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文档简介

销售狗之比特狗（PitBull）,特征：任何单子，哪怕只是一点点潜在信息，都会牢牢咬住，绝不松口。凶猛攻击，无所畏惧，坚持不懈，让人既敬又怕优点：成功来自强大的力量与无畏的精神，大量的做销售，勇于接受挑战敢于面对客户的拒绝，从不退却。能快速熟练的找到销售捷径，创造势力，迅速成交。不会把时间浪费在没有希望的单子上弱点：有时会缺乏耐心，不太关注细节，不擅沟通、聆听等人际关系技巧对事情缺少长远的计划性与策略性工作擅长：大量打短、平、快的中、小型单子开拓某一地区/市场的销售隔离竞争对手侵犯,销售狗之金毛猎狗（GoldenRetriever）,特征：坚信只要满足客户的任何需求，他们就会越爱你，就会给你的机会越多。对客户永远百依百顺，毕恭毕敬，随叫随到，并想方设法提升服务水平。优点：优秀的客户缘，通过提供客户超级服务，赢得客户的信任与定单。目光长远，擅长维护老客户关系，以增加销售额，客户忠诚度很高，并成为他们的朋友，很会赢造成皆大欢喜的局面弱点：不愿说“销售”，有时甚至忘了自己真正的目的是卖东西。对客户的开拓能力欠缺。害怕拒绝，高压力会带来不安工作擅长：做大客户关系维护、服务，在大客户领域精耕细作,销售狗之贵宾狗（Poodle）,特征：出众的外表，时尚的装束，超群的公关与交际才华，机敏睿智，关系网灵通，能说会道又不乏幽默，魅力十足，很快成为焦点，客户产生好感并印象深刻优点：具有很强的说服能力与技巧，可很快的找到客户的核心人物及话题，擅长销售大单，且销售机会不断。懂得用市场营销的工具和策略，展示自己及产品的优势，善于打造公司形象。弱点：缺乏吃苦耐劳的意志及拼搏的斗志，好面子工作擅长：关键大客户的公关市场宣传与媒体的接洽,销售狗之吉娃娃狗（Chihuahua）,特征：精力充沛，激情澎湃，知识渊博，滔滔不绝优点：热衷调研与分析，出色的自学及搜集信息的能力，在答辩中会以无懈可击的大量资料说服客户，令客户百般折服。弱点：阐述事情有时会喋喋不休，自我陶醉，不顾客户感受，令人目瞪口呆工作擅长：做客户需求/市场的调研与分析证明实力咨询,销售狗之巴吉度狗（BassetHound）,特征：敏锐的嗅觉，能迅速找到目标客户与潜在销售机会；超凡的追踪及软磨硬泡的狞猎本事，虽慢条斯理，却从未让客户流失；哀伤、忧郁的眼神，以及聆听的技巧，引得客户无限的同情与怜爱；优点：行事稳妥、可靠，加之独特的性格魅力和友善的态度，以及与生俱来的可信度与忠诚度赢得客户的肯定与信赖，并能建立起牢固且长期的关系弱点：有时会有惰性，死守着现有的
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