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文档简介

促销与广告的共性，具有促销的经济功能。 计划性活动，促销活动的计划性，不仅表现为促销活动本身进行的一系列事前计划，也表现为广告计划中促销活动的记述。 一切都是有明确目的的活动，对象以消费者为中心，只是相关范围的大小不同。 是以追求利益为目的的活动。 强调他们采用的方式和手段不同，追求的利益指标不同，但活动的结果必须得到一定的效率。 此外，整个企划都是企业市场营销策划的一部分，必须遵从企业的市场营销策划，为企业的市场营销策划提供服务。 经常使用同样的工具和技术。 比如，宣传活动利用媒体，利用调查技术进行企划和评价。 一定范围内采用的活动方式高度一致。 例如，广告的非媒体方式中的实物陈列的展示方式、赠送方式、促销活动中的奖品激励、店铺陈列、商品展示销售和展示范围内的活动方式几乎完全一致，促销和广告的不同、意义上的不同广告活动以“理由”说服消费者购买商品， 促销活动以“激励”促销消费者购买商品，说服消费者推广销售信息一般是长期的，不追求品牌、产品形象、企业形象等宣传效果的持久性，主要追求消费者的即时购买反应，而是在特定时间内引导消费者提供激励目的的差异，广告，促销，多阶段性，例如给某产品塑造形象，给某产品带来足够的情绪感染，实现对某一群体或一级别人品牌的认识等，单阶段性，即简单为即卖而设计的直接行动指南，目的的差异，广告， 为了帮助促销产品展示自己的特性，并通过某些方面的比较，与某些类型或某些相关产品竞争，为了提高消费者对品牌的某种意识价值，我们试图“培养品牌意识”，在某些时间、地点与其他所有产品竞争。 在实际销售价值创造、目的差异、广告、促销、角色差异、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌形象确立等方面发挥着强大作用，在让消费者尝试新产品方面，在为一定品牌改善流通方面，增加已确定产品的新用途和附加用途的销售量等。 促销活动能发挥强大作用的广告活动与促销活动的功能是互补的，促销活动的功能极限如果不能确立忠诚度，就可能产生短期的销售利润，但创造新的市场决不能从整体上延长产品的生命周期。 不能改变对产品“不能接受”的态度。 促销活动补
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