贵州省5-12月营销方案.ppt

，贵州省5-12月的营销计划，1，contents，2，4，目录，3，市场分析，营销战略，行动计划，请求市场说明，贵州省总面积17.61万平方公里，共9个地方级行政管理，1，市场说明：地方2级以上医院124家(公立医院)地方3家医院：24家地方3级b等医院47家，比例：1，市场数据分析：192.6万家，123.9万家，17年16年全年同比35.7家-嗯？-嗯？市场没有及时调整，竞争对手有机会抢夺2、原市场情况：当前市场状况：提高UPT设备质量；大幅降低价格，大幅提高，大幅降低，3，当前市场现状：院长：化学发光物价很高，继续收吗？高，健康保险，价格，整体，3，目前市场状况：3，目前市场状况：目前团队，团队，团队为帮助进一步默契而更加努力，各地区人员可以随时送到贵州市场，会员之间的相互合作更加紧密、方便，3， 以胸痛中心为重点的第三代机构：主要在全省前10名医院进行促销销售，年末目标：销售：安装300多万台：第二代仪器至少20台，目标，营销方案1:对中小市场，竞争对手客户实施“洪水湾灌溉政策”，第一代以大型三甲医院为主。 主要利用化学发光费和医疗保险价格差别化营销。重点包括2级以上医院检查科，临床，胸痛中心。开发新客户，升级现有客户，第二代，营销计划3: 3代主要在省前10家医院宣传新产品。前三家医院，价格调整，高质量终端客户，3级以上终端客户提前升级第二代设备所需的时间(1-3个月)支持高质量经销商政策，尤其是终端是否可以免费推出第一至第二代1-2台具有基准价值的前三家医院(1)1份ICU和儿科第二代设备报告(医院进展过程)；神经和外科等部门也有意将竞争对手的仪器更换为第二代仪器。某市附属医院胸痛中心第二代仪器5台中标。现在安装了两台。检查科最近决定安装第三代机器，仪器已经准备好了，预计5月中旬着陆。，3，程序流程：质量现有客户：贵州，有限公司，贵阳，有限公司在旧客户反馈鼓励下，免费提供1个第二代设备(第一订单不限，安装医院是3家以上医院或年订货量超过8万元的终端医院)贵州，医疗器械有限公司是大型三甲医院的临床建设(。 营销必须“快”，从成本上看，市场的快速突破是成本最低的营销方式，从竞争效果的角度来看，速度可以对抗其规模，没有速度的风险是最大的危险，时间是最重要的营销资源，很多人觉得质量比速度更重要，不切刀！ 我认为“快”比“好”更重要！尽管“第一”比“更好”好，但大多数人和大多数企业都实践了内功，跟随别人，他们反而决定坐下来等待市场的发展，以更好的产品进入市场，以后再居留。他们坚信黄金总是会发光，生来就有用。产品，货真价实的话，一定会得到市场的认可，受到消费者的青睐。而且一定会在以后占据。击败竞争对手，最终在市场上占据领先地位。现实真的是这样吗？结果往往相反，一步一步地推迟，往往不是与领先企业的距离越来越近，而是越来越远。这往往不能理解生产“好产品”的人和抱怨“好产品”的人，经常说“好产品最终有好市场”的老生常谈，面临长期没有得到“好市场”的困境，但坚信现在还不是时候，在“好市场”的未来知道以后，仍然很顽固。社会上这样的“好人”，经营的“好企业”，生产的“好产品”太多了。他们都进入了对营销策略的大误会。人生和企业的成败如何是“好”者！市场竞争的核心不是创造更好的产品，而是先进入市场，市场竞争不是产品之间的竞争，而是人们头脑中争夺观念的竞争。市场机会转瞬即逝。抢善用往往比追求完美更重要。“快”比“好”更重要，现在“快”的鱼吃“慢”的鱼。“快”往往意味着可以抢占机会，抢占时间、地理位置、人和同事都可以占有，当然，因为可以起到很容易取得成功的4-2千斤的作用。有时，有一天，一美元可以创造奇迹。如果错过机会，即使第二天数百万元也不能阻止一家企业走下坡路。有时候，即使是今天，不知名的人也可以成为公认的公众人物，知道明天“一夜成名”。(。“石磨不不慎砍柴”的说法在现代市场条件下有一个前提。也就是说，假设山上的柴火绝对不能砍，也绝对不能砍太多。否则，砍柴的人多，柴火少，慢慢磨刀的时候，柴火已经被别人砍了。只有一把快刀在山上叹息，快刀决不能用。这把刀的用途是什么？刀要尽量“快”磨，但要磨得更快。不能错过磨刀砍柴的时候。重庆中原提议在去年的年会上学习重庆中原，我们不仅要学习他们有“狼”的销售人员，还