xxx年经理试用期工作总结

范文：_ _ _ _ _ _xxx年经理试用期总结名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共11页xxx年经理试用期总结个人工作总结工作和学习，现在我将对公司面临的市场形势和我已经开始的销售工作做一些总结和分析。如果有什么不对的，请原谅我。从8月份开始，我详细研究了公司的销售报告和产品，发现：1)该公司的销售额从5月份的约100万英镑增加到6月份的约170万英镑，再到7月份的近300万英镑。从销量来看，销售业绩有所上升，但从销售单价和销售利润来看，则呈下降趋势。2)从经销商数量来看，深圳所有经销商公司都有业务往来。东莞实力更强的企业，如高闯、明华嘉和英东，也有业务往来。但是，综合经销商分析显示，上述经销商，尤其是较大的经销商，一般仅限于重庆铬酐(黑桶)和我公司的inco硫酸镍、氯化镍等产品，其余几乎很少。上述产品几乎是保底或亏本销售，利润甚微。从以上三个问题的综合分析来看，我公司面临以下经营问题：首先，销售和利润我们公司的利润没有随着7月份销量和市场份额的增加而增加或提高。事实上，销量和市场份额的增加并没有太大的实际意义，甚至是一个非常危险的现象。我们可以想象：如果一个高销售额低利润率的公司的利润率下降，会产生巨大的损失吗？从公司目前的形式来看，我们公司目前能够降低的内部管理成本很少，而外部市场压力会越来越大。一旦我们的销量增加，它将首先引起我们竞争对手的注意。没有人愿意把这碗饭免费送给别人。在这种情况下，我们的竞争对手肯定会调整他们的销售策略和产品价格来抢占客户资源。第二，销售人员和公司也将被迫在销售和市场压力下尽最大努力降低销售价格或支付更多销售成本来赢得客户。至于他们自己，公司产品的销售价格没有进一步压缩的空间。在市场和销售的压力下，一旦价格下降，销售成本再次上升，销售量越高，利润越低，损失越大。第二，与客户管理和控制相关的问题一级企业制定规则，二级企业打造品牌，三级企业打造市场。对于广东市场，包括电镀材料企业(深圳和东莞)，除了高丽和华创，他们仍在努力开拓市场，尤其是在深圳和东莞。对于那些不擅长的小经销商来说，为了在市场中生存，他们的目标是最大化他们的利益。因此，没有忠诚的信任。但是，从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要目标客户。因此，我们公司没有办法完全赢得和控制这些小经销商。以我公司目前的客户“田丽”为例：在7月份的销售额中，“田丽”占了我公司总销售额的近三分之一，“田丽”则主要购买哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品。虽然这些产品的价格远低于高丽和华创，但田丽几乎要求开具增值税发票。然而，我们有信心重庆铬酸酐(黑桶)，有一定的优势，不同意田丽。我们多次告诉我司，上述产品远低于我司(当时我司销售含税价格为16.3元/公斤)，华创将含税价格调整为16.00元/公斤。华创的价格对这些小经销商来说是绝对诱人的，他们需求量很大，想成为正规的(发票)经销商，更不用说每月华创给这些开发票客户的发票数量了。因此，这些主要是“人才”的客户，如在深圳和东莞有一定实力的高闯和英东，在购买大量商品时，尤其是需要发票时，仍然会被华创所主导。华创不仅给他们一个月的分期付款，而且在价格上也有一定的优势。对于其他小零售商来说，我们公司更有吸引力：它将送货上门一吨半；(2)有些产品的无发票价格低于市场价格。然而，对于我们公司来说，这些小散户可以说是在扣除劳动力和各方面销售成本后亏本经营。第三，与产品线和优质产品相关的问题从我们公司开业以来的产品销售情况来看，我们公司的产品销售一直以重庆铬酸酐和尼科系列产品为主，其他的都只是少量销售。即使是上面提到的主导产品也主要是小销售额。同时，从7月至8月初的销售情况来看，我公司的产品运营存在：1.商品供应不及时的问题：由于资金限制，小经销商一般不愿意大量库存。因此，他们需要上游供应商拥有相对较大的存储容量，这可以作为他们的仓库，如果他们需要货物，可以按需提供。然而，自7月20日以来，我们公司的主导产品(重庆的铬酐和硫酸镍)已经缺货。产品供应的稳定性和可持续性是代理或交易的关键。由于我们公司一再缺货，这将给经销商一个不好的印象，投机和不足的力量在某种程度上。2.产品价格的不稳定性：在一定程度上，化工产品的市场价格一般不会像金属一样波动。我们的产品价格从6月份开始一直在变化，比如以哈萨克斯坦铬酸为例，6月至7月15日的无税价格为14.8元/公斤，7月15日至7月底的无税价格为15.3元/公斤，从8月1日起涨到15.7元/公斤。就价格波动而言，我们公司给经销商的印象是，一旦他们准备好并销售良好，价格就会上涨。3.产品问题：我记得当我第一次来公司的时候，X总是说一句话：交易的关键是我得到什么样的商品。是的。这句话是作为一个贸易公司的基本原则，但另一方面，公司的现状如何，它的优势产品在哪里？我们有什么样的关键产品？目前，我们认为好的销售的优势实际上是销售的损失。此外，目前一些产品片碱的价格远远低于购买价格，销售仍然被忽视。这是什么意思？综上所述，我个人认为公司目前正处于一个关键时期。首先，在内部，公司没有明确的发展计划和分阶段的经营目标。同时，在早期的发展过程中，公司并没有逐渐形成自己的核心竞争力。对外界来说，当前的市场正艰难地挣扎着。如果这两个现象不能得到解决，我们公司的下一步发展将会非常困难。明确的发展计划和分阶段的经营目标不是今天赚多少钱，明天赚多少钱的问题，而是如何生存和如何更好地生存的问题。所谓核心竞争力是企业相对于市场和竞争对手的优势。我们公司目前的优势是什么？贸易公司的性质决定了我们应该抓住竞争中最基本的东西产品和市场。目前，我们销售的产品在广东市场也很有名，如重庆铬酸和油墨产品。这些产品几乎都是高丽和华创在一定时期内逐渐流行起来的。在早期的营销阶段，其他人付出了巨大的代价。目前的收获期肯定不会让我们公司获得他们的市场成果。可以说，目前在广东市场上销售得很好的产品，没有一种能让我们公司获得利润。因为这些是他们劳动的成果。无论现在还是将来，如果我们使用目前畅销的产品作为我们的主要产品，我们将不会有任何优势。此外，目前的产品不存在营销技巧和营销推广的问题，因为几乎所有的品牌都在一定程度上被消费者认可，但这只是一个价格高低的问题。但是我们在价格上也没有优势。例如，重庆铬酸，我们的采购价格是X元/公斤。华创目前的市场报价是x元/公斤。更令人担忧的是，尽管我们没有销售盈利产品，而且正在亏损，但我们仍然不得不这样做。一方面，我们不断从上游制造商那里获取无利可图的产品。另一方面，我们继续向下游客户销售。此外，我们还得支付中间的销售费用和人工成本。可以说，我们用自己的钱帮助上游和下游制造商。因此，亏损的雪球会越滚越大。我记得当我第一次去总部的时候，董事长说：“经营一家公司是不会失败的。”这句话仍然记忆犹新。在公司工作了这么长时间，针对目前的情况，我提出了一些不成熟的建议，供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司以后的发展。公司的领导可能对公司的后期发展有一定的目标和定位，但实现目标的关键是整个公司从上到下理解和实施这些目标。公司目前的情况是，整个团队中的大多数人都不知道目标，所以没有办法实现它。同时，我相信公司的目标绝对不是今天赚多少钱，明天赚多少钱的问题，而是公司在未来很长一段时间内如何继续稳步发展的问题。例如，华创或高丽是否被视为在业务目标上能够超越或赶上的竞争对手，或者是将上述两者放在一边，力争在几年内发展到预期目标。就市场定位而言，我们是被小分销商或直接制造商所主导，还是被销售或技术所主导？2、培养公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高丽的现有产品目录进行详细研究，找出公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些产品没有被他们赢得，比较我公司是否有机会赢得代理权和经销权。对于华创和高丽赢得的产品，我公司组织人员对国内外市场进行了考察，找到了一些同类型产品，其品牌在广东并不知名或尚未进入广东市场，但在质量和价格上有一定优势，我们协商并赢得了代理和经销。一旦你赢得了代理或分销，利用销售人员的销售技巧和销售能力来推广。华创和高丽在这方面做得更好。例如，无论是从以下经销商的反应还是我对他们总部的了解，我们都可以看到他们对产品和战略的重视程度不同。在铬酸方面，华创主要以国内产品为主，高丽主要以国外产品为主，其经营模式是总代理。在客户选择上，华创致力于下游经销商和价格战，而高丽致力于引导高端制造商，努力打造自己的品牌，避免价格战，走高端路线。因此，在培育我们公司的核心竞争力时，我们可以借鉴上述两种经营策略。3.增强公司的技术实力。目前，在广东市场，无论是高丽，华创或其他我个人认为公司的现状；1、做市场，得不到发展。鉴于目前的形势，董事长应该深刻认识到，在这样的市场条件下，深圳公司是无法打破目前的市场局面的。一方面，我们无法在短期内实现高丽和华创的销量，因此我们无法从上游供应商那里获得更优惠的价格和产品数量。另一方面，华创和高丽凭借其在销量和市场上的优势，不会给我们公司发展的时间和环境。一旦我们公司在市场上真正威胁到他们，他们肯定会联合起来对上游供应商施加压力。一旦上游供应商受到双方的压力，他们就会在压力下对我们公司采取行动。在这种情况下，不仅深圳公司很难做到，而且我们其他公司和上游供应商之间的关系也会因为深圳公司而受到损害。2.成为一个品牌是不可能的。因为品牌来自市场，市场不可能制造品牌。一流的公司制定规则，二流的公司制造品牌，而三流的公司制造市场。因此，我建议公司在目前的情况下，抛开市场和品牌，直接制定规则。在工业产品行业，规则就是技术。4、加强公司的财务风险控制能力公司在发展和成长过程中会有一定的财务风险。有些来自外部环境，有些来自内部。建议公司针对深圳公司目前的发展和市场情况，制定切实可行的财务监督管理制度。让负责人和掌管钱的人各负其责，避免物与物的混淆和漏洞。这些是我一些不成熟的建议。如果有什么问题，请原谅我。我一直认为深圳公司的发展不仅是深圳公司的问题，也是整个公司下一步发展的问题，也是整个公司和上游供应商下一步的问题。在整个公司的下一次经营调整中，能否突破旧的发展模式，获得新的经济增长点，在一定意义上将对整个公司未来的发展产生深远的影响。个人工作总结11月14日是第八个“联合国糖尿病日”。宣传主题是：糖尿病教育和预防，口号是“应对糖尿病，立即行动”。根据市卫生局和市疾病预防控制中心的要求，为有效做好糖尿病预防工作，提高人民群众对糖尿病的认识，保障人民群众的身心健康，我院根据上级文件精神要求，结合实际情况，积极主动、科学有效地开展了多种糖尿病防治宣传活动。紧紧围绕核心知识定期到医疗机构就诊，测量血压和血糖”。为营造浓厚的宣传教育氛围，预防保护部工作人员在医院大厅前设立咨询台，开展宣传教育活动，不断提高全镇人民对糖尿病防治的认识，最大限度地预防和减少各种疾病的发生。这些活动概述如下：宣传日期间，我镇充分利用传单、条幅、健康教育讲座等手段，对广大群众开展糖尿病防治宣传教育。通过发放宣传材料、现场咨询、现场讲解和教育等方式。宣传糖尿病相关知识，为全民创造抗击疾病、维护生命健康的