如何开好学术会议PPT幻灯片.ppt

欢迎参加学术推广课程,课程介绍我们需要您的参与,1,如何开好学术会议,2,什么是学术会议,以交流和学习临床的新知识、新技能、新用途、新领域等未知或模糊的内容为目的而组织的，相互学习、相互探讨、相互争鸣的会议。,目的：学习新知识，统一老思想,形式：集中会,手段：发表论文报告、病例讨论、资料学习、个案报告、实地观摩、疑难杂症会诊、读书笔会、学习班,3,什么是推广？,4,5,6,推广的种类,2000BalancedScorecardCollaborativeInc,医师,学术推广,现金推广,科研推广,亲情推广,友情推广,权利推广,什么是学术推广。,2、权威人士的劝说,1、用新知识、新手段、新技能,7,8,学术推广,学术会议学术组织-俱乐部/沙龙权威讲课-演讲查房展台宣传会议问答会间拜访临床试验征文调研表直接邮寄叫手机短信的资料传送科普宣传-针对患者继续教育专题广播知识竞赛-可通过媒体发布专家巡回演讲网站建设,9,为什么要学术推广,医生对产品的功效不清楚产品需要迅速占领市场一个新产品上市企业希望自己的产品扩充市场希望自己的品牌优于其他品牌自己的产品好,但卖不出去,10,开展学术会议的步骤,1.准备期,2.实施期,3.会议期,4.总结期,11,准备期,12,实施期,13,会议期,14,参会人员职能分工,15,总结期,16,几个关键问题报告内容,靶向学术、靶向内容,学会,医院科室,论坛,靶向专业,靶向学科带头人,用药单位,17,报告内容权威性,18,报告内容煽动性,报告不是事物的简单陈述，应该具有吸引、新颖、前瞻、引领的作用。科学家不见得是好讲师。应该坚持培养自己的讲师队伍，不要人云亦云，请注意讲师是需要刻意培养的。要在讲课内容中尽可能加载产品科研的最新结果，应该为讲课专家提供公司产品的最新资料，做好学术服务。报告内容的最后点评很重要，请与主持人充分沟通。,19,会后拜访药品试用的关键,学术会议的信息传递仅仅是广而告之，即便专家相信报告人的内容，试用率不会超过10%，这是那部分创新性专家。如果会后厂家跟进拜访与服务，试用率将会达到30%，如果你坚持五次频度拜访，将达到50%。会后拜访也是拉近与专家距离的好机会。并能传达对其有利的其他信息。会后拜访首次最好与代理商共同拜访，以便对专家反馈问题区别解决。,20,我们推广的方式,科室会议教育病历讨论沙龙,个各省级学术会议,专业杂志品牌广告专业杂志论文发表,各个学术赞助项目,全国的学术会议,专题学术论坛,学术推广,医师教育,品牌认知,21,学术推广形式的应用,22,学术套餐计划省人民医院,科室产品知识普及科室会目标科室的医师-每年2次科室学科带头人参加RHO激酶论坛每年一次参加学术沙龙一次并做嘉宾主持-每季度一次负责组织省级学术讲座一次赞助临床观察30例,23,学术会议存在的问题,1、不懂学术的人在组织学术，组织能力欠缺。2、学术内容老生常谈，新知识自我消化能力差。3、学术靶不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的问题。4、标准化操作没有建立，大家由着性子开会。5、学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。6、专家网络建设没有明确的功效，只有一个名单，讲师专家匮乏。7、学术推广的展开计划性、层次性、套餐性体现不出来。8、更具有针对性的临床学术资料整理不足。,24,目前市场学术工作的解决意见,1、制定学术工作开展指导原则，重新分工销售与市场的职责。2、学术部门要统领公司的学术大纲，要对不同形式的学术形式制定出实施规则，并加以培训。3、要肩负起审阅、把关专家讲师报告内容的职责，并建立审核专家组，建立审核流程。4、要对公司所负责的院内讲课的资料进行大踏步的删减，加入新的有力内容5、要负责对学术会议的效果进行追踪、修正。6、要对各个地区的学术会议进行长期的指导。7、要尽快开辟第二与第三战场。,25,品牌推广另一个有力武器,1,2,3,品牌是产品发展历程中的终极目标,上升期,成长期,成熟期,衰落期,4,产品共性概念,产品概念和品牌认知,品牌概念和产品概念,品牌和产品个性概念,1,2,3,4,26,学术推广的最终目的就是说服专家、医师使用我们的产品