生活中的绿色营销PPT课件

.,1,生活中的绿色营销,生活中的绿色营销,穿,住,可见,绿色营销与我们息息相关,绿色食品成为首要选择,绿色消费深入到服饰消费中,环保型产品获得消费者的青睐,绿色居住消费生态建筑和装饰,推广使用绿色交通工具,保护自然的新型旅游生态旅游迅猛增长,2,绿色营销,-人类营销文明的一大进步,.,3,一、绿色营销的兴起,产品中心论,1,环境中心论,2,利益中心论,3,发展中心论,4,综合以上观点，我认为所谓绿色营销：是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。,.,4,二、传统营销和绿色营销的区别,营销目标从最大限度地刺激消费转为追求可持续消费,营销对象从消费者扩展到消费者和社会,“顾客”的性质从消费者到具有多样化需求的“社会人”,“需要”的含义从单一的物质欲望和需要到多样化的物质需要、精神需要、生态需要,“顾客需求”的定义从使消费者得到作为经济人的产品需求到作为社会人的“社会责任”的深层需求,企业文化从注重企业利益的竞争文化到注重“人”的价值营造环抱时代竞争式的合作文化,传统营销,绿色营销,.,5,三、绿色营销的意义,从战略思维高度（1）促进资源合理配置，提高资源利用效率（2）促进社会可持续发展战略的实施（3）有利于企业的国际化经营,意义,从战术层面角度（1）有利于企业占领市场（2）可塑造绿色文明和企业绿色文化（3）构建绿色企业形象，赢得独特竞争优势（4）有利于提高企业经济效益,.,6,四、绿色营销SWOT分析,优势(Strength),（1）仍有许多企业推广绿色营销思想和观念淡薄(2)企业绿色研发能力低、手段落后（3）绿色产品尚未成为消费者的首选（4）绿色认证环节薄弱（5）绿色成本使企绿色营销缺乏自觉性、持久性,机会(Opportunity),威胁(Threat),劣势(Weaken),（1）有利于扩大市场份额，扩大产品销售量（2）有利于企业品牌的建立，增强其竞争力（3）推动企业技术创新（4）可获取长期的经济利益，实现可持续发展,(1)消费市场的绿色需求不断扩大(2)绿色营销空间广阔,（1）环境影响的不确定性（2）消费者和政府的反击（3）政府行为的不确定性,.,7,五、推动绿色营销战略的四大动力系统构建,社会推力系统分析,消费群体的吸引力系统分析,企业的自动力系统分析,推动绿色营销的实施,政府压力系统分析,.,8,推动绿色营销战略的四大动力系统构建,政府推动,社会推动,消费群体推动,企业自身推动,(1)政府政策的绿色倾斜和提高行业的国家标准积极实ISO14000和环境标志认证(2)强化法律监管,以法治企,(1)科研单位的技术贡献,大力开发绿色技术(2)社会舆论的导向促进绿色文化与生态科学的社会化(3)环保组织的监控,(1)消费者绿色消费极大地驱动国际绿色营销的发展(2)消费者的价格认同感越来越强(3)消费者对绿色品牌的信赖感、忠实度增强,(1)企业实施绿色管理构建绿色企业形象,推动绿色营销赢得独特的竞争优势(2)企业实施绿色价格树立企业产品的优质高价形象(3)企业开发绿色消费广阔的潜在市场空间,.,9,HotTip,推动绿色营销的动力系统,企业的自动力,政府的压力,社会的推力,消费群体的引力,四大动力系统关系图,.,10,六、绿色市场开发战略,老产品,新产品,老顾客,策略一:渗透策略,新顾客,策略二:市场拓展策略,策略三:产品创新策略,策略四:多元创新策略,产品变量,顾客变量,基于产品和顾客变量的市场开发战略图,.,11,七、绿色营销策略,树立绿色企业形象,加强绿色售后服务,加快绿色认证工作,.,12,(一)开发绿色产品,1、在设计产品时，应以节省材料、减少污染为目标，最好选用无毒、无害容易分解处理的材料。,研究（Research）,.,13,（一）开发绿色产品,安全承担责任,绿色包装,绿色标准,绿色材料,绿色功能,绿色标志,废品回收,再循环,无害处理,多次使用,核心产品,延伸产品,形式产品,绿色产品的整体概念图,.,14,（二）制定绿色价格,绿色价格是指附加了绿色价值而高于传统产品价格的价格产品定价过程中，必须考虑政策因素和市场因素按照国际上通常的做法，政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例。要注意绿色产品在消费者心目中的形象，根据目标市场购买者的消费心理、购买行为、购买能力、该产品的市场进入难度及竞争强度等因素来决定产品的经营利润及其赢利方式，选择产品的定价策略。常用的定价策略有：随行就市定价策略；目标定价策略；认知价值定价策略；渗透价格定价法略等。,.,15,（三）建立绿色分销渠道,建立绿色产品销售中心,实现统一商号统一价格统一核算统一管理,建立绿色产品专柜