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文档简介

销售人员管理第一部分鼓励第二部分领导第三部分管理激励员工。第一部分鼓励销售人员。激励是人们去做你想做的事情。动机是鼓励他人做你想让他们做的事情。如果没有动力，做些不同的事情。如果你做的每一件事都没有起到鼓舞人心的作用，那么你需要采取其他方法。激励理论，自我实现，尊重需求，社会需求(归属)，安全需求，生理需求，高阶需求，低阶需求，马斯洛的需求层次(马斯洛的十二级需求)，5，激励理论，激励理论，X理论，y理论，麦格雷戈的X和y理论(麦格雷戈的X和y理论)能够激励他人接受变化并可靠地支持新的概念建立忠诚的基础；-只承诺你的能力所能做到的；-风格必须一致。领导人的目标是帮助其他人发挥最佳水平。三个必要条件3要素，17，领导者的类型。四种类型的领导者是：参与型：很少分配任务、制定主要任务和委派职责。-与员工合作，投入部分时间和精力建立关系，鼓励员工提高和培训，并提供个人情感支持。有影响力的：明确发布订单，设定目标和期限，并密切监控进度。-鼓励反馈，经常给予表扬和情感支持。愿意提供与工作相关的培训和建议。委托：-信任员工设定目标、做出决策和自发激励自己。-制定策略并分配责任，期望员工找到解决问题的方法。指导：-明确分配任务，设定最后期限和目标，并监控进度。-员工反馈少，很少培养员工或培养士气，并使用奖励和惩罚来激励绩效。员工的类型，4种类型的员工，低技能-高驱动型：-低技能，但可以从高关系行为中受益。-雄心勃勃、积极响应的培训、鼓励和激励计划。高技能高驱动型：能够独立工作并找到解决方案。-高任务行为通常会阻止他们达到巅峰。低技能低驱动类型：需要明确的指令和任务分配。-冷漠和高度不信任；一般来说，人们对培训和激励计划不感兴趣。高技能-低动力：-日常工作和给他们下命令通常会产生负面影响。它的动机很低，但对关系行为有很好的反应。19、员工。领导者必须掌握所需的不同的人的角色和效率。领导者必须有效地掌握管理不同群体的应用技能。为了实现领导的最大效果，必须提高基本技能，强化各种特征。管理员工，管理能够管理自己和下属。增值公司及其同事将从他们的存在中受益。它让员工充满希望，给员工信心。让他们相信他们可以定期举行会议公告、绩效评估、解决问题、行动计划、培训等。有效管理者，23岁，设定目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4类目标，4个目标，4个目标，4个目标，4个目标，以及关系的最终结果。强调个人表现进步，充分发挥个人巅峰、更多成功、
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