麦克利兰的需要理论PPT课件

1、麦克莱伦的需求理论会计第一课第六组，内容，背景，成就动机理论是由哈佛大学教授大卫麦克莱伦在20世纪50年代通过对人的需求和动机的研究而提出的一系列文章。麦克莱伦将人们的高层次需求分为三种类型：成就需求(NEEDFORCHIEVENT)、权力需求(NEDEFORCOWER)、背景、背景和成就需求，是指员工追求卓越、实现目标和争取成功的内在动力。正确的需求指的是塑造和控制他人行为以及追求影响力的欲望。归因需要是指追求友谊和亲密的人际关系，是他人喜欢和接受的愿望。麦克莱伦对这三种需求，尤其是成就需求做了深入的研究。背景，麦克莱伦需要理论，成就需要，权利需要，归属需要，成就需要和工作绩效的关系，麦克莱伦需要理论，(1)成就需要麦克莱伦认为，有强烈成就需要的人渴望把事情做得更完美，提高工作效率并领导更大的成功。他们追求克服困难，解决难题，努力奋斗的乐趣和成功后的个人成就，他们不重视成功带来的物质回报。个人成就需要与其生活的经济、文化、社会和政府发展水平相关联。社会氛围也制约着人们的成就需求。麦克莱伦发现，高成就者有以下三个主要特征：麦克莱伦需要理论。首先，高成就者喜欢设定适度挑战的目标，不喜欢靠运气成功。他们不喜欢接受他们觉得特别容易或困难的任务。他们不满足于漫无目的的漂泊和随遇而安，而是总想做点什么。他们总是小心翼翼地选择自己的目标，因此，他们很少接受别人为他们选择的目标，包括他们的上级。他们不喜欢寻求他人的帮助或建议，除了咨询能够提供所需技术的专家。如果他们赢了，他们会要求应得的荣誉。如果你输了，你也有勇气承担责任。麦克莱伦需要理论，其次，那些需要高成就的人在选择目标时会避免过多的困难。他们喜欢中等难度的目标，这种目标既不容易实现，又没有成就感，也很少依赖运气。他们将推测这种可能性有多大。然后选择一个难以达到的目标，也就是最难赢得的挑战。对他们来说，当成功或失败的可能性相等时，这是从自己的奋斗中体验成功的喜悦和满足的最好机会。麦克莱伦需要理论，第三，有多少高成就者喜欢立即给出反馈。目标对他们来说非常重要，所以他们想及时得到关于他们工作表现的清晰反馈，以便知道他们是否取得了进步。这就是为什么有高成就需求的人经常选择专业职业，或者从事销售或参与商业活动的原因之一。麦克莱伦需要理论(2)权利需要权力需要是指影响和控制他人的欲望和驱动力。不同的人对权力有不同的渴望。权力要求较高的人对影响和控制他人表现出极大的兴趣。他们喜欢给别人发号施令，注重争取地位和影响力。他们经常表现出喜欢争论、健谈、直率和冷静。善于提出问题和要求；我喜欢教别人和讲课。他们喜欢竞争的场合和情况，反映更高的地位，他们也会追求卓越的成就。然而，他们这样做并不是为了个人成就，像那些需要高成就的人一样，而是为了获得地位和权力，或者与他们的权利和地位成比例。需要电力时成功管理的基本要素之一。归因需要归因需要是一种渴望被他人爱和接受的欲望。具有高度亲和力动机的人更倾向于与他人交往，至少是为了他人，这会给他带来快乐。需要高度所有权的人渴望亲和力，更喜欢合作而不是竞争的工作环境，并希望相互交流和理解。他们对环境中的人际关系更加敏感。有时，归属感的需要也表现在害怕失去一些亲密关系和避免人际冲突。对归属感的需求是保持社会交往和和谐人际关系的重要条件。麦克莱伦对归属感的需求与马斯洛的情感需求基本相同。麦克莱伦指出，关注归属感需求的管理者容易因为友谊和忠诚而违反或忽视管理原则，这将导致组织效率的下降。在对成就需求与工作绩效关系进行大量研究的基础上，麦克莱伦对成就绩效与工作绩效的关系做出了非常有说服力的推论。首先，高成就者需要这种环境的高回报。麦克莱伦发现，在小企业的管理者和企业中负责独立部门的人当中，那些需要高成就的人往往会成功。其次，在大型企业或其他组织中，那些需要高成就的人不一定是优秀的管理者，因为那些需要高成就的人往往只对自己的工作表现感兴趣，而不关心如何影响他人做好工作。第三，所有权的需要与权力的需要和管理的成功密切相关。麦克莱伦发现，最好的管理者往往是那些需要高权力和低所有权的人。如果一个大企业的管理者的权力需要与责任和自我控制相结合，那么他就有可能成功。最后，员工可以接受培训来激发他们的成就感。如果某个项目需要一个有高成就需求的人，经理可以通过直接选择找到一个有高成就需求的人，或者通过培训来培训他原来的下属。麦克莱伦需要理论的启示，麦克莱伦的需要激励理论在企业管理中有很大的应用价值。首先，麦克莱伦的需求理论相当于马斯洛的五层次理论，即自我实现、自尊和社会需求。本质上，麦克莱伦的观点强调满足人类三个层次的非物质需求的重要性。在人的动机问题上，它主要取决于精神需求的满足程度。第二，在