营销策划书的设计与撰写PPT幻灯片

营销策划书的设计和编写，1，1，营销策划的组成部分，营销环境的分析和评价，企业的机会和优势，营销战略和行动计划，营销成本估计，行动计划控制，2，2，营销策划书的结构，3，1，封面，策划提供企划书的名称。b .计划内客户；c .规划机构或规划者的姓名；d .计划完成日期和计划涵盖期；e .号码。4，2，前言，前言或序言是企划书正式内容前面的情况说明部分，内容要简单，最多不超过500个字，一目了然。其内容主要是：A。如果接受委托。如果：X公司受x公司委托，请具体计划xx年的广告计划。b .这项计划的重要性和必要性。c .计划概览，即计划过程和实现目的。5，3，目录，目录的内容也是企划书的重要部分。如果封面出现，前言开始出现兴趣，要通过目录明确知道自己策划的全貌。目录的作用与标题相同，应该使读者容易找到营销策划书的内容。6，4，摘要提示，读者应该通过摘要提示大致了解计划内容的要点。摘要信息的创建也必须简洁，长度不能太长，通常由一页控制。另外，摘要提示不仅仅是列举企划内容，还需要单独制作成一个系统，因此，编写单词等要仔细计算，使其产生一滴海洋的效果。7，5，正文，正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几个方面：(1)营销策划的目的营销策划的目的部分，主要是对此次营销策划想要实现的目标的总体说明，是此次营销策划活动的原因和动机。就像长城计算机市场营销企划书文案一样，对企划书的目的进行了非常具体的说明。首先强调“9000B的营销不仅仅是公司一般产品的营销”，然后说明9000B营销的成败对公司的长期、近期利益及长城系列有多重要，要求公司各级领导和各连接部门达成协议，并高质量地完成任务。这部分非常明确和突出了整个程序的目标方向。8，5，本文，(2)市场状况分析。下一个元素分析亮显：a。宏观环境分析着重分析与此次营销活动相关的宏观环境，包括政治、经济、文化、法律、技术。b .产品分析主要分析本产品的优点、弱点、同类产品内的竞争力、消费者心中的地位、市场上的销售力等。9，5，本文，(2)市场情况分析c .竞争对手分析企业主要竞争对手的相关情况，包括竞争产品的优点、缺点、竞争产品的营销情况、竞争企业的整体情况等。d .消费者分析对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化水平等进行分析。上述市场情况分析是以市场调查的直接资料为基础的。10、5、正文、(3)机会和问题分析营销方案是确定机会和应用策略，因此分析市场机会是营销计划的核心。只要找到正确的市场机会，计划就会成功一半。a .市场营销现状分析具体分析企业产品的当前市场营销状况，找出市场营销中存在的具体问题点，深入分析其原因。b .市场机会分析基于前面提出的问题，分析企业和产品在市场上的机会点，准备引入市场营销计划。11，5，本文，(4)针对特定营销方案识别营销存在的问题和机会点分析，提出实现营销目标的特定营销方案。两个主要问题：a此产品的市场定位是什么？(营销策略)b .此产品的4Ps产品组合具体是什么？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是什么？12，6，预算，本节记录了对整个营销计划推进过程的成本投入，包括营销过程的总成本、阶段成本、项目成本，原则是以少量投资获得最佳效果。把营销费用列为清单也是经常使用的，其优点是很容易看出来和阅读。13，7，日程表，计划活动的开始和结束过程作为日程表，准确显示作为计划进程的控制和检查的时间和打算做什么。日程应该尽可能简单地写在一张纸上。14、8、人员配置和地点，此内容应说明特定营销计划活动的每位员工负责的具体事项以及所需项目和地点的实施。15，9，结束语，结束语在整个企划书中都可以做到，主要与前言相对应，使企划书有圆满的结局，不觉得太突然。16，10，附录，附录的作用在于证明计划的客观性。因此，有助于理解和信任计划内容的所有资料都可以考虑列入附录。附录的另一种形式是提供消费者问卷调查的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便读者找到。17，3，营销策划书撰写原则，18，4，营销策划书撰写技术，1，合理使用计划内容的理论基础，要提高计划内容的可靠性，读者接受，就必须找到策划人观点的理论基础。但是，如果建立理论基础必须有对应关系的纯粹理论，不仅会提高可信度，还会给人与实际脱节的感觉。19，4，营销策划书撰写技术，2，适当的例子这里的例子是为了通过积极和消极的例子来证明自己的观点。如果在企划报告中添加适当的成功和失败的事例，既能起到结构调整的作用，又能提高说服力，可以说是一举两得。例如，需要指出多举成功的事例是适当的，选择一些外国的先进经验和实践来验证自己的观点是非常有效的。20，4，营销策划书编写技术，3，以数字方式最大限度地利用问题策划书是指导业务实践的文件，其可靠性是决策人如何首先考虑的。报告的内容不能留下没有证明文件的漏洞，任何论点最好有根据，数字最好有根据。在报告书中，利用各种绝对日志和上日志进行比较对比是绝对必要的。要注意，各种数据都有证明其可靠性的来源。21，4，营销策划书编写技术，4，使用图表帮助读者理解计划内容，图表可以提高页面的美感。图表的主要优点是具有很强的直观效果，因此使用比较分析、摘要归纳方法、辅助说明等作为图表非常有效。图表的另一个优点是可以调节读者的情绪，有助于读者对企划书的深刻理解。22，5，合理的设计布局，企划书视觉效果的优缺点在一定程度上影响了计划效果的发挥。有效地利用布局也是企划书的编写技术之一。版面包括打印字体、大小、单词和单词的间距、行和行的间距、粗体的使用以及插图和颜色。如果整个企划书的字体、字大小相同，没有水平划分，这个企划书看起来就会显得迟钝、没有生气。总之，通过布局构成可以突出强调点，层次分明，严格，不失去活力。23，6，注意细节，消除错误对报告规划很重要，但经常被忽略。如果一个笔画书上连续出现错误的字和其他字，读者怎么能对策划者有好印象？因此，印刷的企划书要仔细查看，以免出错，对于企业的名字、专业术语等，要更加仔细地查看。24，5，营销策划书制作和展示，25，营销策划教育项目：要求：1，攀枝花市，选择对企业的营销主题制作营销策划书进行实际研究。2，不限字数，说清楚就行了。3，提交时间：14周，打印一份。，26，营销策划书编写概述模板，一，此计划的目的，27，营销策划书编写概述模板，二，当前营销情况(1)市场情况：当前产品市场/规模/广告/(2)产品现状：当前市场的品种/特征/价格/包装等。(3)竞争现状：当前市场的主要竞争对手和基本情况。(4)流通状态：销售渠道等。(5)宏观环境状态：消费组和需求状态。28，营销策划书撰写概述模板，第三，SWOT分析优势：销售，经济，技术，管理，政策等优势。缺点：销售、经济、技术、管理、政策(例如行业限制等政策限制)等不利因素。概率：了解市场概率和情况。威胁：市场竞争中最大的威胁和危险因素。总结：如何避免弱点，避免危险，发挥自己的优势。29，营销计划编制概述模板，4，营销目标财务目标：预测公司未来销售收入。市场营销目标：销售成本总利率达到了多少？30，营销策划书编写概述模板，5，营销战略目标营销：-定位：-，31，营销策划书编写概述模板，6，营销战略产品战略：价格战略：分销战略： 9000 b的营销不仅仅是公司一般产品的营销.因为与公司的其他产品相比，9009B的营销对公司有特殊的意义和影响。主要是：33，长城公司在中国计算机上兴起，中国处理技术是长城的特点和传统，长城中国系统是长城机器与其他公司产品区别的重要标志，9000B是中国处理领域多年来技术和心血的大成是长城最新一代的中国系统，它的营销成功与否至关重要。如果面临竞争日益激烈的华裔市场，任何失败都意味着挤出竞争队伍！因此，9000B和公司的命运密切相关，其营销追求的是经济利益以上的成功，更重要的是社会效益、企业形象和行业地位的成功。(l)9000B在长城的国内计算机系统中，34、公司的科研开发一直以中文为中心处理该中心。每个产品都是服务或其基础。9000B营销的成功不仅意味着单个产品的成功，实际上也意味着长城汉语标准的建立和推广。其成功必将带动当前公司各种软硬件产品的营销，为未来发展建立在更多长城中文标准基础上的硬件和软件产品的生产奠定广泛而坚实的技术和市场基础。因此，它既代表公司的眼前利益，又代表公司的长期利益，代表公司各产品的基础和核心。(2)9000B是公司各种软件产品的基础，(3) 9000 b的营销标志着公司的经营战略“走开放的道路，大市场经营”的方向。首先，9000B从结构上突破了以中国式显卡主导主机销售的简单“卡保证机”的封闭思维方式，开发了针对市场需求的市场商品性开放设计理念。第二，准备在营销中采用大型营销战略，为公司未来产品营销探索新途径。这对公司现在和未来的发展具有重要意义。36、2。这个计划的目的开发9000B营销的上述重要意义，我们应该对此有更明确的理解，作为重点项目。要知道，这是软、硬件组合、生产、供应、销售各个部门相互合作的综合工作，在各个方面都依赖积极的协作。制定本计划，就是想得到公司各级领导班子的重视和支持，得到各部门各方面的共识，为了明确这项工作，我们要采取的战略和具体措施，统一思想，协调行动，共同完成这项具有重要意义的工作。37，第二，分析当前市场营销状况，通过当前国内汉语系统(特别是汉卡)的营销状况，可以明确了解当前市场情况、产品情况、竞争情况和宏观环境，提供和参考正确的营销手段，制定相应的营销策略。38、1。市场情况是，目前国内每年对约30万台微机的需求随着计算机应用的广泛、计算机成本和价格的下降，以及中国对市场各种外国知名品牌企业的进一步增加，个人电脑的需求将继续增加，中国人必须自然地使用计算机处理中文，因此中国系统市场呈现出客观、增加的趋势。目前，90%以上的PC配备中文系统，其中70-80%，汉卡占20-30%。随着计算机和汉卡的种类多样，用户必须注重兼容性、适应性、多用途，因为国内汉卡还没有统一的中文标准，所以工具软件、支持软件、应用软件支持比较多，即是否有能保障用户投资长期利益的相对标准或权威也是用户主要关心的问题之一。39，2。由于产品状态公司长期以主机为中心的业务战略，hancard仅作为主机服务的依赖项，没有作为单独的产品进行开发设计和营销，因此从014到CEGA、cvga/24，在技术上处于最高水平，市场的要求也很明显，但除了支持整个设备销售外，没有其他产品单独销售。因此，在韩卡上，公司利润不足。目前市场份额也达不到应有的水平。其他企业虚张声势地占领了汉卡市场，造成了长城创造标准、赝品及其他产品占我便宜的现象，不仅损害了商业利益，还失去了更多的普及和长城中文系统宣传，国内中文产业标准统一的好时机，现在9009B的推出正是为了弥补这方面的不足，长城中文系统重新树立了市场和用户心目中的产品形象。40，3。竞争情况一般包括软汉字系统和一张卡片在内的所有中文系统都是潜在的竞争对手，但是软汉字系统在性能、价格和一张卡片上有相当大的差异，因此其需求范围也与一张卡片不同，一张卡片竞争市场集中和产品比较的可能性，因此对9000B的主要竞争产品是另一种卡片。目前市场上比较受欢迎、有特色的韩卡主要有巨人、王代码、联想、双星、金山等，目前其特点如下。(简单地说)上述每张韩卡都有特色，对9000B有竞争力，是巨人、金山、王代码、联想、双星。竞争要求统一的中国工业标准，机遇和挑战并存，长城必须以实力和影响力抓住这个有利的时期。41、4。在宏观环境状况(l)方面，最近国家宏观经济政策方面，加强宏观经济调控不会影响电子，尤其是计算机、汉卡等产品的购买力，相反，计算机在国民经济中的重要性和必要性越来越明显，由于国家采取了对高新技术产品的支持和倾斜政策，电子产品的市场扩大，以及年底“进入”的步伐，计算机产品的“进入”另外，即使硬件产品价格受到很大影响，技术也总是不贬值，我们的90O0B在技术上有特色，所以必须相信一定会有市场。，42，(2)在技术发展趋势方面，仅从汉语处理技术的发展角度看，9000B面临两种趋势。答：windows引领了软件设计思想的最新潮流，被认为是取代DOS的基于图形的新操作系统。随着中国Windows的出现，这种新操作系统在中国的应用和推广成为可能，自然会对当前