采购谈判与合同管理(1).ppt

QualitySatisfy， 深圳德信诚经济咨询有限公司地址：东莞市长安镇长安图书馆左侧电梯四层邮政编码：535253525352535253525352535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353 35353535365365365365365365365365365365365353653653653653653653653653653653653653653653653管理采购协议条款的配置采购协议，以重点了解采购协议的基本内容。 一般来说，采购交涉的作用采购优势技术分析采购合同的作用，第一节采购交涉技术，第一节采购交涉技术，采购交涉的意思：小词典：采购交涉是指企业在采购时与供应商进行的贸易交涉。采购协商特点、采购协商类型、初始采购协商、连续采购协商条款、采购优势劣势技术分析、1、采购者优势(1)采购数量占供应商能力的比例大(2)供应商能力增长超过采购者需求的增长(3)供应商能力利用率低(4) 卖方市场竞争激烈，买方没有指定的供应源；(5)买方最终产品获得率高，采购优缺点技术分析；(6)材料成本对产品销售价格的比率低；(7)断材停止损失成本低；(8)买方自制能力高，而且制造成本低；(9)采用新来源的成本采购优缺点技术分析如下： (2)卖方占优势；(1)采购数量占供应商能力的比例低；(2)买方需求增长超过供应商能力；(3)供应商能力利用率高；(4)买方市场竞争激烈，但买方没有指定的供应源；(5) 买方最终产品获得率低，采购优缺点技术分析，(6)材料成本在产品销售价格中所占比例高，(7)断材停止损失成本重，(8)买方自制能力低，自制成本高，(9)采用新来源成本高，(10 )买方出货时间不够，但卖方急于下单、采购谈判技巧“计划”、预测Predict、Learn、分析Analyze、谈判Negotiate、采购谈判技巧、报价技巧、报价坚定、临界价格、探测影子报价、“低开”战略、采购谈判技巧、谈判技巧、谈判具有弹性合格切割，压迫降价，敲山震虎的第二节购买合同条款，购买合同的概念，小辞典：购买合同是供求双方在正式交易前为了保证双方的利益，对供求双方有法律制约的正式协议，有时也称为购买合同。 购买合同的构成，购买合同的特征，(1)转移目标产品的所有权或经营权的合同，(2)购买合同的主体比较广泛，(3)购买合同与流通过程密切相关。采购合同的作用、采购合同的作用、确定采购双方应履行的事项、解决采购纠纷的依据、法律上的书面证据、自治条款、采购合同的条款、数量条款、(1)提交数量(2)单位(3)计量方式、(2)价格条款、(1)计量单位的价格金额(2)货币类型(3)交货地点(4)国际贸易(5)项目定价方式等。 (3)质量条款，(1)技术规范(2)质量基准(3)规格(4)品牌等，采购合同条款，(4)支付条款，(1)支付手段(2)支付方式(3)支付时间(4)支付对象。 (5)检查条款、(1)检查时间(2)检查机构(3)检查工具(4)检查基准及方法等。 (6)包装条款；(1)标识；(2)包装方式；(3)材料要求；(4)环保要求；(5)标准；(6)成本；(7)运输标识等。采购合同条件、(7)发货条件、(1)运输方式(2)发货时间(3)收货方和目的地(4)发货方式(5)发货通知等。 (八)保险条款；(一)保险类别；(二)保险金额；(三)与投保人支付保险费；(1)仲裁机关(2)适用的仲裁程序(3)适用场所(4)判决的效力等。 (9)仲裁条款、采购合同条款、(10 )不可抗力条款、(1)不可抗力的含义(2)适用范围(3)法律上的结果(4)双方的权利义务等。 (1)交货方式(2)检查方式(3)惩罚条例(4)履约(5)质量保证(6)仲裁或诉讼(7)其他附加条款、第三节采购合同的管理、采购合同的管理内容： 采购合同的监视、采购合同的修改、采购合同的取消、采购合同的终止、合同取消形式参照表8-5，采购合同管理的一部分、计划审查、合同审查、合同审查、合同追踪、不足预测、合同变更、采购合同管理的一部分、违反合同的责任分类、(1)违反采购合同的责任供需双方的主要责任如表8-6所示。 (二)违反货物运输合同的责任承运人、托运人违反货物运输合同的责任，见表8-7。 (三)加入财产保险的，保险人的责任。索赔和索赔注意事项；(1)-索赔期限；(2)索赔依据；(3)索赔额和赔偿方法。采购谈判和合同管理，本章主要着重阐述了采购谈判技术、采购合同条款内容和采购合同管理的总结，采购谈判中的报价和谈判技术、采购合同