p2p网站线下推广策划案

宜佳富线下推进方案一、前言宜佳富网络金融服务平台是投资者、信用者的透明、公开、日光网络贷款平台。 公司旨在解决中小企业融资难融资成本等问题，促进个人和中小企业的发展，通过严格的在线结合实名认证方式，建立完善的个人信用体系，充分保障贷款双方的资金安全和交易安全。二、市场环境与平台定位(一)市场环境；在电子商务井喷式发展时代，网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势，具有很大的发展潜力。 2014年，P2P发展迅速，交易总额突破2500亿元，比2013年892亿元总量增长近200%，平台数量激增。与此同时，网络金融服务发展速度过快，市场监管不完善，制度不健全，相关措施不足，网络金融服务行业整体拥挤，许多固有资本小，无法承担大额保证， 潜在客户群体对相关专业网络金融服务平台的信任度下降，转入安全、方便、门槛低、实力充足、声誉良好的资产管理和信用平台。 数据表显示，在互联网资产管理的主要购买渠道中，银行的官方网站、支付宝、证券交易软件三种类型将占市场份额的77.28%，这三种类型符合用户的投资偏好。 但是从长远来看，这种良莠的情况应该不会持续很长时间，P2P的发展过程必须经历大规模的洗牌行动，淘汰普遍不知名的网络贷款公司。2015年初，相关部门宣布2015年将是P2P行业洗牌之年，监管政策出台，行业细分不断推进，经营模式创新等不断推出。 2015年监管政策出台后，整个p2p行业必定进入残酷洗牌期，淘汰经营不善、借用p2p平台进行违法犯罪活动的平台。 但同时，这给了发展具有一定新兴实力的P2P平台的机会，通过正确的市场定位和正确的平台推广和企业形象的形成，正规的新兴平台迅速发展，2015年成为网络金融服务平台的历史机遇。近年来，由于我省贷款需求不断增加，许多平台流入省内市场，P2P市场竞争加剧，但是，许多利率高、风力弱、股市走牛的影响也加剧了，2014年10月以来，山东P2P网络贷款问题不断出现，成为全国最大的“灾区” 截至2014年底，网络贷款运营平台达到1575家，其中问题平台达到275家，占有率达到17.46%。 自2015年至1月27日，共暴露了58个问题平台，每天有2个以上的平台出现问题。(二)平台推广的定位；根据目前我省各P2P平台水平的偏差和整个P2P行业今年的发展趋势，宜佳网络金融服务平台目前处于发展与推广的初期，即品牌的“认知期”。 这是为平台发展奠定基础的时期，这个时期平台的发展规划和方向，直接决定了平台未来发展的规模和利益。 因此，推进品牌认知期应该与网络结合，重视网络推进，发展当地客户，扩大平台在济南的影响力和知名度，同时形成良好的企业形象。三、初始目标客户1 .中小企业信用客户2 .个人经营者3 .白领等中产阶级(支配收入，教育程度高，消费和资产管理观念不断发展)。4 .退休老人5 .一些大学生(即将毕业或希望毕业创业的学生)四、早期全面传播思想初级方面的重点是网站引流和企业形象的形成。1 .提高网站的ALEXA值和Pr值，提高网站的访问量和注册量。 由于客户希望直接了解与平台服务内容相关的要求，因此一般的宣传手段有限，网站有最新的最全面的业务信息，在线呼叫对客户提出疑问，使客户能够最全面、最方便、直观地了解自己想知道的信息。 如何让客户了解我们的站点，以及如何访问我们的站点，需要在前一阶段部署。2 .在发展初期为顾客塑造良好的企业形象，是发展初期重要的品牌认知期，既是顾客对品牌的认知期，也是企业自身对自己的认知期。 良好的企业形象有提高品牌认知度的效果，得到了强有力的顾客支持，社会利益和经济利益一直是互补的。五、初步推广活动方案1 .发送DM传单。 主要在商业区的办公大楼和大学校园分发DM传单，向上班族等中产阶级和在校大学生宣传业务，引导他们登陆网站。2 .设立具体的顾客体验店。 顾客体验，特别是考虑到退休的老人，他们的手虽然有相当多的闲置资金，但是由于网络的疏忽和处理不便而无法投资，所以设置了实体的体验店能够有效地抓住这部分顾客，是一种有效的宣传手段，同时向他们分发DM传单，用他们的手向他人宣传3 .广告传播。 户外广告、媒体广告、公交广告等是非常重要的宣传手段，主要投入大学、办公大楼、商业区，为达到最大效果提供流量反馈。 同时，广播广告也非常重要，拥有私家车一般是收入比较客观的私营所有者或小型企业主，也是非常重要的顾客群体。4 .活动营销。 由于济南P2P市场混乱，人们对许多P2P平台的不信任和新闻报道了相关事件，也给我们的宣传和推广提供了机会。 报纸报道相关事件后，抓住机会通过相关媒体在大众面前指责(或不指责)相关企业，显示自己平台的安全性、可靠性，在自己背后显示出充分的实力，在潜意识中提高顾客的品牌忠诚度，也是提高企业形象的好机会。5 .分为合作模式。 与房地产、汽车4S店合作，在宣传自己的大楼、汽车的同时，还采取了宣传自己的平台和业务，分发传单的模式。6 .公益活动的宣传。 前面阐述了形成良好企业形象的重要性，公益活动宣传是提高企业形象的重要方法。 与济南的大学合作，以赞助一部分奖学金为前提，在校内举办创业和资产管理讲座，提出大学生低额创业贷款吸引学校大学生的社会上，与相关公益机构合作，医院和红十字会等向山区儿童捐款，进行免费接受一天诊察的活动，是宜佳的社会当然，不要忘记在活动中宣传平台网站。七.公路表演。 不仅产品可以宣传，而且金融服务平台也可以宣传。 热爱热闹是中国人的本能，在公演期间吸引大批观众后进行宣传，再进行一段时间的宣传，观众不断流动，宣传范围也在扩大。8 .会员活动。 组织平台注册会员进行集体活动，统一服装(印有标志的t恤和帽子)，无论是公益活动还是兴趣活动，还是普通的晚会，都会拉近会员与会员的距离