xx年公司渠道首席业务代表工作总结范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年公司渠道高级销售代表工作总结名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1页(共9页)Xx年公司渠道高级销售代表工作总结此时此刻的我，想起这令人兴奋和紧张的日子，有一千万种真实的想法。有对过去10个月的回忆，忙碌了10个月，但花费了很多精力和时间，却没有靠近。也希望有机会重新开始。回顾过去的路，成功或失败将成为我工作的基石。只有综合经验，分析过失，才能坚定信心，认真努力，直到成功！我是渠道的首席销售代表，肩负着公司与6个城市的14家经销商之间友好合作的桥梁。概括地说，主要包括以下方面(a)审查和概述年度渠道工作内容3月5日正式转入渠道部门，基本掌握渠道日常工作流程后，与以前的销售代表一起，州政府开始了解渠道并接管工作。4月1日正式收购渠道业务，从刚开始的那天起，我从技术转向业务的压力很大，包括领导人对我的信任、经销商对我的测试，以及对业务流程的不熟悉等。在部门经理或其他同事的帮助下，迅速找到了作为销售代表的“感觉”，继承了顺利完成的渠道的收购工作，将业务推向了正常轨道。审阅工作内容主要分为以下7个要点1.信息传递：主要是通过电子邮件和传真及时传递产品报价和公司的库存情况，每天回复业务电话，介绍新产品的产品性能，及时发布促销政策，发布彩色页面和宣传资料等。2.员工培训：在出差时对经销商员工进行产品性能培训和销售技术培训。10个月内，每个人对公司的训练都是1。3.投标支持：及时响应渠道升级的投标信息，认真填写询价单表格，根据实际情况和特殊情况对每个订单提供适当的支持。4.签名会议：在公司的组织协调下，圆满完成公司的会计年度经销商大会。这次会议不仅加深了对经销商的理解，还提高了会议的执行能力。更有利的是，坚定了经销商对流通企业实力、财力等的全方位，极大地促进了长期合作，为以后的友好事业合作奠定了基础。5.会计年度合同：在公司领导安排下，我为了进一步了解6个城市的14家计算机公司，提前进入了地方州。与去年已签约的公司的经营状况及市场功能等因素一起，有强大的公司签订了合同，可以合理总结过去各地有一定知名度或资金享受的市场，为稳定和开拓我公司渠道销售市场奠定了基础，顺利完成了新会计年度的常用溶剂产品合同，通过这一举措，我的涉外能力也有了很大提高。6.地方自治团体招标：今年地方业主招标8次，地区招标2次，地区招标1次，地区招标5次，总中标3次，中标总额近208万。7.内部合作：与营销部门合作，共14站、7站、1站。还有电脑的大型新产品上市活动。新产品在频道地区运营4站，将近一个月. “主要系列新产品发布站活动。(b)过去一年对自己工作的评价在近一年渠道工作中，从较大的方面来说，比较满意的是迅速转换到售后销售角色，迅速收购渠道工作，顺利完成新财政年度渠道合同等。从小就能以一定的心态对待每件事，每件事都做自己的事，我的心没有愧。概括起来有两个方面1.利用公司的优势帮助经销商，大体上坚持公司的制度，在政策方面坚持公司的原则，遇到问题都以积极的态度对待，尽可能为经销商解决问题。如果出现特殊情况，此时经销商是非常紧急的，每次都能主动做好详细工作和实际工作。例如，星期天不能送货，公司相关界面的人不在，公司的团体活动等，我在不违反公司系统的条件下，致力于帮助他们。如果星期天没有人送货，我一个人送，生意或经销商的个人情况，他们找我的话，我最终得到经销商认可，起到了“桥”的作用。2.观察市场，了解其变化，并与我们的情况相结合，对经销商进行耐心分析，帮助排除杂念，建立信心。我从公司的长期发展角度工作。公司忠诚度-制造商的资源支持(宣传、营销、卖场条件等)。观点“我们公司对转销商信用的评估，其他产品的价格支持，等等。另外，通过大量细致的工作，公司实行新的信贷资金制度后(由于本公司整顿方面的原因)，13家渠道流通企业除了超过5个月期限外，表示高兴。(c)经验和经验经过10个月的频道工作，我深深地感受到了频道工作很容易，想做好是很困难的。可以总结6种经验：一、二、三。一个薄，两个勤劳，一个嘴巴勤奋，一个腿勤奋，三个皮肤厚，嘴甜，心狠。1、细心例如，在处理日常业务的过程中，经常经销商问我关于报价单、库存、物流的问题，通常他们会问几天后的事情，可能不会问几天，但是突然忘记他们的工作，会让经销商觉得你不够重视他。虽然是小事，但小的就足够了，必须记住。另外，平时沟通的时候，各方面关注公司的发展方向、销售额突破多少万韩元、最近销售公司开馆纪念日、总经理的生日等细节，(渠道经销商比较感性！)，以获取详细信息2、嘴很严俗话说：购物中心就像战场！消息非常重要，可以作为一条重要消息产生巨大的收入，因此，在日常工作中，信息传递至关重要。特别是价格调整、库存、促销政策等必须及时传达。3、经常过桥作为主要经销商，最熟悉的是作为渠道方面的销售代表，有些事情最先找我解决。如果经销商还没有充分适应公司界面，我毫不犹豫地先完成工作，然后带在身边的提醒，例如，下次询问这种设备价格的人可以直接找到。有事不能推，先处理再说！皮革必须变厚经销商生气的时候，一定要皮厚，听抱怨，不能先说明原因。他想生气，想生气，那时候再委屈也要忍住。他等到内心平静后，向我解释原因，明白刚才的火不该熄灭，这使我内心感到内疚。如果转销商遇到无法理解的事情，必须仔细解释，打破罐子，或学会通过多种方法控制事态的发展。嘴要甜没有人讨厌自夸。在称呼上必须注意，什么时候可以直接叫那个名字，什么时候必须叫“枪声”。面子的时候给面子。而且每天出差的话，有机会和经销商的职员见面，和职员，尤其是商业骨干聊天，吃饭。从侧面可以看出很多情况，财务负责人一般是总经理最好的人，“拉腐蚀”的东西会下降，所以只需挂嘴边，大姐、阿姨经常挂在嘴边，买些水果慰问，在收款时发挥了很大作用。如果你及时给老板清单，老板让你付钱，你就可以马上处理。page6、心要无情处理几个原则问题时，一定要下定决心，站直。不要以平时的销售能力复盖并接受，处理投标支援时不能介入杂的个人感情，要根据实际情况无情地对待。以上六点是我在10个月的渠道工作中总结的经验和经验，自我认识的片面，衷心希望公司领导纠正。(d)工作中的问题和教训摘要最近一年，自己的感觉也有很多问题，主要有以下几方面我很忙每天去公司上班总是觉得很忙，但每天回顾一天的工作，就觉得一无所获。但是不能说具体做了什么。但是通过上次的训练，虽然没有处理好紧急的事情，但是不重要的事情和不紧急的问题主要每天都在处理，处理这样的事情好像需要很多时间，所以每天都很忙，准备在新的一年里按照训练做，每天要做的事情和要做的事情。2、经验不足做最多的事是处理人，处理公司的老板。总是有什么问题，要更理性地告诉经销商大道理。这时候我觉得有一定的力量。因为此时需要多方面的知识、经验和很多专业理论知识。所以我希望在明年的事业过程中总结今年的不足部分，随时给自己充电，同事也希望公司能给我更多这方面的训练机会，快速成长。能更好地为公司工作。在地方主义的8个投标中，明确地感觉到现场答复、准备投标资料、掌握投标价格、了解竞争对手等很多方面的经验不足，整理了各个投标后的投标过程及问题，希望在新的一年里能站得住脚，公司有机会进行运动。3、懒惰以上总结经验中，平时实行的时候有时不能超过100%，希望领导在以后的工作过程中经常纠正。3，探索个人也对自己目前正在做的频道工作感到不满。我认为渠道工作应该是多方面的。但是我现在只能做我总结的事情，所以，在这一年快结束的时候，我希望公司领导能给我最好的帮助，引导我向正确的方面发展。像幼年时期的水一样，不知不觉间，团结已经成为第二次