獐子岛战略管理分析.ppt

年轻的时候，几乎没有人知道獐子岛。 现在说到獐子岛，在人群中有着不同的印象。 对大连周边海域的渔民来说，獐子岛是黄海深处不足15平方公里的岛屿，距大连65海里，小岛的渔民们一直比其他地方富裕，对于很多消费者来说，獐子岛是品牌，吃獐子岛品牌的海参、鲍鱼、扇贝是绝对高品位的乐趣， 对于人口幸福健康的资本市场投资者来说，獐子岛是中小企业板块来自东北的第一支股票，公司业绩优异，特点鲜明，股价上涨，创造了中国股市的“神话”。 獐子岛集团株式会社的起点可以追溯到1958年，被称为“黄海深红旗”、“海上大寨”、“黄海明珠”、“海底银行”、“海上蓝调”。 目前已经发展成以海洋水产业为主，集育苗、养殖、加工、贸易、冷冻新鲜品冷藏物流、客运、休闲渔业为一体的大型综合性海洋食品企业。 集团公司位于中国大连市，注册资本7.1亿元，资产总额49亿元，职工4000馀人，子公司19家，子公司20家，出资公司2家。 公司于2006年9月28日在深交所上市(股份代码002069 )，创造了中国农业首个百元股。 集团是达沃斯“全球成长公司社区”的首批创立会员，被评为“可持续发展新领导者”示范企业、全球“行业形成者”、“2012年BCG中国50强全球挑战者”，被评为全国首家“兴渔富民新闻人物”企业。 祖国边疆海洋牧场美丽富饶的獐子岛“獐子岛”，位于北纬39，亚洲和太平洋之间的中纬度地带，属于北温带亚湿润季风气候区，四季分明，季风明显，日照充足。 受海洋气候影响，空气温和，昼夜温差小，无霜期长，达220左右。 盛产海参、鲍鱼、扇贝等海产品，是着名的“獐子岛海参”的原产地，有“海洋牧场”、“海底银行”、“黄海明珠”的美称。 獐子岛属于大连市长海县獐子岛町所辖岛屿，位于长山群岛南部，距大连56节(1节=1.8公里)，獐子岛町由獐子、襞、大耗、小耗等13个岛屿组成，长达57.7公里的海岸线曲折，礁石交错，水产资源极为丰富。 企业远景和企业任务、企业远景受到尊敬，表现出创造卓越的世界海洋食品企业。 因此，獐子岛已经完成了世界多国市场的部署，在北美、欧洲、大洋洲、亚洲等地，与自己的子公司建立了战略合作伙伴，公司营业收入的40%来自海外市场。 2011年3月，獐子岛鲜活和速冻鲍鱼速冻扇贝柱标准草案项标准被国际食品法典委员会水产加工品专门委员会采用。 这表明獐子岛的标准具有国际参考价值。 在世界水产品的标准领域，中国有发言权。 不仅如此，2012年獐子岛建成，收购的大项目也陆续传到外部： 3月，獐子岛收购全国扇贝销售网络，完成扇贝市场自营体系的7月，獐子岛锦达生鲜冷藏运输有限公司在大连金石滩金贝广场揭示设立。 这是大连第一家冷链物流企业，标志着獐子岛具有育苗、养殖、加工、仓库、物流和销售的全产业链管理。 8月9日，獐子岛和世界着名渔业企业中央鱼类和报水股份有限公司共同建设的中央冷链物流项目在大连保税区成立，这是引进亚洲最先进的冷库项目国际先进设备在獐子岛建设的中国最大生贝加工项目年底交付使用的同时，獐子岛的发展战略也是原来的2011年，公司改变了新商标的图形，使獐子岛的商标更加大气化，獐子岛又改变了公司名称，由“大连獐子岛渔业集团株式会社”改为“獐子岛集团株式会社”，听起来更加国际化。 2012年，世界品牌实验室宣布最有价值的品牌500强，獐子岛是大连地区唯一上榜的品牌，价值40.85亿元。 企业的任务是为世界人民提供健康安全的海洋贵重物品。獐子岛以北纬39度的概念为中心，推进海珍品扇贝、海参、鲍鱼、海胆、海蛤。 公司从原产地严格区分这些产品，称之为“包围理论”。 獐子岛的产品有着严格的产地标识，这些标识产地中，“獐子岛”的产品是獐子岛独特的，是不可复制的卖点。 为扩大这一销售点，獐子岛在北纬39度海域实施了海参野生资源养护战略，坚持不出苗，保护野生品质。 野生獐子岛海参在北京、上海等高级市场多年来一直处于不能供应的状态，每500克的价格还达到了8万元。 产品照片)为中国渔民创造丰富机会(獐子岛在长海、庄川、旅顺开展“五一体化模式”，公司、银行、科技、政府、渔民五方联合，以1000多户渔民为公司供应商，成为公司发展链的受益者。 以这个模式使渔民富裕，直接工作的人达到了约5000人，经济收入达到了数亿元。 收入最多的渔民组合年利润达到5000万元。 “没有獐子岛，你在哪里赚这么多钱？ 渔夫的话简单，真实，见血。 附加渔业照片给岛民创造城市化条件的獐子岛是全国第一个打电话的岛屿，最初是切断岛上道路的岛屿，是第一个开着路灯的岛屿，是第一个开着海水暖气的岛屿。 獐子岛是大连着名的富裕城镇，遍布全岛的欧式建筑，白墙红瓦，沿山两层楼高势掩蔽在青山绿水之间，街道宽阔，规划整齐，背对青山面对大海，清爽典雅，有法国普罗旺斯的影子，特别是异国情调岛民儿童上学免费，岛民全部发放养老金。 为所有股东、客户和员工提供增值空间。 2006年9月28日，獐子岛在深交所上市，成为中国农业的第一百元股，镇政府代替1.5万岛民持有公司发售后的60%以上的股票。 现在獐子岛全镇1万多名居民，每年人均可以获得1500元左右的股票收益。 外部分析(其后有几页标题)，1.1行业发展趋势海洋牧场模式依据“蓝色农业”发展理念扇贝柱加工操作规范和渔业十二五规划明确了“十二五”期中国渔业的发展思路、战略目标和主要任务。 坚持生产发展和生态养护，积极探索“蓝色农业”发展理念，合理开发利用渔业资源，推进资源节约、环保生产方式，发展强调提高渔业综合生产能力的水产养殖业相关现代苗业，推进海洋牧场建设，提高各级财政海洋牧场建设投入力度，积极引导社会资金建设海洋牧场辽宁省人民政府工作报告书就2014年全省加快县域经济和现代农业发展进行了部署和安排，提出“抓好长海县海洋牧场示范县建设”，关于促进海洋渔业持续健康发展的若干意见进一步确定公司是实施主体。 公司的海洋牧场模式将迎来新的发展机遇。 公司目前国内最大的海珍品底播增殖企业独立开发的海域养殖面积为全国同行业之首，离渤海、黄海、东海大陆海域360多万亩，其中虾夷扇贝底播增殖面积、产量居全国首位，海珍品种业为“生态海洋、科技牧场”先头兵渔业发展，种业为首，优质水产优良海珍品苗种业处于海水养殖产业链的前沿，是整个产业链中最活跃最重要的因素，也是产业科技进步的集中表现。 海珍品苗种产业的发展水平和质量直接影响海水养殖业的健康发展，最终影响海水养殖产品的质量和食品安全。 公司拥有国家级海珍品原良种场所，主要从事扇贝、三倍体牡蛎、刺参等海珍品的生态育苗、品种创新，自主创新平台和产学研共同建设平台，优良品种不断更新实现产业化，獐子岛优良品种储备已经领先市场。 同时，公司成为首个全国现代渔业种业示范场所之一，公司将继续加快建立产学研相结合、繁殖推进的现代化渔业种业平台，建设全国化优良品种的繁殖储备基地。 1.2面临的市场竞争结构1.2.1市场主导，高附加值成为加工业的必由之路。 国内水产品加工行业仍以海产品初加工出口为主，增值低，技术水平低，市场竞争激烈，利润率低。 公司通过收购新中海产品，为提高现有水产品加工能力、技术水平和产品质量，提高水产品精深加工出口市场份额提供了有力支持。 通过加大海洋食品创新能力，丰富海洋食品种类，产品沿着末端化、高价化、差异化发展，提高收益力和行业竞争力。 1.2.2“网络思维”的重要性越来越突出。 随着移动互联网和新媒体的快速发展，传统企业将重新审视市场、用户、产品、企业价值链以及商业生态需求。 如何实现正确的市场营销，实现顾客长期的深层粘连，如何将这种粘连转变为真金白银收入，是网络时代的重要问题。 公司先后登陆第一商业街和天猫网旗舰店，在开拓海珍品网络营销渠道进入实质阶段的同时，公司开展了形式多样的体验活动，通过公众平台(如微信平台)积极推进健康、养护、美食小知识(照片)，公司主要风险，1，环境变动，自然灾害风险。 公司采用的“野生野长”底播增殖方式，对某海域自然环境和生态环境的影响很大，水深、水温、冷水团、底质、敌害、生态环境等多种因素对该地区养殖产品有很大影响。 例如养殖海域发生台风、风暴潮、气候异常等自然灾害，大面积发生严重的水生动物疫情，赤潮、溢油等环境事故影响公司养殖产品的生存安全，给公司带来严重的经济损失。 对策与措施：以科学理论指导海洋牧场提高认知水平，在扇贝增殖战略、采运标准、底播标准、人工鱼礁建设与管理养护标准等方面，继续开展各种科学实验，完善相应标准。 通过藻类实验室和生物实验室的建立，规划海洋牧场的生物多样性，提高对海洋牧场的认知。 重视养殖体系创新，加快养殖设施改进，加强科研院所对海洋牧场和深层水开发等课题的深入研究。 坚持生物多样性，坚持种质创制、自然采苗、种苗培育和底播生产，实施正确繁殖，提高亩产水平。 2、养殖品种有单一风险。 扇贝是公司的优势产品，养殖面积和产量居业界首位，是公司利润的主要贡献产品。 公司其他海产海参、鲍鱼、海胆、海螺等尚未形成大产业规模，对公司经营业绩尚未形成重要支持。 优势产品的优势波动影响着公司的收益能力、市场占有率和公司的可持续发展能力。通过近岸生态修复、人工藻场建设、生物多样性保护与恢复、敌害调查与预防、多品种养殖发展和探索多种养殖模式等措施，从根本上增强了海洋牧场的可持续发展能力。 特别是在苗种方面，公司实现扇贝苗种优良品种的全权，提高自养苗种的培育数量。 育苗将牡蛎、魁虫、海鞘等品种增加三倍，实现规模产量的快速扩大，形成多种生产结构。 不断推进种质创制工程，积累优质种质资源。 海参育苗形成陆地、海上相互作用周年化生产模式。 继海大金贝、獐子岛红等扇贝新品种产业化之后，将加快新品种产业化，特别是大连一号鲍鱼优良品种产业化。 同时根据海域功能区划，形成多区域养殖布局，分散养殖风险，提高养殖效益。 加快海洋生物新品种的研发与产业应用，建立全球科技成果转化平台。 3、投资环境和政策变化风险。 投资环境受国家经济、政治、法律、自然等环境的影响，其中因素发生变化，会影响投资项目的安全性、盈利性和优惠性。 受国际债务和金融危机的影响，世界经济可能继续面临下滑风险，国际市场需求可能持续低迷，这严重影响公司的出口业务。 国内市场受到国外进口产品的冲击，成为替代品的威胁，国内企业的生产产品价格和市场占有率面临很大的竞争压力。 对策与措施：在稳定公司资源能力的基础上，提高市场销售能力，提高以订单为中心的核心市场能力，开发终端、渠道、服务客户，以“绩效观、市场化”为理念加强订单管理。 具体加快生活品、冷冻品两条途径的建设。 沿着活性品、加工品、深加工品、终端品的组合路线，进入食品时代。 生活品必须培养和支持新业务，开拓第二、第三资源，不要依赖单一资源。 建立生物营销与养殖部门间利益分配机制，坚持精品精销战略，实现鲍鱼和扇贝生物销售网络的整合。 树立“大连一号”鲍鱼苗种品牌、活品品牌，打造“獐子岛、中国第一鲍品牌形象”。 提高海参原料资源整合力，增强基层盈利能力，体现高端、珍稀海域资源价值。 经营香港、台湾公司，充分利用香港、台湾的国际优势平台，提高公司的品牌知名度和竞争力。内部分析1企业文化1.1企业精神：始终把握世界经济脉动，领导人：创新以企业永恒主题谋求发展：以扎实有效的工作谋求发展1.2企业核心价值观：责任、合作、执行、感恩1.3经营理念诚信-以诚信态度、良好信誉开展业务质量-以严格的风格、 以卓越的质量服务社会创新努力精神、先进的思想要求发展的1.4员工道德标准忠诚、信誉、合作、勤奋、敬业、4.2管理规划：作为中国渔业领导企业，獐子岛有责任和义务站在更高的层面思考中国渔业企业和海洋未来发展的共同课题， 始终为众多消费者献身经营新鲜、自然、高质量海产品的宗旨，以海洋的魄力发展，以海洋的性格处理事情，以海洋的心态合作，将中国渔业推向更高水平，推进与国际强品牌相同的竞技水平，组织结构、营销， 1生鲜商品销售销售模式和销售渠道2005年公司开始建设和完善销售模式和销售渠道(a )调整销售平台的前进(b )实施机制，加强人员配置，提高销售能力(c )扩大销售团队，加强经销商管理加强流通渠道建设(d )加强网络终端建设， 逐步提高对零售商和最终用户的直接销售比率销售流程a .取得订单b .商品准备c .发货d .检验e .销售结算，2加工品销售根据销售模式和销售渠道a、市场区域分布、顾客综合实力和商业信用，将实力强的专业水产和食品销售企业分为一级销售店(批发商) 公司负责各地办事处的服务和指导，目前公司有上海普陀区三联海鲜、上海国平水产冻结品、杭州良慧冻结水产业者、舟山市洪辰海洋食品有限公司、北京三联水产业者、北京朝露水产业公司、北京益格隆食品有限公司、天津华洋水产业公司、 与沈阳金海岸商贸公司等10家以上企业建立了长期稳定的销售合作关系，b .公司在各地设立的办公室、专卖店、销售专柜进行终端直接销售，销售对象主要是商场、超市、