“薄利多销，服务当先”的经营理念“商者无域、相融共生”的企业发展理念国美愿景在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一核心价值企业利益高于一切国美象征鹰,国美创始人-黄光裕,黄光裕简介:出生于1969年5月9日先卖服装，后来改卖进口电器1987年1月1日，第一家“国美电器店”正式挂牌企业掌门人强势领导宏图大业竞争策略经济理念品牌意识,陈晓VS黄光裕曾是“接班人”走向决裂彻底翻脸黄光裕败于陈晓,成功之道-“国美三招”第一招是“动摇军心”第二招是“开业震慑”第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。,国美电器SWOT分析S优势（Strength）价格优势-天天低价的价格策略吸引着大量的顾客信用优势国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心，信息优势在全国连锁机构通过网络协调供求关系规模优势拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力,W劣势（Weakness）国美近几年的疯狂扩张，也在很大程度上为国美带来了不好的影响，例如媒体过多的关注与描写国美的“圈地扩张”野心，对企业形象，以及品牌形象都会带来不好的影响，也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾,O机会（Opportunity）大规模的扩张一方面有带来负面影响，另一方面也带来了更多的优势与机遇，无论是国美在并购与门面的扩张上，还是国美在香港上市后的融资中，都可以看出国美在积极的寻求外部的机遇。结合大的环境，网络是国美可以抓住的很好的机遇。,T威胁（Threat）国美与格力空调之间的风波，曾经闹的相当轰动，从国美封杀格力，到格力自己创建销售模式，都与国美的扩张，野心与强势联系在一起，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力。,国美家电零售业五力分析(一)现有竞争者(二)潜在进入者(三)替代者(四)供应商议价(五)购买者议价,苏宁以空调专卖起家国美以影音产品(电视、音响、DVD等)为主,国美是什么？如果用这句话来问消费者，大部分消费者肯定会说：国美的价格比较便宜，产品服务很一般。同样的问题如果换成苏宁，消费者则是另一个看法：苏宁的服务还不错，产品价格比传统百货商场有优势,我们知道，竞争有三种策略：低价策略、差异化策略和集中化策略。零售业态和别的业态不同，一个新店，如果在短期内不能发展起来，很容易熄火，再次启动，基本上是不可能的。于是，低价就成了国美开拓市场的首选武器，只有价格更低才能和当地商家形成差异化，只有价格更低才能吸引最多的眼球，只有价格更低才有炒作的题材。因此，国美在全国市场扩张，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因之形成的低价策略。它对消费者的服务水平，自然比不上当地的商家。价格策略对国美快速开拓市场，有非常重要的意义。但是，国美要认识到，不同阶