ONLY市场调研报告

市场调查与分析报告、ONLY、ONLY是丹麦着名国际时尚公司BESTSELLER拥有的众多着名品牌之一。 BESTSELLER集团成立于1975年。 仅1995年在丹麦设立，至今为止销售据点已扩展到世界46个国家。 集团成立以来，已经有2000多家概念店和6000多家品牌时尚零售店出售。 主要市场有丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国、加拿大、英国等欧美国家。 Bestseller的设计师遍布欧洲，始终站在世界潮流的前沿，为大城市的年轻人塑造超时尚的概念。 ONLY于1996年来到中国，1996年9月28日，在品牌诞生之初具有先见之明来到中国，从北京西单套的第一家店铺，至今已在中国大陆300多个城市扩展到约1800家店铺。 2000年ONLY具有品牌里程碑的意义，这一年，ONLY首次在店铺中引入“快速时尚”的定义，风格始终引领潮流的概念流行，使ONLY成为众多欧洲时尚的领导者。 时尚感强的欧洲设计，大胆独立的城市女性通过服装来表现自己。 ONLY简介，产品战略Product，价格战略Price，服装流通战略Place，服装销售战略Promotion，市场调查Probing，目录，市场细分parting，目标市场Priority，市场定位position 牛仔，ONLY产品系列的DNA是内涵和核心，更是ONLY衣柜的至高主角，牛仔是每季人气主角，是其风格的起源。 今天，唯一仍忠于自己的本源，在牛仔的生产工艺和裁剪设计中保持着领先地位。 他们对这种领先姿态感到骄傲，倾注了趋势态度，1 .核心产品：牛仔服装，古典黑白设计，美丽，环保纸袋，注重可持续使用，季节最流行的音乐和国际潮流都是唯一的设计灵感。 这种独特的风格体现在肌肤结合体的造型中，特别合身的剪裁体现了服装人的个性，为了让适合约会、休闲、工作的女性能够轻松适应各种场合，表现风貌，只为生活在世界大城市的追求独立、自由、时尚和品质的现代女性设计年轻人的活力、有趣的生活方式、动态和浓厚的时代气息、服装质量在国内外一贯受到好评，值得消费者信赖2 .形式的产品、特色、产品知识以草绿、淡粉红、蓝等鲜艳的颜色结合打印与颜色，只有女孩表现出自己的主张， 哪里都能让你感受到ONLY的色彩空间，高质量的服务是在ONLY店里向顾客介绍适合她的服装，详细介绍各种设计的面料、设计风格和搭配方法等，导游购买也需要设计师般的感觉，对于只是保养的服装需要详细的服装洗涤和保养确保消费者正确维护服装，避免服装损坏，在仅售后服务的主页和店铺设置售后服务网站，妥善解决服装问题，3 .附带产品4 .产品组合战略分类，唯一产品组合战略，扩大产品组合战略EDGE，向上的发展，唯一的芳香系列丹麦时尚品牌的发售首次发表了女性芳香系列“心”和“恋心”。 ONLY的气氛系列继承了时尚系列的这种与生俱来的自由精神，通过创新和简约并存的北欧风的注入，以自然的纯洁和能量为灵感，捕捉两种完全不同的感情基调，发售了两种香水“心”和“爱情”。 她们各自性格固定，但是相辅相成，构成同一故事的两个不同方面，产品线的不同策略： 向下延伸，唯一推出与服装搭配的包、眼镜、围巾等系列产品，唯一向下延伸的系列产品将扩大产品深度，为品牌提供新的经济增长点，同时强化经济竞争力，增强产品线的不同战略，服装产品大量生产进入市场，销量迅速增加，消费者也ONLY同时，由于生产批量大、工艺成熟，生产成本和销售成本大幅下降。 只是，季节的服装开始老化，形式不能满足消费者追求新的求爱的心理需求。 销售量逐渐下降，迅速下降。 ONLY所属的BESTSELLER公司的设计者分布在欧洲各大城市，能够迅速捕捉到最新的时尚趋势，在丹麦总部对来自米兰和巴黎的时尚信息进行总结分析，设计师们设计出符合自己品牌风格的设计，ONLY 这一时期，竞争激烈，市场饱和，后期采用降价销售战略，二是发展产品生命周期、投入期、长期、成熟期、衰退期、ONLY生命周期、ONLY生命周期、产品使用领域，开拓新市场，进行产品改革，促进消费者购买和使用，名为ONLY的时尚加强广告宣传，扩大销售强度，快速保证产品质量，树立良好品牌形象，然后适当增加服装特点降价销售，最后发展品牌自身实力，进一步深入发展ONLY服装，延长产品生命周期，初步设计、 唯一选择欧洲和日本的高级面料，设计师采用多彩节奏感强的颜色，结合最新流行的趋势，设计了很多代表舒适世界流行时尚的设计。 三、新产品开发流程、ONLY的设计理念、品牌定位满足了消费者的需求，真的可以随着时尚的变化而变化，快速的更新风格，永远都可以每周变化。 最重要的是ONLY品牌的系列化。 外套、夹克、夹克、紧身上衣、t恤、衬衫、其他配件(背包、帽子、手套等)等系列服装也在迅速上市。 不仅看了产品的广度，还注重产品的深度。 在开发新产品的同时，注重不同层次的产品组合，开发香水，满足不同的消费需求。 新产品开发战略，四，服装品牌战略，品牌故事只有创立初期，斯堪的纳维亚血统的反抗，在这一高速发展领域勇敢地探索自己的道路。 ONLY品牌于1996年来到中国，为生活在世界各大城市的独立、自由、指导性流行、时尚与品质敏感的现代女性设计，代表年轻人的活力、有趣的生活方式，动态与浓厚的时代气息坚持自己，打破传统， 创意十足的品牌理念COOL个性逼真的SASSY时尚性CLEVER明智的CONFIDENT自信EDGY大胆的FASHION-FORWARD领导，产品包装，类似包装策略：在同类产品的不同包装中采用相同的组、颜色来扩大影响力。 ONLY的服装包装袋全部采用经典的黑白，带有品牌标志，增强消费者对品牌的印象。 只有产品服务、售前服务的店员服务是专业化的。 在ONLY店，导游购买要向顾客介绍适合她的服装，详细介绍各种设计的面料、设计风格、搭配方法等，导游购买也要有设计师般的感觉。 这样优质的服务，让消费者感受到只选择服装，可以接受专业的服装咨询和最诚实的品牌服务。 不仅仅是有衣服或包装衣服的销售员。 销售中服务将进行客户现场演示，协助客户购买售后服务THEONLYONECLUB会员系统，创建ONLY世界新的互动体验，是一个快乐的时尚社区。“alwayshatsomeonthingextra” only珍惜与客户的友谊，通过THEONLYONECLUB会员项目的众多礼遇还给客户，完整的在线服务模式，02，1，影响only服装价格的因素，唯一的布料是欧洲特别重视使用高科技面料的价格目标的测量需求成本分析选择竞争对手产品的定价方法设定最终价格2、选择定价程序和方法，为了有效地开展市场营销活动，不仅要设定产品的基本价格，还需要修正已经设定的基本价格。 价格是市场营销组合要素中最活跃的要素，直接关系到市场接受产品的程度，影响市场需求和企业目标的实现。 因此，对唯一进入我国女装市场的产品进行了初步定价。 不同系列的产品采用不同的定价方法，原则上采用奇数定价法。 夏季服装价格在300500左右，春秋服装价格在300700左右，冬季服装约在10003999左右，零头价格策略是唯一采用的奇数价格，服装价格多以“9”结尾。 它利用消费者的数字认知心理制定零头价格，使消费者有商品价格便宜、经销商价格认真、经销价格接近成本等信任感。 3、定价策略、等级定价策略分为几个系列，浪漫年轻女性系列价格一般，从100到600各种各样，奢侈系列价格很高。 通常该系列为棉、丝、亚麻，质地手感好，对皮肤无刺激，款式奢侈，追随趋势。 把商品分成几个等级，按等级制定价格，在简化购买商品的工夫的同时，使商品管理变得容易。 03，1 .流通渠道，直销： ONLY的店铺是品牌直营店，采用直营店和加盟代理店的营销渠道，以直营店方式扩大品牌认知度，以加盟代理店方式节约经营成本，ONLY卖场利用豪华人性化的店面设计吸引顾客的关注， 博得顾客好感的顾客在不进店前一直看着醒目的标志，门口最新商品的大幅招牌和一些穿着新衣服的模特，在顾客看不到实物之前大致理解了ONLY阶段的服装特征。 只是，商店整体的颜色以金色为中心，营造出豪华的购物氛围。 只有四个白色巨大的文字嵌入墙壁中间，与黑色的墙壁形成了强烈的对比。 货物配置错误，顾客容易选择，金色白光照在衣服上，给顾客以高级奢侈感，让顾客认为唯一的商品都是精致的艺术品。 中型直营卖场，2 .卖场类型，分散世界各大专卖店，选择性流通战略也被称为线性流通战略，唯一现在采用的流通战略是在百货商店设置专柜，一是专卖店。 优点：节约费用，提高营销效率的生产企业通过优选的中间商，能够维持企业和产品的声誉，控制市场的生产企业如果没有国际市场经营的经验，在进入市场初期就选择一些中间商进行试销， 企业积累了一定的经验，或者有了其他的条件，为了减少销售风险而调整市场销售战略，3 .追加销售战略，04，内容，1 .推广销售，以大胆的想象强调品牌精神，以这种精神感动消费者，使品牌深受感动，广告诉求通过广告主题对手工作用的认知和感情水平，让参与者诉求策略是理性、感性、情感相结合的方式，(1)品牌时尚的高品质服务(2)独特的品牌风格的宣传(3)比其他服装更新，2 .商业广告、广告媒体策略、电视：选择目标市场省会城市的省台， 省市有线电视和娱乐性强的收音机，晚上黄金时段多的杂志：全国最有影响力，发行女性最适合看的时尚芭莎、流行色或服装杂志，网络：以门户为主体在网上宣传，让ONLY品牌深入人心大厦液晶电视、灯箱等建筑宣传，广告媒体策略选择，Tomakesomethingtrulyourown！ 真正属于自己的，必然是独一无二的！ itsalwaysthatsomeonthingextrathatsetsapart！ 风格超越现有，惊喜源于细节！ soweaythisloudlywitheverythingwedod！ 因为我们对此感到骄傲Weexpressourconference，ourvoiceandouressence！ 我们大胆地表达自己的歧视、真实的内在和想法！ everystitch，withallourstaff，witheverydetail，bigandsmall！ 专注于心，完美于形，定义潮流！ 强调广告宣言、品牌特点，继承唯一一致的酷gril风格、平面广告、AGrilCity！ 视频广告，室内活动盛典，户外ONLYMUSIC活动，3 .通过开展公共宣传，引起新闻媒体的注意和重视，将一些公共媒体资源免费、自愿地向ONLY宣传，定期新产品展览会，05，目前国内女装市场发展速度快，产量、国内销售、出口都很高妇女服装面临的考验也非常严峻：市场占有总量扩大，利润空间压缩导致的女装市场越来越繁荣，伴随着一些企业的损失和损失，损失甚至达到了20%以上等。 同时，女装也没有男装达到强烈的品牌效果，伴随着女装品牌的女性“美丽而柔弱，定位、路线、售后服务等基本工作大多数男装都不够扎实。 走向社会的“80后白领”一代，服装需求不仅仅是t恤、牛仔裤、立体服装等，他们更具时代感、表现个性、有创造性，但需要有品味和文化的服装，对服装内涵的要求最丰富。 如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意、有职业感的品牌，是满足部分市场的关键。 同时，女装品牌主要以年轻女性为主，板型适合体型优良的女性，同时也要求一定的购买力。 但是，明明拥有很高的购买力，结婚生孩子后体型就会“崩溃”，想要在服装上突出美丽的时候，很难找到能满足这个要求的女装品牌。 这类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足，个性明显缺乏。 1 .社会环境调查，2 .市场需求调查，现在，中国女装行业的市场竞争结构，从过去的降价竞争迅速变成风格、时尚、销售环境等综合要素的竞争，连洗牌和品牌竞争才刚刚开始。 面对新的市场环境，在价值取向、行为规范、职业素养、职务能力等方面发现了不足和缺陷，女装企业可以生存和发展。 很多女服在折扣和走路量中徘徊时，也有一些品牌可以区别化的领导者。 只有它的定位和服务前沿，敏锐的市场嗅觉，服装多样性，独特风格，高科技面料和专业服务，迅速在中国北京、上海一线、二线城市发展起来，拥有较稳定的消费群体。 s、o、w、t、ONLY独特的品牌风格、快速新上市、少量生产、多样化风格和专业服务时尚风格吸引了消费者。 除此之外的产品线广泛，设计多样。正确的市场定位成为品牌优势，随着中国经济的发展，中国女装销售市场扩大，国内女装品牌集中于中低端产品，中高端类产品