动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划书

江西师范大学瑶湖校区长江七队“绿色与新鲜”职场挑战赛实战方案策划目录一.导言2二。营销目标3三。产品功能4(一)品牌特征：4(2)产品本身的特征：4四.市场机会分析6(一)SWOT分析6(二)消费者分析7(3)竞争对手分析8五、诉求定位分析9六.营销策略9(a)病毒营销(2)公益营销10(三)创业营销之家12(4)广告和营销13七。团队简介14介绍小组成员14(2)团队的初步分工15八.财务预算16(一)资本预算明细：16(2)渠道管理和运营一年费用预算17一、导言随着科学技术的进步和整体生活水平的提高，以及对通信的需求，作为一种技术产品的手机已经进入了成千上万的家庭，成为人们生活中不可或缺的一部分。随着手机用户数量的增加，相应的移动通信运营商也增加了。联通、电信、铁通等主要运营商也进行了激烈的市场竞争，移动作为一支强大的力量也在不懈努力。中国移动通信是一家专注于移动通信发展的国内通信运营公司。它一直在中国移动通信的大发展过程中发挥着主导作用，在国际移动通信领域占据着重要地位。经过十多年的建设和发展，中国移动已经建成了覆盖面广、通信质量高、服务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。作为中国最大的移动通信运营商，中国移动不断升级系统，提供更多更好的服务。同时，它还关注不同用户群体的市场细分，为不同的目标对象引入不同的品牌。其中之一是专为年轻人设计的“动感地带”。M-ZONE根据年轻客户的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，树立年轻客户对“M-ZONE”品牌的归属感，树立创新进取的企业形象。动感地带代表了一种新的流行文化，我们可以从它的名字中感受到澎湃的活力。年轻又充满激情，碰撞迸发出火花，动感地带为你提供了展现自我的舞台。你不怕移动，但你害怕静止不动。它有流行元素，像流行音乐和街头，符合年轻人的口味。它以不断更新和变化的信息服务和更灵活的通信方式演绎了移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展通信服务的外部边缘，融合无线通信和时尚生活，引领全新的消费潮流。动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身打造的移动通信客户品牌。其主要品牌属性是“新奇、时尚、有趣和探索”。校园网是中国移动根据高校的实际情况、学生之间的频繁接触、彼此之间的密切联系等相关情况开发的，这使得大学生节省了大量的资金，也大大增加了移动专区的用户，提高了移动专区的占有率和美誉度。这是一个成功的商业应用。二，营销目标根据相关调查，中国的移动用户数量持续快速增长。到2010年，中国的手机用户数量将从2007年的5.4亿增加到7.38亿。用户的增长将使移动运营商实现非常高的用户增长率。从2007年到2010年，中国移动的用户增长率将达到43.7%。中国联通的用户增长将达到24.6%。到2010年，中国移动的市场份额将升至70.8%。看看中国的大学生群体，在20世纪90年代末，中国实施了扩大高校招生的政策，大学生人数激增。在过去的120年里，中国的高等教育发生了巨大的变化。根据国家发展和改革委员会的统计，到2010年，中国高校的大学生人数将达到惊人的3000万左右。中国普通高校学生人数居世界第一。在八佰伴校园大学集团中，众所周知，移动通信品牌众多，竞争激烈。占领校园市场无疑是一件难事。然而，阿基米德曾经说过，“给我一个支点，我就能举起整个地球！”我们长江7号说：“如果校园市场是一个地球，那么给我移动服务，我们长江7号将使用我们的营销策略来提升地球。”通过这次营销活动，我们长江7号实现了以下目标：深入了解消费者和市场在各种情况下的实际运作情况，推广移动公司的“新奇、时尚、好玩、探索”的特色理念，进一步提高移动公司在学生社区的知名度、美誉度。通过业务推广，进一步深化移动动感地带在校园市场的影响力，培养学生对动感地带品牌的认知度和忠诚度。通过实际的推广行动，实现校园网的进一步推广和老客户的稳定。通过实际的营销链接，新的营销渠道和方法将被发现，以创造创新的和长期有利可图的推广渠道。三。产品特性(一)品牌特征：中国移动企业文化概念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，这反映了中国移动作为一个企业和社会成员，将追求成为“负责任”和“最佳”的企业和个人。中国移动的企业文化概念体系基于其核心价值观、使命和愿景。它凝聚了中国移动人的精神精华，创造了辉煌的历史，表达了中国移动对未来的美好愿景和对事业的坚定信念。“动感地带”定位为“新奇”，其主要品牌属性是“时尚、有趣和探索”。动感地带品牌核心人群的DNA描述是：15-25岁，追求时尚，崇尚个性，愿意接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有所成长，成为未来高端客户的生力军。动感地带的品牌个性定位是时尚、有趣和探索。补充描述是创新、个性和归属感。动感地带的文化定位是年轻人的交流自治区。社区文化提倡流行、前卫、另类和新潮。“生活因为你而精彩”，动感地带用一句话讲述了品牌价值。电话成本节约、商业选择、联盟折扣和手机的新产品功能驱动着新人们的归属感。(2)产品本身的特征：移动校园网是中国移动根据高校实际情况开发的大学生套餐服务。其主要特点是在双方都是校园网内同一个群组网络用户的前提下，除21: 00-23: 00外，所有人免费接听3000分钟，超出部分(超过3000分钟)按每分钟0.12元计算，0.1元按每分钟21: 00-23: 00计算。由于联系密切，通话时间长，这给学校的学生带来了极大的方便和好处。它为每个人节省了很多费用。其收费部分也低于其他业务。校园五网优惠系列活动：1.打开校园电视网时，送两瓶可乐。2.节省30元，发送1800元校园网电话，连续6个月每月发送300元最多的校园网电话(预存电话费分配为下个月的V网费用，共6个月)，并发送3个可口可乐6包。3.将送的礼物节省60元到30元，并在活动的第五个月以60元的价格到达。分配金额以抵消除服务提供商费用之外的所有费用，并提供3个可口可乐6包(针对2010年5月1日之前进入网络的移动区域客户)。优惠活动可乐预存礼物四.市场机会分析(一)SWOT分析外部环境分析内力分析机会1.校园销售环境相对稳定。2.动感地带社区的大力帮助3.动感地带在学生中的受欢迎程度相对较高。4.移动公司非常重视工作场所的挑战，将其视为品牌推广的机会。威胁1.其他品牌的存在，尤其是联通和天一，已经侵蚀了部分市场份额2.天合联盟通过绑定宽带手机号码等方式，让部分手机用户放弃使用移动移动区域卡。优势1.将集团移动决策者的关注和推广与组织文化建设统一起来。2、动态区域声誉、品牌声誉。3.动感地带校园网满足了市场需求优势机会战略主导威胁策略1.充分发挥自身品牌优势、产品优势，适时调整宣传方式，在更大程度上满足消费者需求。2.依托校园网特色，不断提升移动创新形象。3.继续加强品牌文化建设，与企业业务宣传推广同步推进。1.发挥动感地带的特色，在与其他品牌的竞争中脱颖而出。2.加强市场开发，利用决策者的命令来加强与消费者的联系。3.加强品牌宣传和口碑宣传，突出竞争优势，着力压制竞争对手，抢占市场份额。缺点(w)1.一些顾客不喜欢可乐2、分配时间跨度长，持续时间过长3.非移动区域客户不能参与活动劣势机会战略弱点威胁策略1.用全新的营销策略扩大市场份额。2、改变促销方式，焦炭可以有偿的形式转让给企业，降低企业的价格3.弱化时间劣势，强化价格优势。1.加强与其他品牌的沟通，相互学习，取长补短。2.增强活动的创新能力，对新思想有一个整体的统筹规划。3.及时反馈消费者意见，以便进一步调整。分析和总结：建设发展型组织是一个渐进的过程。要管理好一个以发展为导向的组织，有必要制定一个长期发展计划并努力实施。同时，根据移动公司和移动区域的优势，要扬长避短，消除外部威胁。同时，加强组织自身的团队建设，为整个团队的发展提供系统的支持。我相信，在移动公司的直接领导下，我们的团队将更加完善，我们的发展前景将是无限的！根据对行业、产品和市场的分析，我们的团队制定了营销策略，如病毒式营销、环境友好型营销和新创家庭营销。(2)消费者分析消费者行为状况分析在消费者行为趋势方面，我们选择了最常用的5W1H分析方法：5W1H怎么什么谁当.的时候为什么在哪里Who:本次校园规划和营销大赛由移动公司组织。显然，目标群体是绝大多数大学生。我们的核心产品是独一无二的。为什么人们的社会需求是生活中不可缺少的一部分。时间：学生通常在校园网上花更多的钱。在暑假和寒假期间，大多数学生回家，很少人留在学校。目前，对校园网的需求很少。地点：学校移动营业厅如何：现在竞争非常激烈，尤其是天一、联通和移动。通过对5W1H模型的分析，我们知道目前适合校园市场的营销方式和渠道是单一的。为了解决这个问题，我们提出以下四个可行的营销方案：1.病毒式营销病毒式营销是指通过用户的口碑宣传信息，像病毒一样向成千上万的受众传播和传播，从而使销售得以顺利开展的营销方式。2.公益营销3.创业营销之家4.广告营销为了配合病毒式营销，中国移动南昌分公司还可以配合江西师范大学的报刊杂志，这是一种低成本但有效的宣传策略。我们将与各大报纸和杂志保持密切联系，并及时向广大消费者展示我们的产品信息。(三)竞争者分析1.联通的价格很便宜2.天空之翼的宽带覆盖范围非常广，校园入住率极高。竞争对手特征1.Skywing绑定宽带手机号码，2.联通采取低成本战略，并采取大规模的人员晋升活动竞争对手战略营销对策通过以上分析模式，我们可以知道，要提高统一市场份额，必须准确把握市场，加强企业管理，制定更有效的计划。鉴于市场的特殊性，我们的团队已经开发出其他竞争对手从未有过的：1营销渠道和病毒式营销。2.环保营销；3、成立企业营销之家4、广告营销。五、诉求定位分析校园网的用户主要看中校园网的优惠资费，这样可以方便学生之间的联系，特别是学生干部和做学生工作的老师，以及学校里的恋人团体和密友等。对这项业务有很高的要求。能满足每个人交友、情感交流和工作接触的需求。六、营销策略(一)病毒营销病毒式营销是指通过用户的口碑宣传信息，像病毒一样向成千上万的受众传播和传播，从而使销售得以顺利开展的营销方式。移动校园网业务：的病毒式营销1.病毒营销的本质：为一些选定的组织、组织和机构提供零利润的成本价产品体验，并与他们形成合作关系，以达成口碑宣传协议。例如，他们与江西师范大学学生会、营销俱乐部、KAB商业协会和各种形式的家乡协会合作，免费邀请他们尝试高附加值的产品和服务体验。2.病毒式营销的实施要素包括以下五个方面：(1)提供高附加值低成本的产品(基于移动校园网服务提供可口可乐等礼品)；(2)构建我们的营销网络，主要是铺设信用渠道，与选定的组织组织情感营销；(3)信息传播的范围易于从小到大的传播。例如，我们选择学生会或营销俱乐部的成员来传播产品，然后传播到整个学院，最后传播到整个学校。流程图如下：(4)利用KAB商学院创业协会和营销俱乐部品牌活动多、资金不足的特点，让他们成立创业营销公司开展创业活动，赚取企业资金；(5)利用他人资源进行信息传播。例如，我们利用江西师范大学商学院学生会等组织的网络进行信息传播。3.病毒式营销的步骤和流程：(1)对病毒营销计划进行总体规划和设计；(2)在与学校组织的合作中，突出病毒式营销的独特创意，提供高附加值产品和信用营销方式；(3)合理设计营销信息源和信息传播渠道，利用有效的传播网络进行信息传播；(4)跟踪和管理病毒式营销的效果。我们将及时收到合作单位的反馈，并提供后续服务。4.流程图：病毒式营销的具体实施方法(二)公益营销1.目的：扩大中国移动南昌分公司的品牌影响力，增加大学生的社会责任感。2.方案背景：中国移动始终把社会责任作为自己的使命。正是基于企业的这一社会责任，