经典实用有价值的企业管理培训课件：品牌战略规划

中国移动品牌战略规划阶段，品牌战略的基础，品牌定位战略，市场产业趋势市场部门竞争趋势，VI视觉形象，使客户一眼就知道中国的移动负责人是什么，广告对品牌产生了差异，兴趣和兴趣，促销使客户的钱更幸福，宣传影响“有影响力的人”，信用统一通信战略/计划、产品/技术服务现状“增长阶梯”产品概念开发、消费者区分定义的行为/需求品牌意识、良好的品牌计划流程、前端信息收集分析工作、制定市场战略、战略的内部实施、战略实施和市场通信、目的：- 内容：-对市场定位的审查-竞争对手的动态更新-制定通信战略-整体和营销通信方案-想法开发和想法概念的测试-制作-媒体放置/程序实施-客户关系的长期维护，计划周期，我们所在的地方，我们可以去哪里，我们可以去哪里，我们可以去哪里神州行、IP、WAP其他产品/服务)市场背景是哪些消费者的情况中国移动可以采取的品牌、产品战略、品牌战略的基础、品牌定位战略、消费者区分定义行为/需求品牌认识、产品/服务现状“增长阶梯”的发展：“核心业务” CDI和BDI、CDI:类别开发指数BDI:品牌开发指数CDI和BDI是评估一个地区类别和品牌发展的工具，帮助制定市场分类、优先级划分、企业投资分配和目标营销战略。CDI，BDI，高CDI高BDI，低CDI低BDI，低CDI高BDI，低CDI高BDI，好品牌开发和相对成熟的市场，低开发市场，低品牌开发，低潜力，不好品牌开发，但是相对成熟的市场， 如果分割全国市场，比较CDI/BDI的权重尺度，就可以得出3种情况下有潜力，中国移动销售有很好的潜力，中国移动销售没有竞争对手的好潜力，但是目前没有有利的品牌，但是看看哪些产品在哪些市场上销售得好，使用哪些渠道，城市市场产品渗透高，消费者成熟，但中国移动市场份额在减少等几种常见市场模式。 这是因为竞争对手的活动、普及和销售团队的巨额投资、营销费用、低产品差别化、品牌个性模糊或定位错误、价格战争进一步提高低品牌地位等原因。，分析市场划分，几个大市场划分如何符合消费者的形态，每个划分都是明确的“主要卖点，它的典型特征的哪些卖点通常采用什么样的广告策略，竞争分析，每个竞争对手采取什么样的营销策略，什么样的新产品/概念，什么样的新广告信息，什么样的销售手段验证品牌价值，竞争对手分析， 方法1:相关信息收集企业的培育：竞争对手广告收集和分析企业的投资：竞争对手媒体投放数据收集渠道的实际反馈其他数据收集方法2:科学市场调查消费者行为和消费态度研究产品和品牌定位研究，品牌战略的基础，品牌定位战略，消费者部门定义行为/需求品牌认识，产品/服务现状“增长阶梯”开发： 为什么品牌能与消费者建立联系，丰富他们的生活？例如：一瓶玛爸爸丽VSOP-葡萄酒是好朋友之间的纽带Noblige-实际风格是最有个性的蓝带-干练总是不露的XO-拥有就炫耀，你怎么知道？消费者行为和态度调查品牌检查BrandAudit，进一步探索，完整研究计划：两部分，全面了解消费者第一部分：消费者态度和行为研究消费者群体和类别的关系第二部分：品牌检查消费者群体和品牌的关系，第一部分：消费者态度和行为研究，目的，分割庞大的消费者市场调查量化一对一访谈(每个市场至少有150人接受采访)、家庭访问或集中场所、研究范围、主要市场销售比重选定销售业绩竞争情况选择对象年龄层销售性别保留还是计划购买、研究范围内容、消费者组人口数据中使用的品牌、购买型号时要考虑的因素和重要性选择程序、 位置购买理由对名称品牌的认识和初步评价使用周期替换保留数量信息来源及其重要性考虑品牌对营销和通信的认识和评价，第二部分：品牌检查、目的、识别消费者与中国移动品牌之间现有关系认识因素从不合理的方面与竞争对手进行比较，找出中国移动品牌状况的优点和弱点。特殊的感情/整体感与其他品牌区分，研究方法，以定性(专题讨论会)方式/一对一深入讨论特定品牌检查问卷，探索扩大使用感情，幻想的引导，形象描写等技术，挖掘消费者的深层思想和隐藏的感情。研究范围，选定市场是为特定品牌强大市场选定的目标品牌的倡导者，品牌特定情感选择的目标中国移动和主要对手，品牌战略的基础，品牌定位战略，消费者部门定义行为/需求品牌认识，产品/服务现状“增长阶梯”开发：“核心业务”增长点产品概念，市场产业经常变成公牛。牛市的增长率低，但相对市场份额高的事业或产品。这些已经整合并成功的战略业务单位需要较少的投资来保持市场份额。因此，可以为企业提供相当大的现金，以支持需要投资的其他战略业务单位。4种类型的战略业务单位，问号市场增长率高，但相对市场份额低的业务单位。保持市场份额需要很多现金。更不用说提高市场份额了。管理层应该努力把那些问号变成明星，慎重考虑哪些应该淘汰。开放市场增长率和相对市场份额低的事业和产品。可能制造足够的现金来维持自己，但成为很多现金来源的可能性不大。定义三个层次的含义，、一级核心业务扩展和警卫，新兴业务建立的第二级，第三级生命力虚线业务，(年)，六种一般模式，健全、不健全、水平、确定业务组件和优先级：宣传哪些产品？卖给谁(目标客户)？如何定位品牌/产品？产品/品牌的概念/定位测试，目的：根据竞争对手的分析和产品状态细分和区分市场，确定最有机会产品的适当市场定位，关心产品，关心消费者，没有竞争对手，测试产品概念/定位，方法1:营销人员的战略思维和判断-营销人员是市场现状，竞争对手如何确保产品市场定位的准确性和可靠性：定性方法-小组会议准备资料：使用产品概念-语言文本使现有产品或程序形成的产品成为产品概念，说明产品利益和相关价值，通过产品概念和目标消费者组之间的沟通了解产品的市场潜力和潜在障碍。品牌战略的基础，品牌定位战略，消费者定义行为/需求品牌意识，产品/服务状态“增长阶梯”的发展：“核心业务”新业务“增长点，市场产业趋势市场部门竞争，品牌形成过程是媒体、品牌和独特价值，与消费者品牌定位：对于目标消费群体，中国的移动及其产品意味着什么？品牌战略：多品牌还是单一品牌战略？是大众品牌还是小型品牌？是母品牌还是副品牌？是企业品牌还是产品品牌？通过360o统一通信形成中国的移动形象，品牌定位战略，消费者特定的行为/需求品牌意识，市场产业趋势市场领域的竞争趋势，VI视觉识别管理，使客户一眼就知道中国的移动代表是什么的最强有力的方法，传达媒体发现信息的最强有力的方法，产品/技术/服务现状“增长阶梯”产品概念的开发，以及发掘直接效果营销和开发有利可图的客户关系，网络交互营销可正确有效地联系目标组，构建品牌资产，形象，商誉，产品，消费者，视觉，销售渠道，360o营销通信解决方案，每一分钱的最大效果，价值和效率，VI视觉孩子广告创造品牌的差异、兴趣和兴趣，促销使客户的钱更有趣，促销影响“有影响力的人”，建立信誉/权限，发掘直接市场营销和培养有利润的客户关系，媒体发现了传达信息的最有力方法，构建360o业务和品牌的解决方案，360o营销通信解决方案，在线交互式营销是准确、交互式的营销制定业务目标提高品牌目标客户吸引交易量提高忠诚度保持新客户吸引品牌活力，网络交互，360o品牌构建：正确传达信息，识别，广告，促销，宣传，直接效果，