淄博轿辰新宁清明节车展方案课件VIP

淄博轿辰新宁清明节车展方案,活动背景：,活动目的：,1、春和景明”新车旋动音乐嘉年华车展，借助上届成功举办的余风，成为淄博具有影响力的春季专业汽车类展会，展会的影响力、面积、参观人次、成交额等各项数据上显示，已成为淄博春后第一展。2.新年过后本地汽车销量放缓，客户购车意愿降低明显3.库存相对较大，部分车型库龄长，急需消化4.销售人员为经理比较有规模车展，需展会销售锻炼,通过此类展会，迅速提升品牌影响力，扩大宣传力度借助现场促销活动拉升销量培训销售人员展会成交能力为后期车展做好准备,活动主题：第二届FM92.6“春和景明”新车旋动音乐嘉年华布展时间：4月1日（8:30-17:00）开展时间：4月2日-3日（9:00-17:30）4月4日（9:00-16:00）撤展时间：4月4日16:00-17:30地点：淄博永旺佳世客购物广场展区面积：100（10m*10m）参展车辆：2011款2.0AT金2012款1.8MT黑2011款2.0AT白（试驾）,活动画面,广播稿,大家好！我是广汽传祺淄博轿辰新宁店的销售经理朱峰。我们参加本次FM92.6“新车旋动音乐嘉年华”为大家带来的是广汽传祺旗下全系车型。车展当天到广汽传祺展位试驾的用户均可得到我们为您准备的精美礼品一份。更有购制定车型享20000元现金的大型优惠活动！感谢您支持国产、关注传祺！谢谢,展厅现场录制、由销售经理录音增加真实感,展位位置,本次展会位置在中心大道一侧、周围竞品为荣威、一汽奔腾、帝豪等,媒体预热,车展值班表,时间管控表,销售任务及分解,集客措施,看车有礼拿：到传祺展位看车并留档客户可领取精美手提袋一份试驾有礼送：展会期间试乘试驾用户可获赠传祺钥匙扣或雨伞一份订车有礼抽：展会期间购车订车客户除享受广汽传祺现金优惠外可凭订单现场抽取礼品一份（太阳膜、全年洗车卡、导航、车模等）中奖率百分之百！,外促政策,话术：,Q：你们这次最多可以优惠多少A：此次活动我们配合FM92.6特别像广汽厂家申请到更优惠的价格，我们现在的优惠价格是优惠4000元，并且赠送DVD导航，倒车影像，您先看车，如果车决定好了，倒时候我们销售经理在给您一个更优惠的价格，同时我也会为您极力争取的。,Q：11款跟12款有什么区别A：主要是上市时间不同，除了内饰板颜色不同，颜色跟手刹倾斜度有些改变外，基本没有太大的变化，现在是12年了，所以下线的车就被称为12款，所有品牌的车都是这样，比如速腾12款价格没怎么变，但配置减了不少，我们传祺11款跟12款一样，但现在优惠幅度不同，所以11款比较合适一些，您先看看车，等车型订好了之后，咱在谈11款跟12的事情,D：我听说12款有了17项改变，噪音也小了很多，这是真的吗？D：其实这是我们推出12款的一种说法，毕竟推出12款时，不可能是一拆不变的，我建议您还是亲自试驾一下，如果您比较倾向于12款的，我们现在12款也有了车，也可以预定，要不咱们一起到展厅谈一下。E：如果我今天买了车，过几天你们又降价了怎么办？有什么补偿吗？E：是这样的，我们虽然新品牌，但我们是最重服务的，而且我们现在的优惠幅度是最大的，之前从未有过的，虽然我现在不能给您承诺什么，但我们最注重口碑，我们会对每一位用户负责，就算是到了车展，有可能力度还不如现在，因为车展用户非常多，需求量大了，价格自然会有提升，我们也不可能老是不挣钱吗,话术：,Q：人家某某家都优惠到了3w了，你们还让这么少，我们怎么定？A：某某老师，看来您还真是很细心（过日子还真是需要精打细算），不过相信您说的价格。只不过也是听说，或从网上看到的，真是到店的，有可能真的到不了这个优惠，即使是到了这个价格，提车时他也是会要求您加装装具的，我们从厂家拿到的政策是一样的，不可能差这么多，在说去外地提车，不可控因素太多了，回来维修保养都不方便，从我这里买车，到时售后我多给您帮帮忙，就什么就有了，您说是不是,Q：听说传祺GS5已经上市了，今天怎么没看到。A：看来您真的对我们的传祺已经关注很久了，同时也非常感谢您的关注，GS5是三月一日下线的，估计月底才能到展厅，现在我们正接受预定，如果您感兴趣的话，现在就可预定，提前排个顺序，到时来车时我们会及时通知您.您给我留个电话，到时车到展厅或者有什么活动我会及时通知您。,您打算什么时候购车？（客户：合适的话近期就买）那我一定要邀请您试驾一下我们的传祺。试一下我们的操控性和空间。我们传祺的地盘技术-双插比前悬和多连杆后悬是同级车中没有的。甚至是20-30万之间的车都不具备的。今天试驾的话您还可以获得一份精美的礼品。您带驾照了么？我帮您办一下试驾手续咱一起来试驾一下。（试驾回来）怎么样？我们的传祺的操控干是不是特别强。您打算什么时间提车？不然跟我们销售经理谈一下，相信一定会让您满意的（带客户到洽谈区与销售经理洽谈）,注意事项,1、所有销售顾问必须穿着统一的服装（见图），佩戴统一的白手套；女顾问佩戴丝，男顾问佩戴统一颜色的领带。当值期间不要佩戴手表等一些装饰品。2、所有展车（除改装车外）必须配置销售顾问，具体站立形式，请个经销店协商，现场销售人员必须按照事先规定进行。3、为了配合对销售员的评定，请销售顾问务必佩戴工号牌。,仪容仪表,销售工具,1、胸牌、名片（200张）、笔、微型记事本（已接待客户留栏信息）、邀约意向客户资料、型录2、计算器、型录、名片、价格表、订单协议、配置区别表、竞品资料等3、财务尽量携带POS机，保证客户可刷卡消费4、DM、举牌人员、活动奖品等有市场经理确认数量和准备状况,外观1，车身外观漆面光亮，无米点、水迹、划痕及掉漆等，后备箱清洁无杂物。2，车身前挡风玻璃3C认证标志外，其他标志全部清理干净痕迹。3，前机器盖内手可触到处清洁无尘并均匀喷上表板蜡。4，车铭牌安装到位，车铭牌内筒为中文在上，英文在下。5，轮胎气压符合标准，气门帽垂直向下（需用千斤顶调正），轮壳盖LOGO横向安装内饰1，仪表盘光亮无灰尘，油表显示足够油量（足够往返经销店）。2，座椅无污迹，前排座椅位置一致，所有头枕放置最低位置。3，安全带规整。4，点烟器、烟灰缸拆除，抽屉、储存格内不得有说明或任何宣传单张。5，配套全新原厂脚垫，注：黑内饰的车配黑脚垫。6，所有内部塑胶保护膜撕掉。配件1，车钥匙两套配备齐全，各钥匙标记好点名、车型。2，后备箱内千斤顶等配件收