索尼中国：决战全球最令人兴奋市场_1

1/6索尼中国决战全球最令人兴奋市场上任将近10个月的索尼中国有限公司董事长小寺圭，比任何人都清楚自己的艰巨任务要把中国的市场销售做到索尼全球收入的30，使中国市场成为仅次于美国、超过日本本土的全球第二大市场。当然更准确地说，这不仅是小寺圭的任务，更是索尼对于中国市场的良好期望。在中国，索尼在彩电、数码影像领域等电子产品领域都给出了令人相对满意的成绩单，要想有更加辉煌的业绩，索尼和小寺圭都知道，需要拓展的是游戏产业。然而，PS2进入中国的阻力尚未消除，最新掌上游戏机PLAYSTATIONPORTABLEPSP的中国销售业务无从展开，的复杂程度也可能远比索尼的想象复杂得多看起来，小寺圭还有很多棘手的问题需要面对。小寺圭会如何解决这些问题呢近日，小寺圭在北京接受了本报特约记者的专访。第一财经日报您在今年上任后，在中国区的主要职责是什么做了哪些相关的工作小寺圭和很多跨国公司一样，索尼在中国拥有许多业务，这需要有人把它们整合起来，而我现在主要的工作是协调各个业务部门，具体来说就是生产、研发和销售之间工作。2/6第一财经日报跨国公司在中国市场的领导，都必须要和总部有很强的沟通能力，您怎么去和总部交流小寺圭我现在确实花了不少时间和东京的同事去沟通，索尼因为是一个巨型的多元化公司，每个业务部门都负责自己的领域，所以海外市场的领导就需要不断去说服他们，在这一点上我始终在作努力。现在中国市场的潜力巨大，其他跨国公司都看到了这种机会，但是索尼需要更加主动地来参与竞争，而我也每天都把要在中国市场作出更多投入的信息传递给总部。LOCALHOST第一财经日报索尼中国在中国的业务一直以消费类电子产品为主，在XX财年他们的表现如何小寺圭今年公司的整体增长估计能达到7580。我们希望，在未来的几年，每年的营业收入都能有100的增长，因为我们的目标是要在XX年把中国市场发展成位居美国之后的全球第二大市场。今年我们在中国开发出一款“特丽珑”彩电，这是索尼专门针对中国市场研发的第一款电视机，售价在2000元人民币以下。我们的竞争对手都很惊讶，他们问我为什么索尼会推出这个价位的产品我对他们说，我们并不是降价，我们仍然可以从中盈利，这并不是因为竞争和库存导致的降价。3/6另外，在索尼产品线中，数码相机收入最高，其次是数码摄像机，然后是电视机和笔记本电脑。从现在的情况来看，数码摄像机市场份额和利润率都最高，生产数码摄像机的上海索华已经在中国发展十年了。这家公司的本土化程度很高，已经实现了不少原部件的本土化采购，它的竞争优势很明显。第一财经日报我们看到不久前索尼公司公布了最新的财报，其中数码音乐部门出现了一些亏损，其中主要的原因是什么小寺圭北美和日本市场的数码市场还不是很大，数码的最大消费区域还是集中在亚洲国家除日本以外。现在MP3格式很普及，而我们以前使用另一种不同的格式，虽然我们的格式在防止和音质方面更好，但市场并不接受，我们也不得不承认这一失败。不过，从今年开始，我们已经决定使用MP3格式了。我们决定使用MP3格式之后，最大的挑战是如何从市场上数百种款式中胜出。我们必须思考，我们能够提供哪些附加价值给这些MP3播放器。苹果公司的IPOD建立了市场，我们能做哪些事情当然我们已经开始了一些努力，目前日本市场上的新播放器都没有能够提供更明显的优势。所以，我们希望总部能把这种产品的研发拿到中国来，因为这里是最重要的市场，我们必须在这里设计、制造和销4/6售。另一方面，自从BETAMAX录像带格式失败之后，事实上，我们就已经放弃使用封闭格式了。现在我们推出一种新格式时，总是希望它对竞争对手开放，比如蓝光DVD，但是竞争对手仍然决定使用其他格式，而这是我们无法左右的。第一财经日报索尼有一些产品的利润率不是很高，您觉得原因何在小寺圭在5至10年前，比如1990年末期，我们的利润率比其他竞争对手要好很多。那时候，其他日本厂商损失惨重，进行了重组，而索尼的盈利状况很好。现在利润下降的原因在于我们新产品推出速度放慢了。我们正在进行其他厂商在过去10年中进行的重组。当然，中国是另一回事，与重组无关。我们会在中国加快建设速度，在中国的利润率也要远远高于在全球平均水平。第一财经日报索尼计划要在XX年把中国市场发展为全球第二大市场，超过日本本土，但是现在索尼中国的营收只占到索尼全球的3，这个任务非常艰巨，你们如何实现小寺圭最重要的措施就是本土化，这不仅是指原部件的本土化，而且还要研发和制造本土化以及人才本土化。5/6我们的目标是让中国业务占到全球电子产品业务的30，这是必须要做到的。比如说，我们已经把电视机的研发和数码音乐的研发拿到中国来，今后几年我们还将把更多的研发拿过来，而影像产品的设计两年之内也将拿到中国来做。第一财经日报索尼在美国的成功，很重要的一个原因是把产品的销售和娱乐联系在一起，那么在中国有没有可能做到这一点小寺圭我们希望是这样。前不久，公司的CEO出井伸之来到中国北京和上海，我们在一起谈论的内容几乎完全集中在娱乐软件和内容方面。当然，目前中国的现象很严重。但因为政府非常希望中国的软件业发展起来，而且，现在的内容市场并不仅仅是销售DVD或者CD，更大的市场正在互联网上产生。同时，电影和电视这样的产业有着全球市场，我们在中国进入娱乐市场，利用本土的资源，很好的导演和演员，可以把这些人才和产品推向全球。娱乐市场对推广索尼的品牌非常有好处，在美国是这样，在中国也将会是这样。我们不希望中国人对索尼的印象是一个生产硬件的厂商，也许现在是这样，但将来会改变。第一财经日报索尼在中国曾经是一个很高端的形象，因为它产品的价格一直都比较贵，在今后几年会有什么样的改变6/6小寺圭我们希望索尼的产品是年轻人认同的产品，无论高端还是低端。第一财经日报您在不少国家都工作过，在您看来，中国市场和其他市场有哪些异同小寺圭中国市场与美国市场最为相象。因为这两个国家的市场规模都很巨大，都有着最为多样化的市场群体。从最高端的产品到最低端的产品，都有市场。现在我们在中国市场销售的产品几乎100由中国本地生产。第一财经日报索尼在中国市场虽然很成功，但是和其他跨国竞争对手相比，索尼在中国的销售额还不够大，您