《无价》读后感

.无价读后感贵重物品不能定价，都在定价。营销都是“有价值的”。有关定价的书也很多，其中爱丽丝和杰克特劳特的定位，罗伯特b泰奥迪尼博士的影响力都是好书，但是无价从另一个角度重新定价。价格心理学研究领域的戒律是，人们并不总是喜欢它。另一种戒律是提供选项的方式会影响人们做出决定。根据艾姆斯特沃斯基的名言，“我们选择的不是选项本身，而是我们选择的选项”，从某种意义上说，价格不仅包含数字，还包含着人类心灵的奥秘。无价这本书就是这边给我们说明价格的另一种景象。为什么免费巧克力会让我们发疯？百老汇剧院为什么价格高的位置卖得很火？为什么100万美元的快乐，400万美元会翻倍？为什么在协商的时候要先提出价格，紧紧抓住狮子的嘴？威廉庞德斯通告诉我们，价格只是集体幻想。在心理学实验中，人们不能正确估计“公平价格”，反而受到潜意识、不合理、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家很快就应用了这些发现。价格咨询师建议零售商如何说服客户支付更多或更少的钱，谈判教练也提出类似的建议，让业务人士达成交易。在新的价格心理学中，商人需要设计价格表、菜谱、兑换折扣等。价格可以说是最普遍的隐形说服代价。通过威廉庞德斯通的无价：洞悉大众心理玩转价格游戏，你可以成为至少一个理解消费者。更理解的原因是某种手法压倒性，即使知道，也不能做出纯粹的理性判断。让我们看看书中提到的一些概念。第一，令人惊讶的随机一致性所谓随机一致性是“消费者实际上不知道什么东西有多大价值”，“买方的主要敏感性是相对差异，而不是绝对价格”。也许你是一个有着长期购物经验的老手。你心里想：“嘿，这不是让我摔倒。我很清楚商品的价格。”果真如此吗？你可能经常去超市拉纸，那个价格可能很久没变了，但是你有没有注意到厚度和长宽的变化？你认为一杯奶茶要卖多少钱？当你看这个问题的时候，我会开始记起你心里最近喝了多少奶茶，如果你经常喝路边摊上那种无名奶茶，你可以说3美元，幸福柠檬，85度c等品牌连锁奶茶，你可以说6个。也就是说，一直在寻找一系列价格参考，为某样东西定价。第二，神奇的开始和锚定效果你有没有在使用iphone的时候发现周围的人在使用iphone？当你背着那个迷人的包的时候，街上的“每个人”好像都背着这个牌子的包。开始是影响数字估计时心理上被称为锚的“启动”。为了开始，我有个人经验，情人节和玫瑰，我是更真实的人，情人节从不送花给妻子，每次情人节的时候妻子都抱怨这个问题，每次都说：“看，街上有个女人手里没有花，阿姨也是实证的。所以在某个情人节晚上(送花的高峰时间)，蹲在某个十字路口，开始数恋人手里有花的人的比例。3个小时过去了，有花的人还不到30%。我自豪地称这个发现为选择性无视。读了无价这本书，才发现心理学已经在对此进行研究。至于锚固，那真的很好，看了你使用的方法，看了无价以后，你为什么批发市场小贩经常开狮子大开口，为什么除了第三个价格，就开始了对方的价格，经验老到的买主；你也一定会知道天价年饭和建筑王存在的道理；谈到工资的时候，还会知道先报价的优点。第三，混淆视听捆绑法。“以低廉的价格一次性销售多种商品的惯例”的做法也是商家常用的手法，KFC的套餐，一箱牛奶快过期的几包牛奶(或新品)的送货方式。“捆绑销售是为了诱导购买额外的东西”、“额外薯条”、“额外可乐”、“额外洗发水”等。采用这一战略的另一个原因是“混淆视线”，缺乏价格可比性。几天前去超市买了7，8瓶大大小小的品牌洗发水的老妇人问为什么买这么多。买了满满的198辆小拖车，不知有多贵，洗发水都用完了，还说要买。商场有多整洁，一次卖了很多洗发水，后来每次买车买东西，就相当于那个品牌的生物广告。有多少标志印在那个帆布袋上了！第四，使商人入睡的笑声损失和延迟这两个术语一般用于折扣券，损失表示“消费者从未发送过折扣优惠券”，“我不知道为什么消费者没有兑现它”，“损失或延迟都是拉动利益的强大发电机”，延迟了。这本书说：“每年提供约4亿美元的折扣券，面值为60亿美元。如果在这个数字上只剪几个百分点，就是9位数。据信，40%的折扣优惠券从未被收集。”我不知道国内的资料怎么样，但是作为餐，我们可以通过回帖网、白令城等各种媒体获得打折权。但是大多数人相信不会使用这种折扣券(通常年轻人经常使用)。正如书上说的：“不是折扣券的100%现金，就是捡黑钱。”读了无价后，你可能突然意识到为什么有这么多商人推出他们的折扣券。上面的几个概念只是在馆内窥豹，还有很多价格魔术躺在书上等你发现。例如神奇的数字9、性别差异对价格的影响、利用名字的傻瓜游戏、环境对价格判断的影响等。就像一千个心中有一千个哈姆雷特一样，在一千个读者看来，将会有一千个无价。对我