中秋、国庆消费者沟通促销活动

中秋、国庆消费者沟通活动一、 活动目的1、 消费旺季的即将过去，急需终端拉动消费来帮助渠道出货，借助节日促销，能够有效的拉动终端消费；2、 节假日期间开展系列的消费者沟通活动，有效的拦截消费者，打压竞争对手，提高单店销量，提高消费者对金威产品的回头率。二、 活动思路1、 利用节假日、周末的时间在重点餐饮、超市、大卖场举行相关的抽奖活动，直面消费者，从而让他们更多的选择金威，实现市场增量和品牌提升的目的。2、 在营销区域借助节日的契机有效的开展终端抽奖活动，能快速实现消费者对金威产品的认识、接受和喜爱，结合节日促销，能够有效的提升金威品牌知名度和美誉度；3、 选择在汕头、汕尾、梅州三地的市区做活动，三地市场相对其他具有一定的优势，且三地对活动支持程度较高，有良好的活动基础。三、 活动主题 畅饮金威啤酒 喜迎中秋、国庆四、 活动时间9月24日、9月30日、10月1日三天时间五、 活动场点1、活动地点及场所区域数量（家）场次合计备注汕头20360月销量在100箱以上，具有影响力，能够辐射周边地区的场所；超市活动要注意是否在当地具有绝对影响力梅州20360汕尾20360潮阳10330合计70 3210选点要求：l 选择餐饮店需要有常规的金威促销人员，且月销量必须在100件以上，具有一定辐射能力和影响力的场所；l 商超、卖场在当地有绝对的影响力，且处于闹市区，拥有较高的人流量；2、联合促销方式 在与场所商谈促销方式时，由区域的业务经理或是业务人员进场与场所老板或是场所经理商谈，在定下促销方式后签订简单的协议，连同场点一起上报；1） 特价促销活动：l 特价促销是指在活动时间内在活动场所进行直接降价的酬宾方式；如10元3支送1支 的方式或是全场啤酒一元一支；2）特价菜品促销：l 由场所推出特价菜，凡顾客购买2支金威啤酒就可以点一种特价菜的方式，或是吃特价菜还送金威啤酒1支，具体操作由区域与场所老板商定；3）礼品促销：l 由场所老板提供一些抽奖奖品的方式，或是凡是消费即赠送小礼品的形式，一般节日可赠送月饼、糖果等小礼品；4）超市促销：l 我们在超市外搞活动时，可直接在超市内拿货现场售卖，另外可凭借在超市购买38元以上获得金威啤酒提供的礼品一份（或啤酒一支）；六、 活动形式一） 抽奖形式及安排：1） 结合足球项目（如波比球游戏比赛）进行现场抽奖的形式开展，在商超外同时还可辅以足球知识问答，游戏、节目表演等形式； 射门游戏：龙门射门游戏以3次机会，射中一次获得小礼品（钥匙扣）一份，射中两次获得（军刀）礼品一份，三次获得（小雨伞）一份； 有奖竞饮比赛竟饮游戏规则：单位时间内最快速度喝完啤酒即为胜即为优胜； 选取5人，参赛选手每人需购买一瓶金威啤酒，优胜者获得一箱金威啤酒，其余每人获赠一瓶等值金威啤酒。（视现场情况是否进行此项游戏，酒水由区域提供）2） 在指定时间段，消费者每购买、消费一定数量的任意品种的金威啤酒，可以获得一张抽奖券，立刻在抽奖箱进行抽奖；（刮卡抽奖 ）3） 每个场点进行3场抽奖活动，活动时间仅限于活动（节日）当晚的17.0022.00期间；二） 超市促销：l 可凭借活动期间在该超市购买的电脑小票或是现场购买换取刮刮卡。三） 抽奖控制：l 抽奖当场，必须做好资料登记，有机会现场可留影作为活动资料的备份；l 现场安排：l 人员安排：活动现场保证至少业务员1名、促销3人，有条件可让路演队到场进行节目表演和其他游戏安排，确保活动的质量七、 奖项设置（按每场活动预算）奖项数量奖品设置单价（元）合计一等奖2 单肩挎包816二等奖5登山水壶630三等奖10手电打火机1.313纪念奖50圆珠笔一支0.4422合计6781八、 宣传方案：一） 条幅：条幅内容“畅饮金威 欢度佳节”，“畅饮金威 喜迎中秋 欢度国庆” ；0.45m3m。 数量：每家2条二） 宣传海报：在活动区域内的场所内、公关场合张贴；内容包括：活动细则、奖项设置等。三） 宣传单页：在活动场所内外发放；内容包括活动细则、奖项设置。四） 礼品及促销品宣传：包含节日烘托气氛的灯笼、吊旗，布置现场。五） 现场布置商超：背景喷绘、帐篷、太阳伞，突出产品堆头等，营造现场的品牌氛围；餐饮：在店内外悬挂横幅、吊旗、灯笼、张贴活动宣传海报、宣传单页等；（抽奖活动的现场布置应充分体现金威开展户外活动的专业形象，帐篷、太阳伞、促销台、X展架、产品堆头等物料的摆放应力求完美，形成浓郁的金威啤酒现场气氛，充分展示金威的品牌形象、企业形象；）九、 费用预算费用合计114，555元，单场费用为下表； 单场费用（计210场 ）项目物料名称数量单价费用备注抽奖奖品金威挎包2个8.91元18元此为游戏活动奖品，因场地所限故建议开展20场计算费用登山水壶5个5.77元30元电子灯打火机10件1.32元13元圆珠笔50个0.44元22元抽奖箱2个已有元元游戏奖品小雨伞2个12元24元军刀5把4.5元22.5元钥匙扣10个1.8元18元宣传物料宣传单页200张0.13元26元公司支持海报200张0.64元128元灯笼15个4元60元吊旗50条1.3266横幅2条15元30元现场布置X展架