佣金和折扣123.ppt

第四组作业,制作人：巩磊,佣金和折扣,DiscountandCommission,Definitionofcommission,Acommissionisanamountofmoneypaidtosomebodyforsellinggoods.佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商买卖或介绍交易的服务酬金。佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CIF纽约含佣金2，可写成：US1000perM/TCIFC2%NewYork。其中的“C2”即表示佣金率为2。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在至之间，不宜偏高。,Differentkindsofdiscount,Therearedifferentkindsofdiscount,forexample,quantitydiscount,seasonaldiscountandexceptionaldiscount.Thespecificamountorpercentageofdiscountvariesindifferentsituations.Thepercentageofdiscountcanbeclearlywrittendowninacontractifthesellerandthebuyerhavereachedanagreement.Theamountofdiscountisusuallydeductedfromthebuyerspayment.,Chineseversionaboutdiscount,折扣（Discount）是卖方在原有的基础上给予买方的一定比例的减让。使用折扣方式减让，而不直接降低，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、年终折扣、特别折扣等。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。比如CIF伦敦每公吨200美元，折扣，可写成US200perM/TCIFD3%London.,2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（一）佣金和折扣的作用,二、佣金和折扣的表示方法,用文字表示,1.佣金的表示方法,例如：USD530permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission,折扣的表示方法：一般用文字表示,二、佣金和折扣的表示方法,例如：USD300permetrictonFOBShanghailess2%discount,2.折扣的表示方法,说明：除非价格条款另有约定，价格通常理解为净价，即不含佣金或不给折扣的价格,二、佣金和折扣的表示方法,在贸易术语后加C并注明百分比,二、佣金和折扣的表示方法,例如：USD530permetrictonCIFC2%NewYork,佣金和折扣的计算方法,1.佣金的计算(1)基础(A)按交易金额（发票金额）为基础计算,即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）,(B)以FOB或FCA价值为基础计算,佣金和折扣的计算方法,1.佣金的计算(2)commissionratenotexceeding5%,佣金和折扣的计算方法,3佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）,佣金和折扣的支付方法,1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。,计算实例,1、某商品单价为USD100percartonCIFC3%London则CIF净价为多少？,计算实例解答,净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=100（1-3%）=USD97.00,计算实例,2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburgnet则CFRC5%为多少？,计算实例解答,含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=USD105.26,计算实例,3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？,计算实例解答,折扣=发票金额折扣率=1002%=2USD实际单价=100-2=USD98,作业1,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,作业1解：,（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=