2020年[工作总结]市场部工作计划VIP

任务汇总市场营销工作计划执行部门监督部门研究部门一、说明工作优先顺序在过去的一年里，在我们公司同事的共同努力下，市场扩张事业取得了一定的成果，市场份额、新产品利益贡献率等业绩指标在全球范围内蓬勃发展。但是，在特定的营销过程中，也有一些问题需要在今年的工作中改进和完善。营销部门根据上一年市场扩张的成果，综合竞争对手的销售情况，制定以下年度工作目标：市场份额进入了业界前三名。新产品利润贡献率达到%。主要商品利润贡献率达%。二、支助和辅助工作为了弥补上一年工作中的不足，更好地完成今年的工作目标，近期要做好以下工作。(a)统一思想，明确责任；营销部门计划在1月10日至15日组织职业技术教育，主要目的是：让营销部门职员明确企业的整体市场战略，统一思想认识。将市场员工从办公功能中解放出来，实际上赋予营销战略规划、战略制定、市场调查、产品开发等基本工作功能。树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发成本。(b)区域营销，接近市场从今年开始，商家将分几个阶段进行，以使市场准入和市场拓展工作更加顺利。商家必须：(1)通过全面调查，发现市场机会点，以市场提升为目标。(2)收集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费者需求，与行业发展趋势相结合，提出新产品开发思路。(三)引导市场搞好市场终端标准化，促进市场健康稳定发展；(4)根据需要开发和配置实施促销，验证和执行市场促销、成本和政策使用，并及时报告和处理发现。(五)及时全面宣传贯彻公司政策，提高一线人员的战斗力。(6)从市场实践中收集亮点事例，重点总结方法和经验，及时向市场复制等推荐。丰富成员，改善组织。随着公司业务的扩展，营销部门的人员明显超载，并在上一年下半年工作效率下降，这是证明。因此，今年的市场营销部门计划提高以下职位的人员配置(见下表):营销部门员工要求时间表职务名称需求者主要职务内容需求时间市场开发者3主要负责东北地区、西南地区、华东地区的市场开发工作的月至月市场信息来源2负责分析工作月至月的市场信息广告策划人1腐败企业广告及宣传策划工作月月三、主要工作安排1.品牌宣传公司品牌经过多年的市场运营，已经具有一定的竞争优势，为了快速有效地扩大我们产品的市场份额，长期发展产品品牌，将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、营销等四个方面规划品牌宣传战略。(1)品牌形象为了在消费者心中树立“等级、内涵”的形象，公司应采取帽子品牌战略，通过子品牌的其他战略定位，完成市场细分的目标。(2)产品定位通过细分子品牌，可以根据每个品牌市场定位单独进行产品定位，并确定具有竞争力的定价策略。例如，“品牌产品”的定位，如果是高端消费者，就必须能够反映价格上的差别化“身份”。“品牌产品的定位是工薪阶层，与同一产品相比，在价格上更为有利。2.建立销售网络销售渠道是我们公司的无形资产，也是与其他竞争对手相比，我们最大的竞争优势，多年的市场运营，我们公司已经建立了从一线城市到第二城市的集中销售网络渠道，但是随着广大农村市场的持续发展，我们公司的销售终端越来越不能满足需求，加强从第三城市到农村集成地区的销售网络建设将成为今年营销部门的主要工作目标。3.营销(1)积极利用公司内的宣传网站和各种工作站宣传企业和品牌。(二)在全国性的专业报纸、杂志或电视媒体上刊登广告和年刊，扩大品牌知名度。(3)积极参加全国大规模产业会议、产业展览会、社会公益活动及与各地经销商共同举办的会议，宣传各种形式的演讲、产品宣传和展示公司及产品。(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销售。四、工作进展营销部门对上述工作内容的工作日程具体如下。1.第一季度工作进度第一季度作业调度天问题1月2月3月从上至下，从上至下，从下到上，从下到下确定今年的广告战略结合市场情况制定活动计划做好市场信息和客户档案建设工作。策划经销商年会完成墙广告的设计方案策划春节有偿销售活动2.第二季度工作进度业务问题4月5月6月从上至下，从上至下，从下到上，从下到下策划第二季度促销活动协助分公司开展市场活动参加一次全国工业展览会与各分公司合作，做好驻店营销工作开展一系列促销活动夏季文化衬衫的设计与生产3.第3季度工作进度业务问题7月8月9月从上至下，从上至下，从下到上，从下到下上半年市场和评估实施夏季ad _ _ program文化衬衫发行制作流行发布广告，加强宣传夏季营销活动4.第4季度工作进度工作问题10月11月12月从上至下，从上至下，从下到上，从下到下开展两种促销制作和分发日历、日历按地点和经销商评估年度目标完成目标市场墙广告投放全年做好工作总结七、资源分配1.完成市场营销活动需要准备的项目包括：市场营销活动所需的项目列表序号料号清单需要数量附注1各种交通工具3次至少1辆，公共汽车至少1辆2音频、麦克风