项目合作意向书

项目意向书一、引言1、项目背景：随着政府监管体系的不断完善，该行业竞争进入白炽化状态，但利润空间与以往不同，有潜在的大市场需求，中国市场有很大潜力(主观，没有市场调查依据)。在中国，随着政府各种奖励政策的出台，在这个行业，许多中小企业像雨后的竹笋一样出现，但生命力很强，因此项目的关键是技术、资金和特色产品。 在项目推进过程中，首先要有“稳定”一词，考虑投资额，除了稳定以外，更重要的是建立财务预算，用一分钱，没有好的成本管理办法，项目就不能成功。市场环境不太乐观，除了要明确经营方向、理念、合作伙伴建设等方面外，其馀的逐渐完善，一切妥当后，很可能失去进入市场的最佳时机。2 .项目目的：实现合作者的共赢，实现自我价值。3、合作伙伴：a :经营者，有制药行业的经验缺点：从事单一行业多年，思想束缚不可避免，容易受到当前企业的影响。B:不熟悉行业背景，但有商业头脑缺点：以前从事的行业不仅是制药行业，行业间的差异不仅仅是产品，更重要的是销售，容易受以前销售模式的影响，在制药行业不一定合适，在某些企业的生存过程中，销售战略和手段的重要地位是不可估量的。 不建议b成为共同经营者。c :有丰富的社会政府人脉缺点：某些行业不是制药行业，而是人脉圈，一定会出现间接关系，这样就浪费了维持人脉关系的成本，而不是行业内重要部门的直接关系。 因此，初期选择的产品，从政府监督管理的观点出发，准入阈值必须很低。d :主要出资人。除了启动资金外，是否有持续的资金投入，是否真的打算进入该行业，在企业的发展过程中，除人以外，资金必须维持重要、可靠和顺畅的资金链，融资是前期不可忽视的问题，可以有效利用c方的人脉。二、项目合作意向a、b、c、d四方自愿就化工与医药中间体项目的合作经协商，形成以下合作意向：(一)项目概要：1、项目目标：创建中国最优秀的制药企业。最近的目标：建立章立制，从自己熟悉的产品开始，尽快拿出第一桶金，同时启动第二产品，充分利用c的人脉，做好政府宣传，赢得政府的支持(前期产品选择非常重要)。中期目标：形成自己的企业团队，保证各方面有效工作，形成自己的特色产品，与国内制药企业建立良好的合作关系，争取与国外制药巨头的合作。 (与业界的有效竞争是必然的，在现在的社会大环境中，更重要的是合作。)长远目标：创建中国最优秀的制药企业。2 .项目实施流程和进度管理(1)产品：对产品进行市场调查，关注市场动态变化，寻找客户和潜在客户根据市场容量，进行产量分析。 在保证市场的前提下，制定成本预算，不要浪费金钱。(2)产地：新企业不理想，审核复杂，建设周期长，成本高，而且还存在在企业运营不实践前建厂，容易发生后期生产能力不足、设计不合理等一系列问题，失败后不能获得专家收入。收购企业最方便的方法是注入资金还是完全购买？ 任何一种方式都要花原始资本的钱。 在此通过详细的成本预算分析，确定了金钱在项目前期的重要性和稳定性，我觉得原始资本额不够，如果有这样合适的企业，能否从固定资产中出资，给予其预期收益，不用用现在的额外资金，而是多馀的资金考察各地的招商政策(三)组织结构；合理的组织结构能够确保工作流顺利，节点控制良好，有助于企业稳定和提高组织效率。 早期，在规模尚未扩大之前，建立直线组织结构，随着规模的扩大，环境和需要进行调整。 直线组织结构可简化工作流程，有效提高组织内部生产力，实现有效及时的管理，但要求负责人掌握各种知识和技能，自行处理各个具体业务。组织结构图：(四)团队建设；项目初期，决策者必须是一个人。 组建小组只是回避了决策风险，无形中决策成本增加，影响了效率。在企业初期，章立制也是必要的，但不主张追求整体，即团队成员是管理者，是生产者，而且都有共同的信念和目标，人越少越精练，可以有效地提高组织效率。人少，代表不规范管理，学习国外大型企业的管理模式，逐个细节追求科学化、标准化和规范化，实现过程管理，管理可以借鉴，但以创造更多需要，成功工作为首要意义，像各部队中的精英部队一样，人员结构少， 因为每个人都有很多能力，每个人都需要支付足够的能量和时间，所以团队成员需要有很强的共同信念。团队结构包括技术、财务、销售、生产、质量、日常事务、宣传、人事等作用，能够保证组织的高效运营，兼具多个作用，提高运营效率，同时节约人力成本。所谓生产，如果能雇用熟练的劳动者是理想的，无论是技术人员还是生产质量人员(角色a能充分发挥自己范围内的人脉资源，吸收现在从事这种行业的人，这种类型最方便，可以带来使用)。 质量对我公司来说是基础性的基础，没有质量保证都是空谈，因此前期，许多条件不成熟时，选择的产品质量标准相对较低，但不能放松质量体系的建设。 财务和销售的重要性自不必说，人人都需要管理，建立一支真正完善、适合市场需求和企业发展的人才队伍。 对于财务来说，前期除了控制成本外，财务人员还可以在企业需要钱的时候融资，因此这个人的选择是非常重要的。 对销售来说，能够充分发挥作用b的作用。 设立公关人员，主要考虑角色c的现在的工作性质，企业正常运转后，必须将个人的人际关系纳入企业自身的所有，企业自身的人员需要实现与他的对接和关系的中转，角色c以后担当的角色应该是更多的步骤，其依赖度(5)进度控制项目正式运行后，每季度由总经理定期向合作伙伴提交项目进展报告和财务状况报告。占领市场只是为时过早，机会不会失去，不会再来。 做市场调查，要在正确的时间进入市场。(六)风险评估和对策在这个项目中，战略风险低，应该不会出现赤字，是利润空间大小的问题，要求经营者从战略性的角度选择第二产品，开拓。 财务风险需要制定成本预算，并使用原始资本的所有金钱。 市场风险是需求和供给，如何尽快接受市场，第一批产品进入市场的门槛低，在中国市场，价格是唯一的赢利芯片，在加强技术攻势，保证质量的基础上，降低成本，但不能降低质量和低成本交换，这和自杀是一样的。 运营风险、初期、经营者实务性、构想清晰的话，不存在运营风险的法律风险，必须仔细审视相关的政策法规，避免法律风险，仔细研究政策法规。 有时政策法规的一些漏点是发展的机遇。对策： c方充分发挥其人脉效应，回避项目的法律风险等，a方做出慎重的决策，着手迅速的基准，详细理解业界内的信息，回避战略风险和运营风险。 加强技术能力，决不能卖技术维持运营，采用外包形式，向厂家提供技术。 此外，寻求大合作者也可以避免风险。(七)后期管理项目正常运行后，明确管理流程。 d方面完全不参与经营，c方面作为企业顾问，b方面负责销售和业务的扩大，a方面负责企业整体的正常经营管理。(二)股权和责任分担；(一)出资比例；为了企业能够长期发展，可以预约激励股票的20%，再次吸引合作伙伴，激励员工团队，留住人才。 企业需要发展时，各所有权需要根据情况稀释。答：作为发起人和经营者，占30%b :参与实际经营，占18%c :资源是人脉，多为企业建立平台，项目初期和企业面临危机时的作用最大，比率为10%d :只作为投资者提供资金，不参与经营，占有率： 22%合作伙伴分享利益、分享风险、按股权承担相应责任。 出资比例考虑到伙伴之间的关系，更多取决于协商。 a、b、c三者也注入资金的话，必须按比例稀释d的出资比例。 考虑到行业特性，每年有5%-10%的收入应用于研发和创新(比例因具体经营情况而异)。(二)责任分担A:项目初期的开始、人员准备、工厂所在地选定、项目选择项目启动后的全面经营管理工作；履行企业法人的一切正当责任和义务；有义务定期组织股东大会，提交项目进度报告和财务状况报告。B:协助完成销售策划、市场开发等工作充分理解该行业，进行市场调查，用于a的决策根据市场开发过程中的理解，应该为项目的下一次发展等提供有价值的建议在项目初期，培养和建立销售团队；C:支持企业的政府宣传活动，树立企业形象，赢得政府最大的支持为企业发展提供宏观经济政策和产业政策取向信息；向企业寻求融资机会。D:保证初期资金投入后期注入其他资金时，接受股票稀释。(三)违约责任和纠纷处理；b、c、d对企业的发展方向和经营事项有建议权，但没有决策权，意见不同的，以a方的决策为主，一切结果均承担。任何项目都要保证合作伙伴的一致性，才能获得预期的成功和收益。 特别是在5年内，在企业没有完全顺利运营之前，合作伙伴之间没有差距的合作变得更加重要。 对合作来说，义利的平衡将是义利的双赢。 合作后，意见分歧和矛盾必然存在，由于各种原因退出，如果前期没有资金投入，持有的股票不能转换为相应的资本。 有资金投入的，归还相应的原始资本。 作为投资者，在项目开始时，需要一次性注入资金，按年度结算所有红利，并在后期经营过程中，随着新资金的注入，根据资金占有率允许稀释股票。四方建议各出2%的股份，形成信用股票，5年内信用股票的分红全部投入生产运营，但如果有人退出，除了损失信用股票外，还将承担违约金(违约金=原始资本*8%/4 )。三、其他重要问题1 .经营决定快速稳定，追求高校，不能从研讨会规模入手，但需要国际大企业先进的管理思想，在企业运营过程中，人才设立岗位，在管理内部形成畅通的沟通渠道，不能“向上提出疑问”。 消除敲头决策，充分尊重市场需求和内部管理制度。2 .财务管理严格的成本预算控制，在控制所有金钱、项目开工初期，应充分考虑设备成本、人工费、各种经费预算等问题，在项目运行后积极开拓融资渠道，提高融资能力。3 .对外宣传和危机宣传国家倡导以人为本，随着各种传播媒体的发展，民众舆论被称为不可忽视的外部因素，政府宣传、媒体宣传是企业的双刃剑，维持适当的利益，保持适当的距离，规划，充分发挥政府和媒体的积极性，通过参与社会活动等履行企业的社会公民责任， 在提高企业民众形象和地位的同时，要培养企业对外发言人和素质的危机宣传队伍，随时面对各种紧急情况。4 .目标是控制从横向到纵向，在各个方面设定合理的目标，阶层性地分解，形成经营计划，按计划行动，以达到目标为目的。五、人员激励企业顺利运营后，人员管理成为重要问题，预约激励股必将在吸引人才方面发挥作用。 在日常管理中，为了防止机构的复杂化，在报酬方面，一冈一薪、易冈易薪、报酬必须根据职场来确定。 此外，人员发展方向在管理上有技术，报酬的设置除了岗位职务报酬以外，还设置