2020年个人总结房地产市场策划推广方面的工作小结

房地产市场规划与推广工作个人总结(1)促销成本控制和制定(2)制定推广策略和理念二。促销费用的控制和制定推广费用主要包括以下几个方面(简介)(1)平面设计费用(平面设计公司)；(2)促销策略费(策略公司)；(3)报纸出版成本(硬成本和软成本等)；(4)户外媒体费用(如路标、灯箱广告牌、建筑广告牌、建筑电子屏幕、候车厅等)。)；(5)活动营销费用(如开业、促销等活动)；(6)销售道具的费用(如沙盘、地板册、宣传文件夹、规划图、家居图等)；(7)模型房和销售中心的设计和布局费用(道路指示系统、模型房虚拟指示系统、光旗、彩旗、地面气球、空中彩车、旗帜、彩带等)。)(8)电视广播广告、3D动画制作、房展会、外联活动、冠名赞助费、短信群发费等其他费用。有关注意事项(1)根据阶段性推广费用总额，制定相应的费用计划；(2)善于利用外部资源，充分利用我们的合作公司；(3)随时评估促销成本的投入产出比。(一般控制在0.8%-3%)(4)成本问题涉及项目的整体推广。只有充分利用我们的推广成本，才能更好、更顺利地实施推广战略和理念。三。制定推广策略和理念规划最重要的工作是为现场销售提供强有力的促销策略和想法。这是规划工作的重中之重。根据项目的发展阶段，我们将项目分为四个阶段。产品市场的预热期确定项目的市场形象、目标客户群，并挖掘产品的核心优势。在项目开始时，我们需要通过初步的市场调研、产品特征(SWOT分析)和目标客户来确定项目的市场定位、产品定位和形象定位。为了确定项目的定位，我们需要在产品和客户群中寻找市场缺口，或者建立项目本身的核心兴趣点，以便打动客户和促进购买。注意问题：市场竞争项目要求我们重视市场调研的作用，根据推广的要求不断树立项目的市场形象，并根据市场的要求进行更新；产品的核心兴趣点需要我们不断总结提炼，根据不同时期客户的需求宣传不同的核心卖点，呼应客户的购买点。目标客户群需要我们不断挖掘，尤其是增加市场声誉的声誉传播和业主的推荐。这是保证项目在稳定销售期和清算期的客户量的关键，也将成为我们的忠实客户。图形设计和文档开始根据项目的产品定位和形象定位，平面决定了项目的视觉形象，如LOGO、色调等。并通过报纸广告或其他销售道具进行宣传，以增加市场知名度，确保电力供应，并提前预约客户拜访。在选择文案和平面设计以及最终版本时，销售一线的同事需要参与，但需要考虑项目VI的连续性和一致性，以增加对项目的长期认同，为下一阶段产品的推广方向铺平道路。市场推广，最大制造市场热度通过外联活动、电话邀请、重要客户拜访等手段吸引客户来访，增加客户访问量和市场口碑传播。这是项目开始前的预测。同时，在活动期间，要注意活动营销的前期宣传和后期宣传，注意媒体传递的准确性，必要时增加传递量。产品销售旺季当项目打开时，这是项目产品发布的最佳时期。在这个阶段，有必要通过发布热门销售信息来尽可能扩大项目的受欢迎程度。在销售旺季，需要掌握大量详细的客户资源，这也是客户前期积累的重要手段。在这里，销售一线的同事有必要认真认真地做好潜在客户和签约客户的信息咨询工作。同时，通过宣传前后的宣传营造一种火热的氛围。产品稳定销售期项目启动后，我们需要通过各种方式和渠道，在分阶段销售目标下保持项目的热度。在产品稳定销售期间，经常会遇到以下问题：市场人气的下降影响了项目的市场形象和市场地位。解决措施：通过维护所有者和潜在目标客户，达到增加现场访问次数的目的。通过增加媒体曝光来延续项目的热度；通过报纸新闻稿输出出口信息；制造项目的事件营销，如举办各种吸引公众注意力的获奖活动和进行新闻炒作等。产品差异很大，顾客几乎没有选择房子的余地。解决措施：系统地重新包装剩余的产品，“新瓶装旧酒”，以引起注意；提高销售水平，避免产品的弊端；在销售中建立紧迫感，促进交易等。业主忠诚度下降，客户推荐度下降。解决措施：采取相应的优惠或鼓励措施，如降低或免除物业成本，鼓励业主推荐；通过短信等方式与业主沟通，增加业主的商誉；举办业主联谊会等各种集会活动，邀请业主参观。该项目的生活理念已经过时，一些潜在客户不认可它。该项目的住宅概念是“虚拟的”。我们可以根据现场顾客的反馈重新确定项目的居住理念，吸引注意力，创造新的卖点。产品清算销售期产品何时进入清算期还没有明确的概念，这只是人为添加的。可以说，未申报的项目清算也可以清算，但我们有时需要这个概念进行最终推广。同时，根据销售的难度，我们可以将剩余的产品重新包装为新产品。总之，规划需要注意以下几个方面：1、坚持创新