2014碧桂园营销模式及拓客策略.ppt

碧桂园的营销模式及其在塔克家的应用，2014年6月7日演讲人：熊睿，扫二维码，或添加公共账户dcjh0531，海量房地产数据等。第一部分：碧桂园的故事，1992年，1994年，1996年，2002年，2007年4月，接手碧桂园，王志刚可怕的顺德人，给你一个五星级的家，华南碧桂园，热卖4亿元开业，假日半岛43度假，洋白菜别墅，碧桂园香港上市，2007年。碧桂园的故事，2008，2011，2011，2013，2013，2014，失落的华融路，兴安盟碧桂园，碧桂园十里饮滩，4000套/天，兰州和沈阳碧桂园，各50亿元，目标：1280亿元，当前411亿元，南京凤凰城，1800套/天，青岛十里饮滩，4800套，马来西亚金海湾，9000套70亿元“三步走”的碧桂园发展模式，碧桂园的故事，城郊的城市建设，低价，大批量，灵活的政策，建设(飞跃)，设计(博艺)，智能(碧日)，水泥，公交，食堂，管桩-机电，置业，自建销售体系，源于华南虎的七福新村模式(开发，酒店，学校，物业)，城市发展主要包括城郊城市建设，规模城市建设和产业包围，城市发展战略，规模城市建设，产业包围，总结， 第二部分：杨国强的故事，阿尔泰视频，海誓山盟视频，多，快，好，省，第二部分：客户扩张的战略目的，第三部分：碧桂园式扩张的核心，目前遇到的瓶颈，钱应该花在哪里，钱不应该花的地方不允许花！ 杨国强语录塔克源于天津碧桂园，2010年9月：凤凰尊师重教协议；11月：凤凰会的约定七曲花采摘体验、品酒、钓鱼比赛；12月：凤凰会协议-圣诞晚会，婴儿摄影大赛；2009年1月：凤凰协议-健康和饮食讲座，新年相声和欢乐俱乐部；7月：在开幕日试驾名车。天津碧桂园TOKTEN系列活动总结，南京凤凰城体验，启动1578运营，目标达到30000个客户群，在十里银滩成熟，前所未有：15天，200个社区，500辆公交车，20000个TOKTEN客户，现场情况，客户拓展的核心战略价值，拓展客户，增加客户数量，挖掘内部资源，如何达到拓展客户的目标，增加销售渠道，拓展资源，实现销售目标！最终目标是扩大游客的营销方式。一周有七个星期天。全年都是销售旺季。被动销售变为主动销售。力拓与传统销售的区别。对力拓的误解。对力拓的误解。没有钱推广这个项目的力拓公司将会使这个项目的形象变得很差。力拓是要扫除力拓的艰苦工作。对力拓和力拓的错误理解太差了。如果你没有钱去推广它，你会让项目的形象变得更差。图克是图克的根源。市场疲软是图克的根本原因。图克的综合素质和能力高于传统销售。图克图克的数量在全国许多著名开发商中不断增加。碧桂园、万科、星河湾、泡利、土客是土客的根源。弱势市场是土客的根本原因，土客是土客的根本原因，一般出现在半成熟市场的弱势市场阶段。力拓客户的出现也证明了房地产市场正在走向成熟。力拓客户对于传统销售手段的失败，需要新的销售手段作为补充。这是一种现场服务和为客户量身定制的服务。第四部分：客户拓展的战略意义、客户拓展的目标、客户拓展的目标、客户拓展的目标、客户探索的意图以及达成交易。资源扩张的社会资源用于我们的项目。第二部分：顾客扩张的战略目的，顾客扩张的战略意义。第二部分：客户扩张的战略目的，资源扩张的战略意义。第五部分：客户拓展的核心策略。第二部分：客户扩张的战略目的。开展力拓工作的战略和数据研究。第二，客户发展的战略目标和力拓工作资源的获取主要通过媒体、杂志、网络和传播手段进行宣传。企业政府网站、大众网络媒体、电视媒体、户外媒体、报纸媒体、杂志媒体、企业微博、微信和QQ群。其次，客户开发的战略目的是编制详细的客户地图和力拓在十里饮弹-东莞地区的地图。第二，客户开发的战略目的是准备详细的客户地图，南京凤凰-东京地图，第二，客户开发的战略目的是准备详细的客户地图，兰州碧桂园-东京地图，第二，客户开发的战略目的是准备详细的客户地图，凤凰-东京地图，第二，客户开发的战略目的是准备详细的客户地图，十力银滩-成交客户地图，第二，客户开发的战略目的，根据客户行业东京，客户在哪里？政府、企事业单位，二是客户扩张的战略目的，根据客户行业，打造高档美容会所。名牌服装展；血汗工厂、工作服、服装、高端餐厅、红酒店、雪茄吧、高端娱乐场所、食品、高端住宅政府大院、高端公寓、高端汽车经销商、私人飞机、劳斯莱斯、旅游、住房，第二类：客户拓展的战略目的、客户拓展的形式、拓展的战略目的、客户拓展活动的组织形式、竞争、定制、战略组合，第一类：1万人登上凤凰树，第三类：中国长江三角洲青年商业论坛，第二类：下冲海鲜街， 案例4:第二届南京“凤凰杯”夏季作文大赛，优秀案例，更多特色案例，校场优秀案例，校场多渠道，企业联合活动，企业深度推广，开展专题推介会，乡镇宣传，校场流动，校场流动，电子行业协会，国际家装展，快乐生活推广，校场活动图片，校场总目标和数量，40，000，-，4000，-，20，80，000，-，8000，-，4000，准确的客户搜索，网络资源开发，网络资源开发，只有为富人开展客户延伸，巧妙利用政府公益组织，案例共享深圳关爱办公室，网络资源开发，案例共享顺德碧桂园，矿业集团黄金业主顺德碧桂园业主；在营销期间，顺比的所有者推荐了208套交易，拓展了网络资源，共享了高端客户资源的案例维护，并把顺比的金牌卖给了张敏英。十年前，所有者开始管理网络资源。1.业主的个人喜好、生日纪念日和消费习惯；2.业主的亲友：关于家庭成员的信息，最近的家庭情况，孩子的生日，考试等信息。力拓客户之间的分工垂直整合，打破原有板块之间的壁垒，板块的协调运作，使客户能够到达现场，力拓客户之间的分工垂直整合，建立一个集团，力拓集团包括销售，规划，行政板块，物业，工程人员，以确保各项任务的顺利开展。从7月22日至8月25日，力拓公司及其客户之间的分工、力拓公司的影响以及该县项目的纵向整合共举办了41场活动，集中在周末，平均每天举办1.2场活动，共有4276名参与者，平均104名参与者。垂直整合力拓的分工、竞争机制，保持2个销售点；每天，力拓的第一大客户都会被内部卖家取代。每周，取代TOKER周刊第一名的团队将留在现场，进行组间竞争、组内竞争、TOKER工作的战略和组织、TOKER工作的关键指标、TOKER工作的战略和组织、TOKER工作的关键指标、案例分享-东莞项目、TOKER工作的战略和组织、TOKER工作的关键指标、TOKER工作之前、之后的战略和组织以及TOKER工作的关键指标。成立一个独立于每个小组的检查小组，对力拓客户的情况进行日常抽查。例如，如果发现欺诈，整个团队将受到处罚(“一罚十”)，将进行严格的检查，将采用客户开发策略，使用力拓工具、硬件工具、软件工具、资源工具、力拓渠道、线下渠道：展厅要求、力拓礼品、通过礼品赠送扩大对客户的认可，将采用客户开发策略，并将实施力拓建筑项目。推广工作的策略和组织，网络收集的策略和组织，推广工作，网络收集和推广工作的策略和组织，网络收集和推广工作的策略和组织，持续销售的指导，都是无赖！一、推广工作的战略和组织，制定推广工作包，1、安徽和县项目包，2、10李银滩项目包，优秀案例，推广工作战略和组织，推广工具- PPT，案例共享-10李银滩，10李银滩推广PPT(附件)，10李银滩视频，实践案例，超市或苏宁电器推广计划，超市或苏宁电器合作思路，总结， 大开大合目标客户群全面覆盖溢美广告轰炸压制性开篇第六部分：碧桂园十大营销利器、碧桂园营销卷笔刀7创新微营销、微信、微博、微电影助客户，成为客户的第一批微友。 开通经理级微博和微信。每个销售顾问至少有100个朋友。如果每个朋友平均有20个人，一个销售顾问将有2000个人的形象，10000次销售将影响2000万