无线传媒项目计划课程(PPT 38页).ppt

,无线传媒项目计划(内部使用)王慧2009-11-23,保密声明:本方案仅供内部参与者使用，需严格保密。,目录,投资安排拟建企业情况主要项目分布项目实施战略项目实施（阶段）附：项目示例,投资安排资金总需求：100万目前已投资状况：胡云川：50万，占股比例：王慧：20万，占股比例：资金需求数额：30万，占股比例：附：股份进入、占比、（风险）退出等项待合议后加入章程或协议中。此书中暂不说明。,拟建企业概况企业主营：无线传媒（无线广告）企业定位：定位于无线应用技术和服务提供商，做无线广告领域的专家企业宗旨：以用户需求为根本，为企业提供与用户需求相适应的无线广告宣传全方位解决方案，诚信、友好服务，力求用户、企业、自身价值同步增殖并获益。企业名称：盛美/富美/等(无线)传媒技术有限公司待定（待定）,主要项目无线广告：商务信息发布智能平台（短彩）无线应用及广告：WAP企业手机网站建站与行业联盟服务增值应用服务产品：数据采集营销系统增值应用服务产品：邮件发送系统增值应用服务产品：CRM客户关系管理系统无线广告：蓝牙无线商务信息发布智能平台无线整合营销服务：无线营销整合解决方案注：增值应用的项目是从平台上的部分功能模块独立出来的产品，先经自身使用稳定之后分析产品难度情况逐步进行产品化，在现平台平稳的基础上分阶段进行。,项目实施战略（2年期，3个阶段）计划两年，公司进入良性稳步发展阶段。分三步走。初期发展阶段：2010年3月-2010年12月以重点优先收益项目带动其他项目的开展拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月重点优先收益项目持续拓展，其他项目试商用持续拓展阶段：2011年7月-2011年12月项目全方位拓展，形成体系化无线整合营销方案并商用,项目实施阶段（3个阶段-1）初期发展阶段：2010年3月-2010年12月，持平/微利盈收实施项目1：商务信息发布智能平台（短彩）达到月750万条的发送量（代理）筹备：商务信息发布智能平台自有平台建设基本完成，其中包括数据采集系统和邮件发送系统的基本完成实施项目2：蓝牙无线商务信息发布智能平台蓝牙终端布点达到100个；小区域覆盖，客户交叉投放量达到150个，并保持正常运转。实施项目3：组建WAP建站平台，2010年9月份正式投入商用。每月达到10个企业用户建站。,初期发展阶段：2010年3月-2010年12月人力支持：含3位股东，共16名,短彩&wap销售3名,客服1名,蓝牙销售1名,蓝牙布点1名,技术研发部,WAP2名,平台2名,行政,行政兼商务1名,财务兼出纳1名,运营支撑部,WAP运营1名,市场宣传,蓝牙需求管理,营销部,内容运营,财务,初期发展阶段：2010年3月-2010年12月财务预算：截至2010年12月底，支出总成本91.08，总收入99.6万元，盈利8.52万元,项目实施阶段（3个阶段-2）扩展发展阶段：2011年1月-2011年6月扩展项目1：商务信息发布智能平台（短彩）达到月1000万条的发送量（自有完成500万的发送量）扩展项目2：蓝牙无线商务信息发布智能平台蓝牙终端新布点达到70个总达到170个；1个区域覆盖基本完成，客户交叉投放量达到300个，并保持正常运转。扩展项目3：WAP建站稳定扩展，新增60个企业用户建站。,项目实施阶段（3个阶段-2）扩展发展阶段：2011年1月-2011年6月实施项目1：邮件发送系统4月份正式稳定商用，达到10个企业用户，发送量达到100万。实施项目2：数据采集系统正式商用，并开始提供企业用户免费试用。筹备项目1：自有CRM管理系统的自有应用与完善，为形成（中小企业）CRM管理系统产品化准备。筹备项目2：整合营销无线解决方案启动准备,拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月人力支持：含3位股东，共26名，新增10名,非蓝牙销售6名,客服2名,蓝牙销售2名,蓝牙布点1名,技术研发部-5,WAP2名,平台及相关2名,行政1-2,行政人事2名,财务出纳2名,运营支撑部2-4,WAP运营2名,市场宣传专员1名,蓝牙需求管理,营销部6-12,内容运营,财务1-2,商务1名,拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月财务预算：截至2011年6月底，支出总成本155.7万元，总收入159.9万元，盈利4.25万元（上半年拓展，人员/项目增设）,项目实施阶段（3个阶段-3）持续拓展阶段：2011年7月-2011年12月稳定项目1：商务信息发布智能平台（短彩）月均1000万条的发送量稳定项目2：WAP建站稳定扩展，月新增30个企业用户建站。稳定项目3：数据采集系统月均新增企业用户5个。稳定项目4：邮件发送系统月均新增企业用户25个，月发送量达500万,项目实施阶段（3个阶段-3）持续发展阶段：2011年7月-2011年12月拓展项目1：蓝牙无线商务信息发布智能平台蓝牙终端新布点达到120个总达到290个；1个区域+1个商圈覆盖完成，客户交叉投放量达到600个，并保持正常运转。实施项目1：（中小企业）CRM管理系统8月试商用，提供会员企业免费试商用1个月后正式商用，达到20个企业用户。实施项目2：整合营销无线解决方案9月份形成体系并内部培训完成，正式推广商用，达到20个企业用户。,拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月人力支持：含3位股东，共28名，新增2名,非蓝牙销售6名,客服2名,蓝牙销售2名,蓝牙布点1名,技术研发部-5,WAP2名,平台及相关2名,行政1-2,行政人事2名,财务出纳2名,运营支撑部2-4,WAP运营2名,市场宣传专员1名,蓝牙需求管理,营销部6-12,内容运营,财务1-2,商务1名,方案撰稿1名,测试1名,拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月财务预算：截至2011年6月底，支出总成本190.1万元，总收入275.4万元，盈利85.35万元,项目示例商业信息发布平台项目,宣传推广不能缺少,但如何突破局限？,？,平面广告报纸、杂志、海报、直邮类广告印刷制品名片、会员卡、优惠券、宣传册户外广告灯箱、路牌、墙体、条幅、彩旗产品、实物塑料盒、木桌、铁门、布料、瓷瓶其他,文字、图片受版面限制！广告见效周期长！难以评估广告效果！印刷后无法修改！不易随身保存！投放成本高,一直困扰广告投放的问题,背景概况,我们的解决方案,加入无线营销计划之商务信息发布智能平台，把宣传(促销、活动、广告、PR)做到顾客的手机上！快速有效地提升您的宣传和销量!,无线广告又称为“第五媒体”广告，文中两个名称都有,背景概况,对比：第五媒体(手机媒体)与传统传媒,背景概况,第五媒体用户群：精准化,用户群精细化细分：区分地域、居住区、手机号码、收入范围等不同属性，让客户的信息精准化传递至准用户。以北京为例数据表(1843.92万）如下：,背景概况,第五媒体用户群：年龄-支出分布用户群总体年龄分布区间：15-45岁,背景概况,目前中国手机用户已经达到6.8834亿。按照品牌分可分为全球通&世界风用户移动和联通推出的针对高消费，高质量的商务人士品牌。动感地带&UP新势力用户移动和联通推出的针对学生的消费品牌，受到广大学生的欢迎神州行&如意通用户移动和联通推出的针对对普通大众用户的品牌，用户群体为消费大众新时空用户新时空将目标锁定在中高端客户和行业客户小灵通用户小灵通用户则是针对低消费群体推出的对应服务。,第五媒体用户群：用户手机类型（运营商/sim卡）,背景概况,1、短信用户短信用户属于大众群体，讲究便捷高效用,用户量最大。2、声讯用户以休闲和娱乐为主的用户，这类用户群偏重情感聊天、娱乐收听等业务使用，时间比较多，以学生为主体，消费能力适中等特点3、彩信用户彩信用户以年轻人为主，接受新事物快，具备一定的消费能力4、手机上网用户也称为WAP上网用户，这类用户比较注重信息的浏览查阅，对网络比较敏感。5、百宝箱/客户端应用用户主要为手机游戏、手机工具软件等业务，使用这类业务的用户休闲时间比较多，以青少年为主，喜欢游戏的消费群体。,第五媒体用户群：手机用户使用业务类型,背景概况,一、“第五媒体”无线营销计划之商务信息发布智能平台简介本平台为全新的媒体形式，采用点到面的短信或彩信发送方式，精准圈点准消费群体，并可根据目标消费群体的主体时间设定即时或定时发送的信息发布平台。二、商务信息发布平台主要优势1、及时性：即时发送、即时接受，非常适合信息的传播。2、收视率高：手机用户收到新信息后都会去查阅，查看信息后，信息才会消除，可达到100%的查看率，这是其他任何传统大众媒体所无法相比的3、信息发布迅速：传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时间、空间的限制，而短彩信息则可以根据时间的设定随时发布，并且发布速度快，尤其遇到即时或紧急宣传活动，效用更为明显。4、覆盖面广：手机是一种大众化的沟通工具，用户几乎还涵盖所有具有消费能力的群体，并且短彩信息具有“保存”和“转发”功能，非常便于阅读和转告，可以扩大信息的覆盖面，覆盖面和精确度双向结合，影响力深入人心。5、低成本：电视、报纸及户外媒体，投放成本较高，而短彩信息的发送成本较低，并且具有100的到达率，在相同的广告宣传费用下，短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出几倍，甚至几十倍，大大降低了企业“点对点”的营销成本，比起其它媒体几万、几十万乃至上百万的投入，也许用短彩信息发布投入几千元就能使目标群体全部知晓。6、互动性：短彩商务信息中的号码可以直接拨打而无需存记后再拨，让用户在意愿的第一时间下与企业联系（相关链接可第一时间链至公司WAP网站，可提供制作）。7、品牌与销量业绩的新颖形式结合：短彩信息与其它传统大众媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。短信适于文字型简捷直达销量业绩型的信息投放，彩信适于图文并茂的宣传性信息（促销/活动/品牌/内宣画面等）投放。,项目简介,三、商务信息发布智能平台应用行业,项目简介,教育,房产,商场家居,金融证券,汽车家电,企业/会员内宣,三、商务信息发布智能平台应用案例（短信）,项目简介,教育1：请老外做家教提高口语短平快！外教、时间、地点由你定！免费试听：*教育2：实战实效实用的北大企业工商管理高级研修班探究企业发展核心要义，续读更可获得国际一流大学MBA硕士学位证。TEL:*房产：凯德华玺北京东二环巨作！世界地产巨匠凯德置地出品。朝阳门内第一正统私宅，75-450平米国际大师精装“房，全球限量。*家居：高品质红木家俱活动场1月1日登陆宜家家居！世界级罕见精品红木家俱炫丽登场，更有您作主的惊喜三重礼选赠！全程路费返还！*金融证券：头牌基金专家*月*日来我处免费讲座，讲授股票、基金操作技巧课程，限前100名。预约热线*汽车：卡罗拉、威驰一元劲爆拍卖会，现场劲拍！*家电：国美以旧换新，联合厂商让利50%仅剩最后10天！*商场：*新世界商场三周年，所有物品（饰品除外）一律3折起！*会员：*月*日西藏自驾游！意愿参与者XCAR组织热线*企业内宣：新产品劲舞小子内部热测，请各位下载测试，试用反馈至*运营中心*，测试热线*。前10名下载测试有精美礼品！,短信投放重点：文字数量有限，务必做到文字精炼、对目标用户有强烈的吸引力。并根据投放行业、区域及内容确定投放区域、投放时间、投放用户（量）等，做到以用户、客户为中心的有效投放。,三、商务信息发布智能平台应用案例（彩信）,项目简介,餐饮,商城,商场,彩信投放重点：制作炫丽且有亮点性内容促销/活动等宣传的图片，并配以吸引力的文字。根据投放行业、区域及内容确定投放区域、投放时间、投放用户（量）等，做到以用户、客户为中心的有效投放。,三、商务信息发布智能平台应用案例（策划案）,项目简介,全案工作重点：根据客户/产品的市场、定位、目标受众以及自身状况等全方位分析，为客户/产品量身订制性价比最优的宣传投放组合。提供服务内容包括：客户需求分析；市场状况分析；面临的时间/机遇分析；阶段性）用户分析；具体投放方案（投放形式、内容文案修撰、主力宣传投放配合、投放频次、具体执行方案等）；投放效果监测；数据报告回馈；针对性建议,经典案例*华通丰田（汽车行业/彩信）客户需求：面临当下低迷的车市，华通丰田计划推出惊爆的促销推广活动“卡罗拉、威驰一元劲爆拍卖会”刺激市场，从而实现年末销售额的大幅增长。广告形式：乐购华通丰田特刊广告内容：1、宣传“一元劲爆拍卖会”活动；2、展示卡罗拉、威驰两款车型；3、传播咨询电话，加深印象投放时间：2009年*月*日-2009年*月*日覆盖地域：*覆盖人群：35岁以上的高消费水平（5000元以上/月）全球通读者覆盖人数：6*人投放效果：依据客户反馈，广告到达率令人满意，大量消费者持彩信前往活动现场活动完成之后第二日，提交客户本次活动的数据报告、分析以及建议,进入时期,1、商业信息（广告）商已对第五媒体有所认知和接受2、目前市场已有多家此类广告公司3、用户是商业应用的使用者，是根基，用户量的不断增长，此市场份额巨大，开拓空间较大,进入风险,1、一些不法信息通过此途径的的散播2、第五媒体的发展稚嫩期，政府对第五媒体的态度并不明朗，处于任其发展，负面信息较大时针对性管制的状态,风险措施,1、与广告商的签约管理以及严审所投放的商业信息内容安全2、对代理商的合同签约以及代理渠道的管理3、平台的内容过滤管理以及黑名单/白名单管理,截止2008年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以每月1.01%和每年17.51%的速度增长。（数据来源：工业和信息化部(MIIT)公布）,项目执行,我们的优势,此项目为我们较长时期内的收益支撑项目，我们需要也必需具备以下优势：专业的技术团队：无线行业多年的技术团队，深度了解无线行业技术及运作方式。自主开发的平台功能示例：独家过滤空号、重号设备，保证号码全部为实号，独家彩信适配功能，提供手机最优的画面展现效果（多家无此功能）专业的运营团队：由无线行业专业运营人、广告公司运营人、IT设备渠道管理运营人以及专业的文案撰写人组成，完成宣传投放策略、文案撰写、数据分析、渠道/投放管理等多方面的深度运营工作。一手设备和机房：由本公司组建搭设的机房、发送设备，完成投放的第一手的最终执行，省略了中间环节。专业的客户服务：由专业的客户服务7*24小时跟踪投放效果，做效果监测，并对客户进行全程友好服务。,项目执行,项目执行方案,一、项目主体应用1、商业活动、促销等广告信息发送2、企业内部宣传发送（手机报/杂志/信息通告等；购买或租用软件平台）二、项目执行方式1、代