课件主管标准训辅之由目标设定活动量

,由目标设定活动量,总公司营销事业群,标准训辅系列,辅导目标,1、帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；2、帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周、每日计划。,WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.,1.家庭年度收支表填写计算各项开支：固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项；2.年度工作计划表填写1）根据生活开支，明确年度、月度收入目标；2）将月度收入目标进行分解，确定每天活动量目标。,知识点,目录,CONTENTS,主管操作要点,课堂演练,辅导流程,01,主管操作要点：,准备1、物品：2、约定面谈时间及地点,主管：主管标准训辅手册、计算器；新人：家庭年度收支表、工作日志,训前沟通1、与新人沟通设定收入目标、制定活动量计划的重要性2、确认新人准备好辅导过程中所需的资料和工具,我们做任何事情，都需要提前制订计划，这样做起事的话目标更加明确。前天我让你统计了一下过去一年你的家庭收支情况，也请你带上工作日志等资料，你都准备好了吗？,重点话术：,家庭年度收支表,02,1、介绍年度开支表中统计费用项目，明确年度开支及收入计算方法,固定费用：房租或房贷、保险费（产险+寿险）；银行定期存款；教育费用等；生活费用：伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等；业务开支：交通费、广告邮费、文具、图书费等；其他杂项：娱乐、交际费、旅游费等。,年度工作计划表,2、介绍年度工作计划表专有名词，明确工作目标制定方法,1）FYC：首年度佣金；2）FYP：首年保费；3）10：6：3：1规律：每成交1件保单必须要送出3份建议书；每送出一份建议书必须经过6次面谈；每取得面谈一位客户的机会至少需要约访10人。,03,1、主管以自己为例示范年度开支表，以及如何根据开支制定年度计划，并完成年度计划标表的填写,1）计算全年总支出；2）计算全年个人其他收入；3）计算自己全年所应赚取收入（首年佣金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12；4）以平均佣金率30%、件均保费5000元为例，计算全年规模保费、应成交保单；5）根据10：6：3：1规律，计算全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。,2、主管询问新人感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题,刚刚我们学习了如何根据年度开支制订工作计划，对于这种方法，你还有没有不清楚的地方？不明白的地方？,重点话术：,04,1、主管要求新人按照自己的真实情况完成年度开支表，并完成年度工作计划表填写；2、主管认真观察新人的填写情况，随时解答新人的疑问。,05,1、主管针对新人拟定的年度计划表（含年、月、周计划）与新人达成共识，并要求新人一定要按照计划来执行；,2、告知新人，日后会对新人达成目标的过程予以督促；3、主管定期检查新人的工作日志等活动量管理工具；4、主管定期了解新人的拜访情况和出单情况；5、主管定期帮助新人检视目标的达成情况，并根据新人的发展阶段，帮助新人适当调整目标。,目录,CONTENTS,主管操作要点,课堂演练,一对一演练内容填写年度开支表，确定必要收入将必要收入目标进行分解，确定每天活动量